郭臺(tái)銘作為iPhone組裝商鴻海精密集團(tuán)（富士康）的董事長(zhǎng)，一直以來(lái)的心愿就是買(mǎi)下一家國(guó)際電子制造商的品牌與技術(shù)。今年4月初，公司以3,890億日元（約合35億美元）收購(gòu)了日本夏普的多數(shù)股份。郭臺(tái)銘希望富士康走上轉(zhuǎn)型之路，成為一家擁有國(guó)際名牌的制造企業(yè)。對(duì)于夏普來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)收購(gòu)也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在與蘋(píng)果、三星、LG等公司的競(jìng)爭(zhēng)中，夏普逐漸失去了自己的優(yōu)勢(shì)。夏普在財(cái)政困境下正急迫尋找產(chǎn)品部門(mén)的接盤(pán)俠，而郭臺(tái)銘在成本管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的精明能力正是夏普所需。

一些專(zhuān)家質(zhì)疑，富士康作為世界最大的OEM制造商能否成功改變夏普的命運(yùn)。雖然夏普在大量的消費(fèi)電子產(chǎn)品中有豐富的歷史經(jīng)驗(yàn)——從LCD電視機(jī)、洗衣機(jī)到智能手機(jī)——過(guò)去的四個(gè)財(cái)年中，夏普累計(jì)虧損高達(dá)1.023萬(wàn)億日元，除了在2014年3月31日結(jié)束的財(cái)年中，公司獲得了微弱盈利。

還有專(zhuān)家認(rèn)為，要將日本企業(yè)與臺(tái)灣企業(yè)截然不同的文化融合起來(lái)，也許會(huì)是郭臺(tái)銘面臨的最大難題。

位于大阪的夏普公司，1912年由早川德次創(chuàng)立時(shí)名為“早川電機(jī)工業(yè)”（EverSharpCo.），生產(chǎn)名為“EverSharpPencil”的自動(dòng)鉛筆，因?yàn)樽詣?dòng)鉛筆不用削尖、永遠(yuǎn)尖銳。一個(gè)世紀(jì)后，公司累積巨大虧損，而郭臺(tái)銘創(chuàng)立的富士康為了在全球經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈上向上攀登，同意成為夏普第一大股東，投入8億美元入股夏普9.88%的股份。

與其說(shuō)富士康對(duì)夏普特別感興趣，不如說(shuō)富士康渴望成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的電子產(chǎn)品品牌，沃頓商學(xué)院管理學(xué)榮譽(yù)退休教授MarshallMeyer這樣認(rèn)為。隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升，消費(fèi)品OEM組裝的利潤(rùn)越來(lái)越低。只有向上攀登，富士康才能繼續(xù)增長(zhǎng)。“這與技術(shù)有部分關(guān)系，但是與品牌有很大關(guān)系。郭臺(tái)銘想要一個(gè)品牌。問(wèn)題不在于改變夏普的命運(yùn)，而是讓夏普上升為一個(gè)品牌。”他說(shuō)。

富士康從蘋(píng)果iPhone等產(chǎn)品的銷(xiāo)售中獲得的利潤(rùn)很少。郭臺(tái)銘希望改變這個(gè)狀況，方法就是復(fù)蘇夏普的品牌，創(chuàng)造日本電子產(chǎn)品公司所享有的品牌認(rèn)知度。“在美國(guó)，沒(méi)人知道富士康是誰(shuí)。”Meyer教授說(shuō)。

富士康-夏普的聯(lián)姻背后，是一系列正在收購(gòu)日本電子企業(yè)的中國(guó)和臺(tái)灣制造商。也許對(duì)于這些邊緣化了的品牌來(lái)說(shuō)，這是唯一的生存之道。3月30日，東芝（TOSHIBA）宣布了一項(xiàng)協(xié)議，中國(guó)白電制造商美的集團(tuán)收購(gòu)東芝全資所有的家電業(yè)務(wù)（ToshibaLifestyleProducts&ServicesCorp.）中80.1%的股份。此前還有聯(lián)想在與日本電氣股份有限公司（NEC）的合資企業(yè)中持股51%，以及海爾接管三洋電機(jī)（SANYO）的洗衣機(jī)與電冰箱業(yè)務(wù)單元。

