創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

新年伊始，集團(tuán)公司第一事業(yè)部傳來(lái)捷報(bào)，其新產(chǎn)品YKS7225、YK7240高效蝸桿砂輪磨齒機(jī)，以及YK7332A成形砂輪磨齒機(jī)在江浙等華東地區(qū)市場(chǎng)呈現(xiàn)需求快速增長(zhǎng)的喜人局面。僅YKS7225高效蝸桿砂輪磨齒機(jī)，其在手合同就超過(guò)了公司排產(chǎn)計(jì)劃的3倍。

改革成效初露端倪

“在當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì)下第一事業(yè)部能實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局，除了大家敢打硬仗、團(tuán)結(jié)合作的精神外，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得業(yè)務(wù)更加順暢了，責(zé)任也更加明確了，大家的勁頭也更足了！”第一事業(yè)部市場(chǎng)銷(xiāo)售處處長(zhǎng)金洪軍表示。

早在2013年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，加之集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈的急劇增加，，如何將公司的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提煉并打造成獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，集團(tuán)首次提出三個(gè)1/3產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。

機(jī)床作為經(jīng)營(yíng)發(fā)展中最主要、最根本的產(chǎn)業(yè)，與其有關(guān)的技術(shù)也是公司最基礎(chǔ)、最核心、最具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。2014年，致力于機(jī)床主機(jī)的第一事業(yè)部應(yīng)運(yùn)而生。通過(guò)對(duì)機(jī)床市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、績(jī)效考核機(jī)制、市場(chǎng)化成本核算及控制、質(zhì)量管理、生產(chǎn)組織模式的變革等，公司機(jī)床產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)煥發(fā)新機(jī)。高效磨齒機(jī)陸續(xù)進(jìn)入電動(dòng)汽車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械兩個(gè)增量市場(chǎng)領(lǐng)域。

產(chǎn)品升級(jí)打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路

第一事業(yè)部成立后，對(duì)內(nèi)進(jìn)一步清晰了主機(jī)成本，對(duì)外更加清晰了市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)。研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售之間銜接也更為緊密高效。

針對(duì)汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)對(duì)高效齒輪磨床需求呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司對(duì)YKS7225、YK7240、YKZ7230機(jī)床的穩(wěn)定性、自動(dòng)對(duì)刀、自動(dòng)上下料等進(jìn)行了不斷改進(jìn)和完善，使機(jī)床的效率和自動(dòng)化程度得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，秦川技術(shù)研究院及主機(jī)廠圍繞著機(jī)床三大改進(jìn)目標(biāo)，對(duì)YK7232A、YK7236A、YK7250A、YK7332A等機(jī)床進(jìn)行精化提升，包括砂輪線速度、進(jìn)刀次數(shù)、提高砂輪修整效率等，使產(chǎn)品在加工效率、穩(wěn)定性及自動(dòng)化程度方面達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平。

新改進(jìn)的YKS7225數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)剛推出市場(chǎng)即受到用戶(hù)好評(píng)。該產(chǎn)品為雙工件主軸結(jié)構(gòu)，速度最高達(dá)80m/s,工件主軸轉(zhuǎn)速最高達(dá)1700轉(zhuǎn)/分鐘，砂輪不停機(jī)自動(dòng)對(duì)刀技術(shù)可實(shí)現(xiàn)工件的自動(dòng)對(duì)刀。采用的數(shù)控修整裝置自動(dòng)借正壓力角，解決了手動(dòng)借正壓力角準(zhǔn)確性問(wèn)題并減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)提高了機(jī)床的自動(dòng)化程度。

以設(shè)計(jì)咨詢(xún)?yōu)橄葘?dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式也進(jìn)一步加強(qiáng)了主機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。在浙江溫嶺、江蘇常州舉辦的“秦川智能，問(wèn)道溫嶺”為主題的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，上百家客戶(hù)踴躍參加，有的用戶(hù)當(dāng)場(chǎng)簽單?；顒?dòng)結(jié)束后，影響力持續(xù)增強(qiáng)，先后又有數(shù)十家客戶(hù)實(shí)地考察。有的用戶(hù)感慨，沒(méi)想到秦川的數(shù)控磨齒機(jī)現(xiàn)在自動(dòng)化程度這么高。

“按照集團(tuán)公司的布置，第一事業(yè)部正打一套組合拳。”金洪軍表示，一方面在重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司技術(shù)人員參與產(chǎn)品推介、市場(chǎng)調(diào)研，更進(jìn)一步掌握用戶(hù)的工藝要求和需求方向，配合銷(xiāo)售做好售前技術(shù)交流，使產(chǎn)品研發(fā)更貼近用戶(hù)實(shí)際需求；另一方面，根據(jù)用戶(hù)需求變化，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，制定相應(yīng)的工藝要求和質(zhì)量控制規(guī)范等；與此同時(shí)，針對(duì)一些用戶(hù)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下滑購(gòu)買(mǎi)設(shè)備資金困難等情況，銷(xiāo)售系統(tǒng)借助秦川國(guó)際融資租賃公司的作用，幫助客戶(hù)解決一些資金困難問(wèn)題，促進(jìn)主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

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