ABB

2015年綜述

“新階段”戰(zhàn)略取得積極成果

訂單額和銷售收入保持平穩(wěn)，訂單儲備增長5%

運(yùn)營息稅攤銷前利潤率增長60個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到11.8%

投資資本現(xiàn)金回報(bào)率增長70個(gè)基點(diǎn)，自由現(xiàn)金流增長16%

“步步為贏”計(jì)劃推動電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)，在2015年實(shí)現(xiàn)盈利強(qiáng)力反轉(zhuǎn)

提議4位新董事會成員并將在下一屆年度股東大會上表決

加速在白領(lǐng)員工、供應(yīng)鏈和卓越運(yùn)營中的生產(chǎn)力提升和成本控制

第四季度綜述

由于美元大幅升值，2015年ABB全年及第四季度財(cái)務(wù)數(shù)字受到匯率換算影響。

ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官史畢福表示：“我們采取果斷措施加大對客戶的關(guān)注，在目標(biāo)區(qū)域和細(xì)分市場實(shí)現(xiàn)盈利增長以應(yīng)對不利市場環(huán)境帶來的影響。與此同時(shí)，我們精簡組織架構(gòu)、提高員工生產(chǎn)力并加快成本控制的步伐。因此，我們實(shí)現(xiàn)了利潤率和自由現(xiàn)金流的增長。電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利反轉(zhuǎn)展示出我們強(qiáng)大的執(zhí)行能力和對可持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)注。憑借我們強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)表現(xiàn)、更加精簡以及更加以市場為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，我們已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，從容應(yīng)對2016年全球市場中的各種不確定因素。”

短期展望

宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治的局面復(fù)雜，發(fā)展前景依然具有不確定性。在美國，宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示其經(jīng)濟(jì)保持向好趨勢，而中國也有望保持增長，但增速將比2015年放緩。同時(shí)，市場依然會受到歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢增長和部分地區(qū)地緣政治局勢緊張的影響；石油價(jià)格和外匯匯率變化將繼續(xù)對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。

2015年全年業(yè)績

ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官史畢福表示：“在‘新階段’戰(zhàn)略下，我們正在把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向推動關(guān)鍵領(lǐng)域的有機(jī)增長、提升競爭力和降低風(fēng)險(xiǎn)。我們推出全球首款真正實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)作的雙臂機(jī)器人YuMi，繼續(xù)引領(lǐng)技術(shù)發(fā)展。我們進(jìn)一步鞏固了在‘物、服務(wù)與人互聯(lián)’領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，例如專為優(yōu)化船舶運(yùn)營而開發(fā)的Octopus創(chuàng)新技術(shù)。此外，我們對食品飲料、非洲等高成長性市場領(lǐng)域的關(guān)注獲得了回報(bào)。”

2015年訂單額與上一年持平(按美元計(jì)算下降12%)。大額訂單(超過1,500萬美元)增長10%(按美元計(jì)算下降5%)，抵消了基礎(chǔ)訂單3%的下滑(按美元計(jì)算下滑14%)。截至2015年12月底的訂單儲備達(dá)到241億美元，與2014年底相比增長5%(按美元計(jì)算下降3%)。訂單出貨比為1.03，保持穩(wěn)定。

銷售收入與2014年持平(按美元計(jì)算下降11%)，因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)業(yè)務(wù)和電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入增長抵消了離散自動化與運(yùn)動控制業(yè)務(wù)以及過程自動化業(yè)務(wù)的收入下滑。來自服務(wù)業(yè)務(wù)的銷售收入增長6%(按美元計(jì)算下降8%)，其在ABB銷售收入總額的占比上升1個(gè)百分點(diǎn)。