郭臺(tái)銘是個(gè)討價(jià)還價(jià)的好手。夏普分別與鴻海精密集團(tuán)和日本創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)公司——一家由日本政府和營(yíng)行業(yè)基金共同支持的投資基金——進(jìn)行了會(huì)談，并于2月25日選擇了富士康作為自己的救星。然而，當(dāng)夏普先前未透露的3500億日元臨時(shí)負(fù)債為鴻海所知后，鴻海推遲了協(xié)議的簽訂。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的激烈協(xié)商，鴻海的收購(gòu)價(jià)格從最初的4890億日元降低到了3890億日元。如果這項(xiàng)協(xié)議在6月通過(guò)夏普股東的批準(zhǔn)、真正產(chǎn)生效力，郭臺(tái)銘將能夠自己買(mǎi)下夏普的顯示屏業(yè)務(wù)。郭臺(tái)銘在討價(jià)還價(jià)中不僅省下了1000億日元，還獲得了這項(xiàng)最為有利的條款。富士康支付全款的期限是2017年10月5日。

夏普計(jì)劃發(fā)行新的普通股和優(yōu)先股，最初富士康將獲得66%的股份。從2017年6月起，富士康可以將優(yōu)先股轉(zhuǎn)換為普通股，使其能夠獲得夏普72%的股份。

據(jù)一些日本媒體報(bào)道，條款中顯示，富士康主要看中了夏普的顯示器組裝線及其技術(shù)，但是大部分專(zhuān)家說(shuō)，郭臺(tái)銘想要維持夏普的其他消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。不過(guò)，郭臺(tái)銘能否實(shí)現(xiàn)諾言，成功改變夏普的命運(yùn)，讓夏普在二至四年內(nèi)重新實(shí)現(xiàn)盈利，這又是另一個(gè)問(wèn)題了。

夏普5月12日公布了完整的財(cái)年結(jié)果。據(jù)公司報(bào)道，以2016年3月31日結(jié)束的財(cái)年凈虧損為2559億日元，超過(guò)前一財(cái)年的2223億日元。對(duì)于4月開(kāi)始的下一個(gè)財(cái)年公司沒(méi)有提供預(yù)測(cè)，但是公司說(shuō)將在6月底富士康完成夏普投資后宣布預(yù)測(cè)。5月12日，夏普還宣布公司將任命富士康副總裁戴正吳（TaiJeng-wu）為夏普社長(zhǎng)及CEO，替換目前的社長(zhǎng)高橋興三（KozoTakahashi）。2012年，夏普裁員約3000人，2015年裁員超過(guò)3200人，并且據(jù)日本《日經(jīng)新聞》報(bào)道，公司目前正考慮在日本進(jìn)一步裁員3000人。郭臺(tái)銘告訴記者，自己沒(méi)有在日本裁撤夏普員工的計(jì)劃。“要在四年內(nèi)讓夏普好轉(zhuǎn)是有可能的，但是富士康在品牌方面沒(méi)有很多經(jīng)驗(yàn)。”Meyer教授說(shuō)，“你沒(méi)法通過(guò)降低成本來(lái)打造一個(gè)國(guó)際品牌，雖然降低成本可以讓你賺更多錢(qián)。你必須得在品牌方面進(jìn)行投資。”

日本企業(yè)的“綜合征”

Meyer教授認(rèn)為，過(guò)往先例沒(méi)法讓人保持樂(lè)觀態(tài)度。“這是一個(gè)典型的臺(tái)灣策略。你從制造起家，然后拼命打造一個(gè)國(guó)際品牌。”然而，他補(bǔ)充道，“你知道幾個(gè)臺(tái)灣品牌呢？宏碁（Acer）和華碩（ASUS）。這是宏碁的施崇棠（StanShi）幾年前就點(diǎn)破的一個(gè)陷阱——創(chuàng)造價(jià)值得靠工程創(chuàng)新，搭配對(duì)的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)渠道，而不是靠制造。”

對(duì)于經(jīng)濟(jì)困難的夏普，與富士康的聯(lián)姻是其國(guó)際化的最后一搏。與許多其他大公司一樣，夏普日漸自滿(mǎn)，放棄了國(guó)際市場(chǎng)上的創(chuàng)新，偏向于擺弄自己的貨量充足的產(chǎn)品，吸引日本消費(fèi)者們來(lái)購(gòu)買(mǎi)新鮮玩意。這種趨勢(shì)在日本被稱(chēng)為“加拉帕戈斯綜合征”，形容日本企業(yè)在孤立的國(guó)內(nèi)環(huán)境下進(jìn)行“適者生存”的最適化，而面對(duì)LG和三星等饑渴的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，日本企業(yè)因巨大的實(shí)力差距而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。夏普的社長(zhǎng)高橋興三在4月2日的一次新聞會(huì)議上說(shuō)，他認(rèn)為與富士康結(jié)盟會(huì)幫助夏普提升銷(xiāo)售，并“獲得新的供應(yīng)鏈和制造能力，將加強(qiáng)我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”

