“機器人最核心的零部件不掌握在自己手里，只能從外面購買，成本很高。更重要的是，這樣生產(chǎn)出來的機器人核心競爭力不夠，利潤也不高。”2014年中國以54%的增速成工業(yè)機器人最大需求國，但是從目前來看，我國工業(yè)機器人核心技術(shù)缺乏。突破技術(shù)難關(guān)，打造自主品牌工業(yè)機器人才是企業(yè)真正的出路。

突破伺服系統(tǒng)技術(shù)打破國外壟斷

關(guān)于自主生產(chǎn)工業(yè)機器人的夢想，瑞美電機總經(jīng)理姜翔最早的計劃是做成套設(shè)備。但夢想很快遇上了現(xiàn)實瓶頸。“我們發(fā)現(xiàn)，機器人最核心的零部件不掌握在自己手里，只能從外面購買，成本很高。更重要的是，這樣生產(chǎn)出來的機器人核心競爭力不夠，利潤也不高。”姜翔告訴南方日報記者。

按照平臺戰(zhàn)略理論，要打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”，需要一個基礎(chǔ)扎實的核心支點。對于谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司而言，這一支點是信息技術(shù);對于瑞美而言，支點則是機器人核心零部件關(guān)鍵技術(shù)的突破。

瑞美決定暫時擱置生產(chǎn)成套設(shè)備的計劃，首先“拿下”核心零部件。目前，工業(yè)機器人一般由本體、控制器、伺服系統(tǒng)和減速機四大部分構(gòu)成，其中伺服系統(tǒng)是為機器人提供動力的核心部件，相當(dāng)于機器人的“心臟”。在高性能六軸機器人中，伺服系統(tǒng)所占成本比重達30%以上，而在相對低階的四軸機械手中，這一比重高達一半以上。

“伺服系統(tǒng)主要包括伺服電機、編碼器和驅(qū)動器，我們就從這三個產(chǎn)品著手，全力突破技術(shù)難關(guān)。”姜翔說。

技術(shù)攻關(guān)艱難地展開。由于生產(chǎn)伺服系統(tǒng)所需的加工設(shè)備精度要求極高，國內(nèi)設(shè)備很難達標，瑞美只能從國外進口設(shè)備;同時，公司最初只能依靠自有資金自主打造模具，一套模具往往需要數(shù)百萬元，成本投入較高。

“我們特殊的地方在于幾乎沒有零部件供應(yīng)商，所有的東西都是自己做。但也正因如此，我們在伺服系統(tǒng)的每個細分領(lǐng)域都能做得很深，形成一套完整的關(guān)鍵部件。目前在國內(nèi)，同時做成套伺服系統(tǒng)的企業(yè)只有我們一家。”姜翔說，一個400瓦的編碼器只能賣200—300元，但一套伺服系統(tǒng)售價卻是2000—3000元，產(chǎn)品成套出售的附加值和競爭力均大幅提升。

2012年，瑞美電機生產(chǎn)出第一套完全自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)，如今這些核心零部件均已實現(xiàn)量產(chǎn)，打破了國外廠商的封鎖和壟斷，處在行業(yè)領(lǐng)先水平;而其中技術(shù)難度最高的絕對值編碼器也已完成研發(fā)，下一步將實現(xiàn)量產(chǎn)。2015年，該公司預(yù)計全年銷售額將達1億元。

行業(yè)帶動未來幾年伺服電機銷售額或達5億—10億元

國際機器人協(xié)會發(fā)布的最新行業(yè)調(diào)查報告指出，2014年全球各地區(qū)工業(yè)機器人銷量需求增長率排名中，中國以54%的增速成工業(yè)機器人最大需求國。中國市場2014年共銷售工業(yè)機器人5.6萬臺，其中本土供應(yīng)商的銷量為1.6萬臺，其他來自瑞士abb集團、德國庫卡公司等海外供應(yīng)商。

“ABB落戶珠海對我們而言是很大的利好，未來我們的新廠房建好之后，按照目前的技術(shù)進展，完全可以給ABB這類巨頭生產(chǎn)核心零部件。”姜翔說。

盡管實現(xiàn)量產(chǎn)只有兩年多，瑞美在業(yè)內(nèi)卻已小有名氣，尤其是國內(nèi)一些生產(chǎn)驅(qū)動器的知名企業(yè)，均是瑞美的長期客戶。在其訂單中，廣東地區(qū)企業(yè)約占70%，長三角地區(qū)約占30%。

受限于國外壟斷巨頭長期的技術(shù)封鎖，中國高端智能裝備一度難以實現(xiàn)突破。而伺服系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的突破，有望極大提升中國工業(yè)機器人及其他高端智能裝備的技術(shù)水平和市場競爭力。

“除了高性能六軸機器人等特別高端的領(lǐng)域外，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品在主流市場上已經(jīng)可以與德國、日本等制造強國一爭高下，基本上每年生產(chǎn)多少就能賣出多少。預(yù)計未來幾年，公司僅伺服電機的銷售額就能達到5億—10億元。”姜翔說。

這也將提升關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)整體競爭力，有力帶動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。比如，伺服電機的能量轉(zhuǎn)化效率較高，普遍能達到90%以上，而汽油的轉(zhuǎn)化效率只有約30%。“伺服電機可以供應(yīng)給新能源汽車，用來做成轉(zhuǎn)化效率高的驅(qū)動電池，從而延長電池的續(xù)航時間，節(jié)約能源。我們現(xiàn)在正在把產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進一步拓寬。”姜翔說。

平臺建設(shè)每年利潤10%將分給“合伙人”

面向巨大市場，瑞美并不打算“孤軍作戰(zhàn)”。“未來公司要做成一個開放式的、運作成熟的平臺，不同領(lǐng)域的專業(yè)人才，以及各路資本，都可以加入其中，共同拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。”姜翔說。

瑞美目前由珠海臺金科技控股，其中瑞美專注“硬件”制造，臺金科技則主攻運動控制、伺服驅(qū)動、機器視覺等機器人“軟件”領(lǐng)域。與之同時發(fā)展的還有珠海華上機械，該公司同樣由臺金科技控股，位于三灶紅旗鎮(zhèn)的生產(chǎn)廠房正在建設(shè)，未來將依托瑞美電機和臺金科技的技術(shù)基礎(chǔ)，主要生產(chǎn)包括非標設(shè)備在內(nèi)的成套自動化設(shè)備。

按照平臺戰(zhàn)略的理論，平臺生態(tài)圈里的一方群體一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長，一個良性循環(huán)機制將由此建立。未來在珠海，一個集軟件技術(shù)、核心零部件、成套設(shè)備于一體的自動化設(shè)備企業(yè)“生態(tài)圈”也有望誕生，三者技術(shù)共享、緊密聯(lián)系、互相促進。

這僅是第一步。“市場變化太迅速，我們不想從頭開始，所以制定了合伙人機制。合伙人可以參股成為股東，條件成熟還可以單獨設(shè)立事業(yè)部甚至是子公司，由他們來操盤。相關(guān)業(yè)務(wù)每年所賺利潤的10%將會分給合伙人，同時合伙人還能享受股份分紅。”姜翔說。

以臺金科技為平臺，針對機械、光學(xué)、電子、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個關(guān)聯(lián)領(lǐng)域，公司正在面向全球招募專業(yè)人才合伙。目前，公司初步計劃在專用設(shè)備方案、自動化生產(chǎn)線、無人工廠方案、智能倉儲等方面開放參股合作，爭取未來向系統(tǒng)集成商和綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

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