溫嶺有這么一家機(jī)床企業(yè)，不是業(yè)內(nèi)人對(duì)它也許還不是很熟悉。但說起這些品牌，大家卻是耳熟能詳?shù)?，比如蘋果手機(jī)、三星手機(jī)、華為手機(jī)、奔馳、寶馬、大眾汽車……這些產(chǎn)品滿大街隨處可見，知名度絕對(duì)杠杠的。

也許你會(huì)問，這些產(chǎn)品和記者說的機(jī)床企業(yè)有什么關(guān)系？告訴大家吧，還真有那么一些關(guān)系，生產(chǎn)這些產(chǎn)品配件的機(jī)床有不少就是溫嶺這家企業(yè)提供的，可以說，這些產(chǎn)品的面世也有這家企業(yè)一份功勞。

2014年，這家企業(yè)更是收購了一家德國(guó)百年老牌機(jī)床企業(yè)，“新貴”合并“老貴族”，一時(shí)引起了行內(nèi)不小的轟動(dòng)。

這家企業(yè)就是臺(tái)州北平機(jī)床有限公司，公司董事長(zhǎng)虞榮華將這場(chǎng)收購解釋為“雙向選擇”，“我們看中了德國(guó)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭?，他們也看中了我們的?chuàng)新能力和品牌知名度。”

在臺(tái)州北平機(jī)床有限公司車間里，工人們緊張地忙碌著。雖然去年出口形勢(shì)讓不少企業(yè)家心冷，但對(duì)于虞榮華和他的北平機(jī)床來說，影響卻并不大，憑借著技術(shù)和行業(yè)內(nèi)的知名度，訂單反而逆勢(shì)上揚(yáng)了20%。

虞榮華自豪地說：“我們生產(chǎn)的數(shù)控磨床如今已是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，這幾年在行業(yè)內(nèi)品牌和口碑都很不錯(cuò)，所以并不愁訂單。”北平機(jī)床生產(chǎn)的機(jī)床甚至已經(jīng)漂洋過海，參與iPhone7的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品制造。不過，聊起參與iPhone關(guān)聯(lián)產(chǎn)品制造時(shí)，虞榮華卻并沒有顯得十分興奮，因?yàn)檫@已經(jīng)不是他們第一次與iPhone這個(gè)世界知名產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系了。

“我們生產(chǎn)的機(jī)床，從iPhone3開始就已經(jīng)參與到生產(chǎn)iPhone的工藝鏈中了。”虞榮華指著手上的iPhone手機(jī)說，“你看，這外殼、指紋鎖、插口等都有我們的間接參與。”從iPhone3到iPhone6、iphone6s，再到如今的iPhone7，生產(chǎn)這些產(chǎn)品配件的刀具，就是北平機(jī)床提供的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)的。

“對(duì)于一家企業(yè)來說，無形的品牌有時(shí)候會(huì)勝于有形。”在虞榮華看來，與像iPhone這樣的知名產(chǎn)品合作，對(duì)于北平機(jī)床來說，就是最好的宣傳武器，可以說是一場(chǎng)連鎖效應(yīng)，品牌叫得愈加響亮，核心客戶就越多，如今，三星、華為、奔馳、寶馬、大眾等知名商品生產(chǎn)工藝鏈上的刀具都有了北平機(jī)床的參與。

工人用扭力扳手作業(yè)。

用技術(shù)和知名度留住客戶，讓本土產(chǎn)品代替進(jìn)口產(chǎn)品“以前在國(guó)外，別人一提中國(guó)制造就覺得是低端的，因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠。但這幾年，中國(guó)企業(yè)家越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌宣傳，去年9月，我在瑞士一個(gè)城市看到，這里所有的公交車上都有華為的廣告，阿里巴巴的廣告也做到米蘭去了。這讓國(guó)外越來越了解中國(guó)的產(chǎn)品，也讓中國(guó)制造在國(guó)際上慢慢有了說服力。”虞榮華說，“北平機(jī)床也一樣。”