“這是一個(gè)真實(shí)且痛苦的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要幫助日本電子行業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，而非僅僅專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”中田敬彥說(shuō)，他曾任夏普工程師職位長(zhǎng)達(dá)33年，現(xiàn)在在位于日本九州的立命館亞洲太平洋大學(xué)的擔(dān)任教授職位。

中田教授認(rèn)為，日本企業(yè)除了受到沉重的制造成本拖累，還面臨著消費(fèi)電子行業(yè)的轉(zhuǎn)變，在過(guò)去的20年中，電子消費(fèi)品從原先的垂直產(chǎn)業(yè)變?yōu)闄M向勞動(dòng)分工明顯。他認(rèn)為，日本企業(yè)沒(méi)有適應(yīng)電子產(chǎn)品的模塊化趨勢(shì)，也沒(méi)能使用成本更低、容易組裝進(jìn)入定制產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化模塊。類(lèi)似三星和LG的公司在大環(huán)境中勝出。而索尼和夏普則敗落了。

然而，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折，夏普必須愿意配合并聽(tīng)命于這位臺(tái)灣伙伴，早稻田大學(xué)商學(xué)院教授長(zhǎng)內(nèi)厚說(shuō)。“日本電子企業(yè)對(duì)于韓國(guó)、臺(tái)灣和中國(guó)的電子產(chǎn)品制造商一直有一種優(yōu)越感，”他指出，“這是大部分日本電子企業(yè)沒(méi)有成為國(guó)際企業(yè)的最大原因。”長(zhǎng)內(nèi)厚曾在索尼工作超過(guò)十年，不過(guò)，他認(rèn)為夏普-富士康聯(lián)姻的未來(lái)是光明的。

技術(shù)與經(jīng)營(yíng)的絕配

很少有公司符合富士康的策略需要，但是夏普就是其中之一，BenjaminCanvender說(shuō)，他是位于上海的市場(chǎng)研究集團(tuán)電子市場(chǎng)高級(jí)分析師。不過(guò)他指出，富士康需要從夏普的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)習(xí)并加以改善。“富士康絕對(duì)向世人證明了自己懂得如何高效、大規(guī)模地生產(chǎn)產(chǎn)品。他們也向世人證明了，自己非常懂得適應(yīng)新需求，開(kāi)設(shè)新工廠來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品，這讓他們一直站在市場(chǎng)趨勢(shì)的前端。然而，他們不一定懂得如何將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給下游的終端消費(fèi)者。”

夏普也許品牌聲譽(yù)不錯(cuò)，但是市場(chǎng)地位一直在下滑。“我認(rèn)為他們必須好好研究如何改善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道，并且確保產(chǎn)品對(duì)顧客來(lái)說(shuō)很有吸引力，不然的話，品牌聲譽(yù)沒(méi)有什么意義。”Canvender說(shuō)。

通過(guò)與臺(tái)灣和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟，日本電子產(chǎn)品制造商可以更好發(fā)揮自己在研發(fā)方面的長(zhǎng)項(xiàng)，長(zhǎng)內(nèi)厚教授這樣說(shuō)，“現(xiàn)在，他們可以讓中國(guó)和臺(tái)灣公司來(lái)做日本企業(yè)不太擅長(zhǎng)的事情，專(zhuān)心將自己的時(shí)間和資金投入研發(fā)。”

長(zhǎng)內(nèi)厚教授認(rèn)為，富士康和夏普之間的互補(bǔ)具有巨大潛能，這從兩家企業(yè)的合資公司就能看出：位于大阪堺市的堺顯示器工廠（SakaiDisplayProductsCorp.）。2012年，富士康在當(dāng)時(shí)虧損的合資企業(yè)中投資了46.5%的股份，使公司成功實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)。“同一家工廠、制造同一種產(chǎn)品，為什么富士康就能讓工廠盈利？這是整個(gè)日本電子行業(yè)的問(wèn)題。他們有技術(shù)，但是他們不知道如何經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。公司管理層不知道如何做好商業(yè)決策。“長(zhǎng)內(nèi)厚教授說(shuō)。

