在大宗商品B2B領(lǐng)域，除鋼鐵外，最熱鬧的恐怕就是塑料行業(yè)了。目前已經(jīng)有找塑料、快塑網(wǎng)等十余家較為知名的化塑B2B電商平臺(tái)了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但這并不能阻擋新進(jìn)入者的熱情。

3月24日，買(mǎi)塑網(wǎng)上線(xiàn)發(fā)布會(huì)在深圳召開(kāi)，其是富士康和中科招商共同投資的項(xiàng)目。買(mǎi)塑網(wǎng)是富士康轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，首次采用體制外投資參股、獨(dú)立運(yùn)作的模式。富士康為什么要投資塑料B2B平臺(tái)？買(mǎi)塑網(wǎng)又怎樣與行業(yè)先入者競(jìng)爭(zhēng)？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD）與買(mǎi)塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)鋒進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

企業(yè)采購(gòu)電商化漸成形

NBD：為什么這么多企業(yè)要進(jìn)軍B2B？

倪衛(wèi)鋒：B2B去年就開(kāi)始熱鬧起來(lái)，今年更熱鬧，而且會(huì)越來(lái)越熱鬧。整個(gè)B2B市場(chǎng)，在這之前相對(duì)B2C都算是“非主流”，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者的市場(chǎng)是最大的，隨便一個(gè)就是萬(wàn)億市場(chǎng)，而且個(gè)人消費(fèi)者的習(xí)慣比較容易被改變。而B(niǎo)2B不同，企業(yè)的采購(gòu)過(guò)程是很傳統(tǒng)的。

那么為什么現(xiàn)在B2B熱起來(lái)了？我的理解是，一是因?yàn)锽2C的格局基本已經(jīng)確定，新進(jìn)入的公司很難再站住腳，而B(niǎo)2B剛剛興起，格局未定，有無(wú)數(shù)的可能性，因此得到了資金的青睞；二是由于B2C的成熟，對(duì)B2B起到了促進(jìn)作用，市場(chǎng)教育和消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)已經(jīng)完成，企業(yè)的采購(gòu)人也是個(gè)體，當(dāng)他們接受了電商思維，那么企業(yè)的采購(gòu)電商化也就容易得多了。

NBD：化塑行業(yè)為何能吸引資本的關(guān)注？這個(gè)行業(yè)存在著什么機(jī)遇？

倪衛(wèi)鋒：現(xiàn)在鋼鐵和塑料在B2B領(lǐng)域都比較熱，這是和市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)的。我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)組成物體的材料有金屬、塑料、木料、石材和玻璃等。其中，總體鏈條最長(zhǎng)、體量最大的就是金屬和塑料，它們是最大的工業(yè)基礎(chǔ)原材料。不論經(jīng)濟(jì)情況怎樣，全球范圍內(nèi)對(duì)于這些基礎(chǔ)材料的消費(fèi)需求一直在不斷增長(zhǎng)，這都是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。塑料行業(yè)的特點(diǎn)很明顯：產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格波動(dòng)頻繁、通用料的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，這些都決定了塑料行業(yè)是一個(gè)很適合做B2B產(chǎn)業(yè)鏈電商的行業(yè)。塑料的下游很分散，全國(guó)至少有20萬(wàn)家企業(yè)。作為一個(gè)撮合平臺(tái)，我們可以左手聚合很多國(guó)內(nèi)主流的貿(mào)易商，右手聚合工廠客戶(hù)，我們可以幫助雙方進(jìn)行篩選，匹配最合適的交易雙方。

不想做單純的線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商

NBD：在B2B領(lǐng)域中，做自營(yíng)還是做撮合的爭(zhēng)論一直沒(méi)有停過(guò)，您怎么看？

倪衛(wèi)鋒：我個(gè)人比較排斥做通用料自營(yíng)。如果做塑料行業(yè)的自營(yíng)，就相當(dāng)于一個(gè)線(xiàn)上的傳統(tǒng)貿(mào)易商，體量很大，利潤(rùn)很薄，比如一個(gè)線(xiàn)下的貿(mào)易商一年的交易金額可以達(dá)到200億~300億元，相當(dāng)于每個(gè)月都有20億~30億的流水，但賺不了多少錢(qián)。

近幾年來(lái)，貿(mào)易商和終端塑料加工廠都已經(jīng)很難賺到錢(qián)了，但是行業(yè)的問(wèn)題依然存在。之前買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)候，貿(mào)易商可以輕易賺到差價(jià)，但是現(xiàn)在的行情很透明，工廠價(jià)格都是已知的，所以貿(mào)易商的利潤(rùn)已經(jīng)被壓得很低，加上很多地方的結(jié)構(gòu)性需求是下降的，整個(gè)貿(mào)易商的生意就不好做了。還有，大宗原材料有一個(gè)相像的地方，靠行情吃飯。這幾年大宗原材料價(jià)格一路向下，基本沒(méi)有反彈。漲價(jià)的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商怎么都賺錢(qián)，但是跌價(jià)呢？我們這些電商平臺(tái)，與其也跳進(jìn)去和原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)者廝殺，還不如多想想如何幫助上下游提高交易效率、節(jié)約交易成本、降低交易風(fēng)險(xiǎn)，與從業(yè)者共度寒冬。

市場(chǎng)尚處于群雄混戰(zhàn)期

NBD：現(xiàn)在有這么多做塑料的B2B平臺(tái)，買(mǎi)塑網(wǎng)怎么與其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)？

倪衛(wèi)鋒：與鋼鐵不同，鋼鐵的先入者已經(jīng)建立了一定壁壘，而塑料還很難說(shuō)有比較明顯的龍頭，大家之間的距離并沒(méi)有拉開(kāi)。我們背靠富士康，有大量的上下游優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，至少起點(diǎn)比較高。

我把做塑料的B2B平臺(tái)分為三類(lèi)：一個(gè)是傳統(tǒng)的貿(mào)易商，轉(zhuǎn)型做電商平臺(tái)，把線(xiàn)下貿(mào)易的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到線(xiàn)上；二是資訊平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，做行業(yè)資訊的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做交易；三是在行業(yè)里并沒(méi)有很深的基礎(chǔ)，憑互聯(lián)網(wǎng)思維殺入這個(gè)領(lǐng)域。

我把我們買(mǎi)塑網(wǎng)列為第四類(lèi)，就是“產(chǎn)業(yè)資源+專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)+互聯(lián)網(wǎng)資本”，這樣的組合還沒(méi)有先例。我們有自己的優(yōu)勢(shì)，何況現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈并不是壞事，大家會(huì)把市場(chǎng)氛圍做起來(lái)，一起來(lái)培育市場(chǎng)。在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)有很多變化超出你的想象，我們眼下的主要任務(wù)就是踏踏實(shí)實(shí)先把業(yè)務(wù)做起來(lái)。

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