他告訴記者，這幾年北平機(jī)床除了不斷合作高端客戶，用高端客戶證明自己產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的知名度外，還不斷通過參加展會(huì)讓客戶了解北平機(jī)床。“我們每年都要花600萬元~800萬元去參加各類展會(huì)，宣傳我們的品牌，讓參展的人看到我們的產(chǎn)品，從而愿意和我們合作。隨著這幾年知名度的打開，以前從來不來我們展位參觀的老外，現(xiàn)在也開始一批批過來。”

當(dāng)然，單單只有知名度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以留住客戶的，還要有技術(shù)和質(zhì)量做支撐。

“我在成立北平機(jī)床時(shí)，就想要做到用本土產(chǎn)品代替進(jìn)口產(chǎn)品。這就需要我通過不斷研發(fā)提高，讓產(chǎn)品技術(shù)能夠接近德國(guó)等國(guó)家，所以我們每年都要投入產(chǎn)值的10%去研發(fā)產(chǎn)品。”虞榮華說。

他讓自己的生產(chǎn)車間能夠盡量接近德國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)車間。“2010年之前，我去德國(guó)考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，那里很多機(jī)床企業(yè)的生產(chǎn)車間里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)‘機(jī)器人’代替人工，回來后，我就開始研發(fā)‘機(jī)器人’，也成功研發(fā)出了第一臺(tái)三軸機(jī)械手，不僅能夠提高產(chǎn)品精度和生產(chǎn)效率，還能減少人工。”虞榮華說，這幾年北平機(jī)床陸續(xù)研發(fā)成功了多種“機(jī)器人”，如今車間里的“機(jī)器人”大部分都是他們自己研發(fā)的，“我們還把公司生產(chǎn)的‘機(jī)器人’投放到市場(chǎng)，去年就賣了200多臺(tái)。”

收購百年企業(yè)，做德國(guó)公司的老板

雖然近幾年溫嶺機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展較快，但虞榮華認(rèn)為，在技術(shù)層面與德國(guó)、瑞士等世界上發(fā)達(dá)裝備制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的機(jī)床企業(yè)相比，仍有著一二十年的技術(shù)差距。而縮小差距的最好方式之一無疑就是與國(guó)外先進(jìn)機(jī)床制造商進(jìn)行合作。

“其實(shí)，早在2008年，我們就已經(jīng)開始和歐美國(guó)家合作。”虞榮華說，那時(shí)候，北平機(jī)床就和美國(guó)斯達(dá)、德國(guó)德克、哈斯馬格等世界磨削行業(yè)知名公司進(jìn)行了多次技術(shù)交流和合作溝通，但是基于技術(shù)壁壘和封鎖，很多合作均流于表面。“就像防小偷一樣，他們?cè)诤芏喾矫鎸?duì)我們提出了很苛刻的要求，合作了3年，我們一直無法學(xué)到核心技術(shù)。”

這樣的情況一直到2008年才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，虞榮華得知成立于1919年的施耐亞機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱“施耐亞”）有較強(qiáng)的科研團(tuán)隊(duì)，磨床制造水平在裝備制造業(yè)技術(shù)較高的德國(guó)處于前五位。而其管理者面臨無人接替的現(xiàn)狀。“我就想著與其千方百計(jì)與歐美公司合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，還不如直接當(dāng)他們的老板。”隨后，虞榮華多次赴德國(guó)進(jìn)行并購談判，“因?yàn)槲覀儍杉夜镜陌l(fā)展理念比較接近，再加上我們公司此前在市場(chǎng)上打出的知名度，讓施耐亞對(duì)我們比較信任，最后成功達(dá)成并購意向。”