夏普管理層的第一個(gè)大失誤是在堺市的LCD工廠投入過(guò)多，這導(dǎo)致了不斷累積的虧損。“當(dāng)三重縣龜山市的LCD工廠獲得成功后，夏普在堺市工廠投入了3800億日元，比龜山工廠多了四倍。他們已經(jīng)有了足夠的制造產(chǎn)能，但仍決定建造堺市的工廠。”

“當(dāng)時(shí)公司社長(zhǎng)認(rèn)為工廠會(huì)帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)LCD價(jià)格還沒(méi)有下跌。當(dāng)很快，LCD價(jià)格開(kāi)始下跌了。”亞洲大學(xué)的后藤康博（YasuhiroGoto）教授這樣說(shuō)道，他是中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的研究專(zhuān)家。

據(jù)后藤教授認(rèn)為，富士康能夠?yàn)閳械暮腺Y工廠降低成本，并擴(kuò)寬夏普的顯示屏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

Canvender懷疑雙方能否在公司層面實(shí)現(xiàn)高效合作。“我聽(tīng)聞過(guò)日本工廠和臺(tái)灣工廠在運(yùn)營(yíng)上的差異，他們有非常不同的文化，因此無(wú)論做什么都會(huì)引發(fā)大改變。一些人會(huì)開(kāi)心，而對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)，日子會(huì)不好過(guò)。這絕對(duì)不是什么容易的事。”Canvender說(shuō)。

Canvender認(rèn)為富士康正在尋求“下一代”顯示屏技術(shù)，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這包括夏普的OLED（有機(jī)發(fā)光二極管）技術(shù)，雖然夏普在技術(shù)商業(yè)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，三星占據(jù)了全球95%的生產(chǎn)量。富士康和夏普宣布將在收購(gòu)?fù)瓿珊?，?jì)劃投入2000億日元用于開(kāi)發(fā)一款OLED屏幕。不過(guò)，郭臺(tái)銘也強(qiáng)調(diào)過(guò)自己對(duì)于夏普IGZO（銦鎵鋅氧化物）技術(shù)的興趣，這項(xiàng)技術(shù)能夠制造耗能更低的高清顯示器。蘋(píng)果的iPad就是使用了IGZO技術(shù)。

“如果我是工程師，我就會(huì)使用IGZO技術(shù)。”郭臺(tái)銘在一份路透社的報(bào)道中這樣說(shuō)過(guò)。“IGZO對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)非常重要，就像郭先生在媒體發(fā)布會(huì)上說(shuō)過(guò)的那樣。”中田教授說(shuō)，“郭臺(tái)銘認(rèn)為IGZO比OLED更有價(jià)值，他會(huì)為IGZO投入更多。”

亞洲大學(xué)的后藤教授則認(rèn)為，郭臺(tái)銘看上的不只是夏普的顯示技術(shù)。“夏普還有智能手機(jī)技術(shù)、許多其他技術(shù)以及許多工程師。“后藤教授估計(jì)郭臺(tái)銘會(huì)精簡(jiǎn)夏普的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，只保留盈利的或者高科技的產(chǎn)品，停止低技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如洗衣機(jī)、冰箱和吸塵器，保留例如機(jī)器人吸塵器以及美容健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)線。“富士康會(huì)樂(lè)意保留夏普品牌名下的盈利業(yè)務(wù)。”后藤教授說(shuō)。

隨著中國(guó)與臺(tái)灣企業(yè)在全球價(jià)值鏈上不斷向上攀登，很有可能會(huì)繼續(xù)與制造PC等電子產(chǎn)品的日本企業(yè)進(jìn)行兼并收購(gòu)項(xiàng)目。后藤教授補(bǔ)充道，這個(gè)趨勢(shì)不僅限于電子行業(yè)，因?yàn)槟繕?biāo)企業(yè)還可能包括很多其他需要經(jīng)濟(jì)資助的日本公司，例如化工和材料制造商。

最近，東芝、富士通和VAIO公司的PC業(yè)務(wù)兼并洽談撞上了南墻。與其讓三家較弱的日本企業(yè)兼并，不如讓他們找一家臺(tái)灣企業(yè)聯(lián)姻，例如宏碁或者華碩——就像夏普去找富士康聯(lián)姻一樣。長(zhǎng)內(nèi)厚教授說(shuō)：“這讓他們更有可能去國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。”