全球能效管理和自動化領域專家施耐德電氣IT事業(yè)部日前在福建廈門舉辦以“聚力成峰，綻放精彩”為主題的2016年度渠道合作伙伴峰會。在這一數據中心領域的年度盛會上，施耐德電氣與來自全國各地數百位合作伙伴共同回顧并總結了在2015經濟“新常態(tài)”下，如何凝智聚力實現數據中心行業(yè)渠道建設逆勢增長的寶貴經驗，并進一步探討并分享數據中心行業(yè)的產品技術發(fā)展、渠道資訊和未來趨勢，為2016年渠道規(guī)劃明晰戰(zhàn)略、梳理商機，打造精彩開局。

在數字化這一趨勢的驅動下，云計算、大數據、物聯(lián)網等仍是2016年IT行業(yè)的主旋律，作為能源管理領域的行業(yè)領導者，施耐德電氣結合能效管理、自動化和軟件等先進技術，提出品牌愿景LifeisOn，通過實現能源使用安全、可靠、高效和可持續(xù)，致力于實現與環(huán)境的共生，以更少的能耗實現更多的產出。而新的品牌愿景的提出，也為施耐德電氣與合作伙伴的渠道合作提供了多維度的拓展空間。

2015逆勢共贏2016綻放精彩

施耐德電氣全球高級副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負責人丁偉慶在峰會上與渠道合作伙伴一同回顧了2015年的驕人戰(zhàn)績并對施耐德電氣2016年數據中心的整體業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃。丁偉慶表示，得益于中國的創(chuàng)新發(fā)展理念，大數據戰(zhàn)略與互聯(lián)網+戰(zhàn)略，數據中心產業(yè)將迎來巨大的變革與發(fā)展機會，作為數據中心基礎設施建設領域解決方案和服務的領導者，我們要繼續(xù)穩(wěn)住金融、政府領域的數據中心業(yè)務和IT渠道業(yè)務等核心業(yè)務，精準聚焦大客戶、拓展云服務中心業(yè)務，把握在工業(yè)方案業(yè)務和Gutor核電業(yè)務上的機遇、重建關鍵電源生態(tài)圈。在完善渠道建設方面，丁偉慶提出，施耐德電氣IT事業(yè)部會繼續(xù)在滿足業(yè)務多元化的基礎上，建立統(tǒng)一的管理平臺。并結合公司其他事業(yè)部的合作優(yōu)勢，建立六大業(yè)務團隊，從設計咨詢到運維優(yōu)化最多樣的業(yè)務模式出發(fā)，為客戶及合作伙伴提供IT基礎設計業(yè)界最完整的解決方案。

施耐德電氣全球高級副總裁，IT事業(yè)部大中華區(qū)負責人丁偉慶開場演講

同時他也通過一系列的渠道故事，展現在過去一年內施耐德電氣與合作伙伴的協(xié)同努力成果，詮釋施耐德電氣區(qū)域覆蓋、行業(yè)拓展和提升解決方案增值能力等三個渠道業(yè)務拓展的核心舉措如何為合作伙伴帶來的發(fā)展機遇。

完善渠道政策打造能力升級版

施耐德電氣IT事業(yè)部中國區(qū)分銷業(yè)務總監(jiān)陸俊以一系列的數字展示了2015年渠道建設的驕人戰(zhàn)績。合作伙伴總數依舊呈現上升態(tài)勢，達到近5000家，其中精英合作伙伴也在逐年增長。同時，分銷型業(yè)務和渠道CSSP服務業(yè)務均增長了兩位數以上，這都是基于施耐德電氣去年提出的六大渠道市場營銷戰(zhàn)略的指導，包括渠道扁平化、拓展三四級城市、行業(yè)深度拓展、火石精英俱樂部、新英飛定制以及渠道核心價值。更得益于施耐德電氣為合作伙伴提供了更有體系的渠道培訓，并通過報備及項目機會分享，打造業(yè)界最公平的商機分享平臺，進一步推動合作伙伴生態(tài)圈的共贏發(fā)展。

施耐德電氣產品及渠道管理部總監(jiān)徐東平表示，2016年市場面臨著四新變化（“新常態(tài)”“新技術”“新應用市場”“新一代數據中心”），施耐德電氣將以聚焦資源、開拓市場、深度突破和能力升級為核心渠道策略，將統(tǒng)一渠道合作政策和產品渠道分銷化相結合，繼續(xù)推廣普及施耐德電氣品牌、產品和服務，實現行業(yè)、地域及產品業(yè)務的多重突破，并通過建立健全培訓體系等方式，全面促進自身和合作伙伴的能力提升能真正應對市場的需求。