2014年5月，北平機(jī)床成功簽訂收購協(xié)議，出資300萬歐元收購了施耐亞，成為溫嶺市機(jī)床裝備業(yè)海外并購第一個(gè)吃螃蟹的人。

用數(shù)控機(jī)床代替人工。

學(xué)習(xí)德國(guó)企業(yè)精細(xì)化生產(chǎn)，提高品質(zhì)、品牌附加值“收購施耐亞一方面是為了利用他們的品牌優(yōu)勢(shì)，更快地讓北平機(jī)床打開國(guó)際市場(chǎng)，另一方面，就是想吸收德國(guó)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備。”

德國(guó)人的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)造就了許多世界知名的高精機(jī)床。虞榮華想要學(xué)習(xí)的除了先進(jìn)技術(shù)，還有德國(guó)企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硭健?ldquo;施耐亞的廠房里可以說是全自動(dòng)的，就連窗簾都是自動(dòng)化管理的。”虞榮華說，他們的車間非常整潔，每一個(gè)細(xì)小的零件都有著固定的位置，生產(chǎn)工具擺放得非常整齊，在細(xì)節(jié)上非常講究。“比如說，我們這邊擰螺絲有些工人拿著扳手?jǐn)Q緊就行了，但他們卻是把擰螺絲這個(gè)小環(huán)節(jié)也轉(zhuǎn)化成了數(shù)據(jù)，使用的都是扭力扳手，準(zhǔn)確地控制力度，保證螺紋緊固且不至于因力矩過大破壞螺紋。”

虞榮華說，德國(guó)公司將承擔(dān)售后服務(wù)中心、機(jī)床設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、歐洲高端產(chǎn)品采購和歐洲銷售平臺(tái)等功能，收購合并后德國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)北平機(jī)床品牌將平行運(yùn)營(yíng)。“我們已經(jīng)派員工過去參與管理和生產(chǎn)，如今很多機(jī)床的研發(fā)和設(shè)計(jì)都在德國(guó)公司進(jìn)行。我們還將先進(jìn)的制造和裝配技術(shù)，以及精細(xì)化的管理方式帶回到了溫嶺的工廠。”

在北平機(jī)床，記者就看到工人拿著扭力扳手在擰螺絲。“首先設(shè)定好一個(gè)需要的扭矩值上限，當(dāng)施加的扭矩達(dá)到設(shè)定值時(shí)，扳手會(huì)發(fā)出‘卡嗒’聲響，這就代表已經(jīng)緊固了。”工人告訴記者，這比起以前來說方便多了，根本不用擔(dān)心擰太緊或太松。

虞榮華說，收購德國(guó)公司后，北平機(jī)床的品牌將更上一個(gè)臺(tái)階，雖然精細(xì)化生產(chǎn)提高了生產(chǎn)成本，但通過品質(zhì)和品牌附加值的提升，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上也變得更有價(jià)值，在其他一些本地生產(chǎn)的機(jī)床只能賣幾萬元或是十幾萬元的時(shí)候，北平機(jī)床已經(jīng)將產(chǎn)品的價(jià)格定位在百萬元級(jí)別上。

從德國(guó)進(jìn)口設(shè)備檢測(cè)產(chǎn)品。

品牌的力量

開欄的話：“同樣的一臺(tái)機(jī)床，如果是知名企業(yè)生產(chǎn)，出廠價(jià)就高；而如果是一些不知名小廠生產(chǎn)的，出廠價(jià)可能只有知名企業(yè)的一半，這就是品牌帶來的效應(yīng)。”這是溫嶺一家機(jī)床企業(yè)關(guān)于品牌的說法。品牌的力量到底有多大？?jī)r(jià)格的提高只是其中之一，越響亮的品牌帶來越大的市場(chǎng)、越高的附加值、越好的合作對(duì)象……所以這幾年，創(chuàng)牌幾乎成了溫嶺不少企業(yè)的共識(shí)。

那么，這些企業(yè)都是如何擦亮品牌的，這些品牌又給企業(yè)帶來了什么變化？今起，讓我們走進(jìn)這些“品牌”企業(yè)，看看他們是怎么做的，聽聽他們是怎么說的。

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