在2015年，ABB集團(tuán)繼續(xù)全面執(zhí)行“新階段”戰(zhàn)略，推動運(yùn)營息稅攤銷前利潤率上升60個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到11.8%；自由現(xiàn)金流按固定匯率計(jì)算增長16%(以美元計(jì)算增長6%)，達(dá)到30億美元。電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)成功扭虧為盈、持續(xù)的成本控制和生產(chǎn)效率的提升等各項(xiàng)舉措成為ABB集團(tuán)盈利水平上升的關(guān)鍵推動力。

史畢福說：“對公司戰(zhàn)略不遺余力的執(zhí)行帶來顯著成效。在過去一年中，我們繼續(xù)謹(jǐn)慎關(guān)注外部機(jī)會，并通過調(diào)整產(chǎn)能、提高生產(chǎn)效率和節(jié)約成本應(yīng)對不利市場環(huán)境帶來的影響。我們加強(qiáng)績效文化以推動ABB轉(zhuǎn)型，并從2015年起在7萬名員工中實(shí)行新的績效管理和薪酬模式。業(yè)務(wù)部門重組已經(jīng)完成；對電網(wǎng)部門業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略評估將于2016年如期完成。”

2015年，ABB通過分紅派息和股票回購為股東帶來高達(dá)32億美元的現(xiàn)金回報(bào)。ABB董事會已提議將2015年派息從2014年的每股0.72瑞士法郎提高至每股0.74瑞士法郎。2016年4月21日舉辦的ABB年度股東大會上將對該決議進(jìn)行表決。

首席執(zhí)行官史畢福表示：“與我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造更高價(jià)值回報(bào)的目標(biāo)一致，ABB集團(tuán)董事會已連續(xù)第7年提議提高年度分紅派息，達(dá)到每股0.74瑞士法郎。我們強(qiáng)勁的現(xiàn)金流表現(xiàn)為這一持續(xù)的價(jià)值回報(bào)計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。”

2015年第四季度業(yè)績

市場概況

在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不確定性和全球諸多市場挑戰(zhàn)的環(huán)境中，ABB三大主要市場領(lǐng)域的需求持續(xù)低迷。電力客戶雖然保持審慎，但仍繼續(xù)在提升電網(wǎng)效率和可靠性方面進(jìn)行選擇性投資。例如，ABB贏得一份為中國智能變電站提供創(chuàng)新技術(shù)的重要訂單，為該變電站安裝一臺帶有全光纖電流互感器、集“隔離，斷路，電流測量”三種變電站功能于一體的363千伏高壓隔離式斷路器。這項(xiàng)技術(shù)大大降低了變電站運(yùn)營成本，占地面積最高可減少70%。在美國，ABB贏得了一份升級現(xiàn)有高壓直流線路的價(jià)值1.3億美元的訂單，使其更加現(xiàn)代化以提高可靠性和效率。

工業(yè)客戶需求疲軟主要體現(xiàn)在過程工業(yè)領(lǐng)域。本季度低位運(yùn)行的油價(jià)持續(xù)制約著油氣領(lǐng)域客戶的投資。然而，對提升工業(yè)效率前沿技術(shù)的需求仍然是重要的市場推動力。在此背景下，公司獲得了一個(gè)大額訂單，為長達(dá)1,850公里的“跨安納托利亞天然氣運(yùn)輸管道項(xiàng)目”(TANAP)提供支持，將阿塞拜疆的天然氣直接運(yùn)送至歐洲。ABB將提供控制系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、以及管道監(jiān)測和安全系統(tǒng)，包括沿線傳輸數(shù)據(jù)的光纖電纜，利用“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”來優(yōu)化運(yùn)營及提升安全。

交通和基礎(chǔ)設(shè)施市場錯(cuò)綜復(fù)雜，提高能源效率和利用清潔技術(shù)的市場需求持續(xù)強(qiáng)勁。例如，公司贏得了一份為全球最先進(jìn)的破冰船提供電力推進(jìn)系統(tǒng)及自動化系統(tǒng)的訂單，通過配備渦輪增壓系統(tǒng)、四臺適用于破冰作業(yè)的Azipod推進(jìn)系統(tǒng)、以及一個(gè)既能提高配電效率又能使柴油發(fā)動機(jī)變速運(yùn)行的船載直流電網(wǎng)系統(tǒng)，這艘新船可以最大限度地提高燃油效率和操控性能。