結合獨有優(yōu)勢深度耕耘謀求突破發(fā)展

在本屆合作伙伴峰會上的高峰論壇環(huán)節(jié)，施耐德電氣數位高層齊聚，對2016五大重點業(yè)務進行解讀。數據中心團隊銷售副總裁顧中林介紹了DCS服務范圍目前已囊括地方金融、政府、教育、制造等十三大行業(yè)，為業(yè)務發(fā)展奠定了龐大而殷實的基礎。以能力支持和資源支持為基礎，施耐德電氣通過深挖行業(yè)市場、跨區(qū)域合作、建立渠道生態(tài)鏈等方式，強化行業(yè)解決方案，繼續(xù)領跑數據中心行業(yè)的整體解決方案市場。

陸俊為2016年施耐德電氣IT分銷業(yè)務明確了四大目標，增加機柜/PDU/SUVTP/SmallcoolingIT分銷產品線，穩(wěn)固APCHBN核心業(yè)務，穩(wěn)步增長關鍵電源渠道業(yè)務和提升團隊執(zhí)行力與效能。

施耐德電氣Gutor大中華區(qū)總經理王曉軍和服務副總裁張章分別介紹了為關鍵工業(yè)領域應用領域的客戶提供度身定制的Gutor產品，以及2016年數據中心解決方案方面的服務業(yè)務重點將聚焦在加強IB覆蓋部署、發(fā)展非傳統(tǒng)業(yè)務產品、細化服務渠道管理、提高贏單率（Capturerate）并確保及深挖數據中心服務項目等信息。

最后，施耐德電氣關鍵電源業(yè)務負責人金麗軍談到，將充分發(fā)揮施耐德電氣是唯一的配電+電源業(yè)務雙重市場領導者，獨一無二的領先優(yōu)勢，在未來的渠道拓展及維護方面將最大化的利用施耐德電氣大平臺資源，以關鍵電源業(yè)務為主，建設合作伙伴生態(tài)圈，實現業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

高峰論壇解讀2016五大業(yè)務

產業(yè)與解決方案再升級助力實現業(yè)務增長

創(chuàng)新是施耐德電氣一直秉承的DNA，在本屆合作伙伴峰會上，施耐德電氣繼續(xù)推出更新的產品與業(yè)務升級，從而能夠更好的適應及配合合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務需要。

在新一代企業(yè)級數據中心快速成長的背景下，綠色、預制化和模塊化、智能化成為大家共同謀求的發(fā)展目標，這也是合作伙伴業(yè)務未來增長的重點。施耐德電氣不僅在數據中心的全生命周期內向客戶提供增值，并積極拓展新的業(yè)務領域，同時有機整合產品和業(yè)務方案，通過中國原創(chuàng)走向市場縱深。

無論是為數據中心的機房標準化代維服務樹立新行業(yè)規(guī)范，還是引領市場12年的超級英飛和迷你英飛，以及新近推出的針對中小數據中心的超級英飛和顛覆現有的數據中心制冷架構的空氣側智能自然冷卻模塊，不僅助力客戶實現擁有新一代數據中心的夢想，更成為合作伙伴的贏單利器。

在進入兆瓦級的時代，施耐德電氣三相UPS以顛覆性的配電架構，開啟UPS的V時代，GalaxyV家族通過專利e變換技術，實現整機效率99%，零中斷保護以及4倍的可靠性提升。同時也為三相UPS解決方案最新推出鋰電池儲能解決方案，從而實現UPS的整體升級。

人氣爆棚的大會現場

2015年對于施耐德電氣IT事業(yè)部來說是逆勢共贏的一年。在整體行業(yè)形勢嚴峻的大環(huán)境下依然能夠保持行業(yè)領導地位并實現逆勢增長，是成熟的渠道建設策略以及與合作伙伴的協(xié)同努力的結果。在以綠色能源、互聯(lián)網為重要內容的‘新經濟’環(huán)境下，2016年施耐德電氣將與合作伙伴一起，積極應對市場變化，聚力成峰，綻放精彩！

關于施耐德電氣

施耐德電氣是全球能效管理和自動化領域的專家，致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經濟以及環(huán)保的能源和過程管理。集團2015財年銷售額為270億歐元，在全球100多個國家擁有16萬名員工。從最簡單的開關產品到復雜的運營系統(tǒng)，我們的技術、軟件和服務幫助客戶管理和優(yōu)化運營，通過互聯(lián)互通的科技助力產業(yè)優(yōu)化，改善城市生態(tài)，豐富人們的生活。

在施耐德電氣，我們稱之為：LifeIsOn。

www.schneiderelectric.com