訂單

本季度訂單額同比下降2%(按美元計(jì)算下降12%)，主要由于本季度基礎(chǔ)訂單的減少。與去年同期相比，美元升值導(dǎo)致本季度訂單額按美元計(jì)算后減少9%。服務(wù)業(yè)務(wù)訂單額同比增長10%(按美元計(jì)算下降4%)，占訂單總額的19%，高于去年同期的18%。

銷售收入

第四季度銷售收入按可比口徑計(jì)算下降1%(按美元計(jì)算下降11%)。由于上年度美元升值導(dǎo)致本季度銷售收入按美元計(jì)算下降9%；業(yè)務(wù)剝離導(dǎo)致銷售收入下降約1%。服務(wù)業(yè)務(wù)銷售收入總額增長4%(按美元計(jì)算下降9%)，占銷售收入總量的18%，一年前該比例為17%。

“新階段”戰(zhàn)略第二期部署

ABB通過盈利增長、不遺余力的全面執(zhí)行及業(yè)務(wù)主導(dǎo)的跨部門合作這三項(xiàng)重點(diǎn)工作來繼續(xù)推進(jìn)“新階段”戰(zhàn)略的實(shí)施。2015年9月發(fā)布的“新階段”戰(zhàn)略第二期部署包含一系列行動，以推動業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向更快的增長、更強(qiáng)的競爭力以及更低的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加速正在進(jìn)行中的改進(jìn)項(xiàng)目。其帶來的積極成果在第四季度已有所體現(xiàn)。

盈利增長

在公司重心轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略下，ABB重新調(diào)整了組織架構(gòu)，以更好服務(wù)客戶、提升運(yùn)營效率。經(jīng)過精簡的新架構(gòu)于2016年1月1日生效，包含電網(wǎng)業(yè)務(wù)部、電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)部、離散自動化與控制業(yè)務(wù)部及過程自動化業(yè)務(wù)部4個(gè)業(yè)務(wù)部門。此前宣布的針對電網(wǎng)部門業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略評估進(jìn)展順利，將于2016年完成。

ABB通過推行擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋、推動全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展新的市場領(lǐng)域(PIE)的策略，繼續(xù)推動有機(jī)增長。第四季度，ABB進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有客戶群體的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)訂單額10%的增長(按美元計(jì)算下降4%)。值得指出的是，電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部通過調(diào)整其市場策略來降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)更專注于服務(wù)業(yè)務(wù)，從而在第四季度取得了服務(wù)業(yè)務(wù)訂單額兩位數(shù)的增長。由于市場對一般工業(yè)機(jī)器人解決方案的需求持續(xù)提高，ABB繼續(xù)引領(lǐng)在機(jī)器人技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新。第四季度，ABB推出了SCARA機(jī)器人系列產(chǎn)品，該緊湊型機(jī)器人系列適用于各種需要快速、重復(fù)、連貫點(diǎn)位運(yùn)動、循環(huán)周期快、精度高、可靠性高的通用應(yīng)用。這一機(jī)器人產(chǎn)品系列將為ABB進(jìn)軍快速增長的消費(fèi)類行業(yè)起到重要作用。

拓展新的高成長性市場是盈利增長的另一個(gè)驅(qū)動力。在第21屆聯(lián)合國氣候變化大會(COP21)期間，ABB推出了一款公交車快速充電設(shè)備，將可持續(xù)、零排放的公共交通變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。ABB的快速充電解決方案能夠解決困擾城市電動公交發(fā)展的主要障礙之一，即充電時(shí)間長、行駛里程短。該系統(tǒng)通過車頂自動連接，標(biāo)準(zhǔn)充電時(shí)間只需4-6分鐘，通過將快速充電設(shè)施安裝在終點(diǎn)站、停車場或中途經(jīng)停站，該系統(tǒng)可以輕松安裝在現(xiàn)有公交線路。ABB還與微軟公司共同開發(fā)了新一代電動汽車快速充電服務(wù)平臺，利用微軟的Azure云服務(wù)，該平臺將為ABB客戶帶來具備高穩(wěn)定性、全球范圍的可擴(kuò)展性及高級管理功能的可持續(xù)交通解決方案。同時(shí)，這項(xiàng)合作也將利用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測分析能力來推動未來創(chuàng)新。

不遺余力的全面執(zhí)行

在“新階段”戰(zhàn)略第二期，除了繼續(xù)每年實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于銷售成本3-5%的成本節(jié)約之外，ABB還計(jì)劃縮小與同業(yè)最強(qiáng)競爭對手在運(yùn)營績效方面的差距。2015年，公司實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約總額約12億美元，占銷售成本的5%。

電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)專注于重歸持續(xù)盈利，其“步步為贏”項(xiàng)目進(jìn)展順利。在第四季度，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了許多重要階段性目標(biāo)，包括運(yùn)營息稅攤銷前利潤率區(qū)間達(dá)到7-11%的目標(biāo)。

此外，ABB繼續(xù)貫徹執(zhí)行“千日計(jì)劃”，以進(jìn)一步提高白領(lǐng)生產(chǎn)效率和營運(yùn)資本管理。ABB的白領(lǐng)生產(chǎn)效率項(xiàng)目旨在使公司變得更加精簡、更加高效、更加以客戶為中心。該項(xiàng)目專注于三個(gè)主要方面：精簡的業(yè)務(wù)職能、全球共享服務(wù)以及以市場為導(dǎo)向降低復(fù)雜性。生產(chǎn)效率的提升包括快速推廣區(qū)域共享服務(wù)，簡化全球業(yè)務(wù)及總部職能，以及使業(yè)務(wù)單元更加貼近關(guān)鍵市場。在新的設(shè)置下，全球68個(gè)國家層面的共享服務(wù)點(diǎn)將被縮減至兩個(gè)全球共享服務(wù)中心和4個(gè)區(qū)域共享服務(wù)中心，這將有效簡化和整合這一支持職能，提升效率并降低成本。此外，簡化全球業(yè)務(wù)及總部職能將降低組織架構(gòu)復(fù)雜性。業(yè)務(wù)部門已經(jīng)由5個(gè)減少為4個(gè)，ABB正穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)現(xiàn)降低組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜性的目標(biāo)。公司計(jì)劃到2017年底，每年壓縮成本10億美元。除通過正在進(jìn)行的項(xiàng)目每年實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于銷售成本3-5%的成本節(jié)約之外，公司的其他各項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2016年實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約4億美元。

業(yè)務(wù)主導(dǎo)的跨部門合作

ABB繼續(xù)推動轉(zhuǎn)型，從而提高客戶關(guān)注度，并提升靈活性，以支持實(shí)現(xiàn)2015-2020年的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)部門重組后更精簡的組織結(jié)構(gòu)已于2016年1月生效。為了提高銷售生產(chǎn)力和集團(tuán)內(nèi)部協(xié)作，公司已在30個(gè)國家推出共享銷售平臺Salesforce.com。

管理層變動

原ABB集團(tuán)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總裁梅塔(TarakMehta)將負(fù)責(zé)新的電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)部；原ABB集團(tuán)電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)部總裁方秦(ClaudioFacchin)將負(fù)責(zé)新的電網(wǎng)業(yè)務(wù)部；原ABB集團(tuán)電力產(chǎn)品部總裁尤柯爾(BernhardJucker)將擔(dān)任歐洲區(qū)總裁及新創(chuàng)建的業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)的主席。

于2016年1月生效的執(zhí)行委員會成員從12名減少至11名。

市場前景

宏觀經(jīng)濟(jì)和地緣政治的發(fā)展態(tài)勢復(fù)雜。在美國，宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示其經(jīng)濟(jì)保持向好趨勢；中國有望保持增長，但較2015年速度放緩。同時(shí)，市場依然會受到歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢增長和部分地區(qū)緊張地緣政治局勢的影響。

長期來看，電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施這幾大ABB主要市場領(lǐng)域的需求前景保持積極向好。增長驅(qū)動力主要來自電力系統(tǒng)的重大變革，由“物、服務(wù)與人的互聯(lián)”和工業(yè)4.0推動的工業(yè)生產(chǎn)效率的提升，快速發(fā)展的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，以及交通和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)Ω吣苄У男枨蟆?/p>

憑借良好的市場地位、全面的市場和區(qū)域覆蓋、領(lǐng)先的技術(shù)和突出的財(cái)務(wù)能力，ABB必須把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)長期盈利增長。（來源：傳動網(wǎng)原標(biāo)題：ABB、西門子第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表）

西門子

德國工業(yè)巨頭西門子2016年1月26日公布財(cái)務(wù)報(bào)表，數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度西門子新訂單額增長27%至228億歐元，其中包括一項(xiàng)在埃及的價(jià)值80億歐元的發(fā)電項(xiàng)目。摩根大通分析師表示，強(qiáng)勁的訂單表現(xiàn)提供了對西門子2017財(cái)年收入前景的線索。

西門子2015年第四季度(2016財(cái)年第一財(cái)季)凈利潤同比增長42%至15.3億歐元(約合16.5億美元)，顯著好于市場預(yù)期。公司當(dāng)季收入同比增長8%至188.9億歐元。西門子表示，盈利增長受益于有利的匯率因素，其中醫(yī)療保健業(yè)務(wù)受益最多，該業(yè)務(wù)利潤率從2015年同期的14.5%上升至16.5%。

在發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí)，西門子還宣布了9.7億美元收購美國工程軟件公司CD—adapco的交易，計(jì)劃將后者并入旗下電子工廠業(yè)務(wù)。主要受中國市場需求下滑的影響，2015年第四季度西門子電子工廠業(yè)務(wù)利潤率從18.8%下滑至16.9%。

西門子CEO喬·凱瑟爾表示，所有業(yè)務(wù)都對公司盈利的強(qiáng)勁增長作出貢獻(xiàn)。西門子將2016財(cái)年每股盈利預(yù)期從此前的5.9—6.2歐元上調(diào)至6—6.4歐元。

施耐德

-導(dǎo)語-

不管是從外部的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境看，還是從其自身的經(jīng)營構(gòu)架來看，施耐德電氣在中國最好的時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了。

◆◆◆

1836年由施耐德兄弟創(chuàng)立的施耐德電氣公司總部位于法國呂埃，是全球能效管理、電氣設(shè)備領(lǐng)域的國際巨頭，業(yè)務(wù)范圍主要包括電力設(shè)備、工業(yè)自動化、基礎(chǔ)設(shè)施、節(jié)能增效，智能生活空間等領(lǐng)域。1987年，施耐德電氣進(jìn)入中國市場，是最早進(jìn)入中國的外企之一。

在中國經(jīng)濟(jì)的快速騰飛階段，施耐德電氣獲得了豐厚的收益和強(qiáng)勁的增長。目前，中國已是施耐德電氣在全球的第二大市場，中國員工數(shù)量超過其美國與法國的員工數(shù)量。施耐德電氣近30%的業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)，這其中最大的貢獻(xiàn)也莫過于中國市場。

但是，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，工業(yè)企業(yè)收入增長放緩甚至下滑已是必然。而對于施耐德電氣而言，其繁雜的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和較高的定價(jià)，以及所處行業(yè)技術(shù)門檻不斷降低的趨勢，使得它面臨的挑戰(zhàn)將比ABB等其他外資企業(yè)更大。

《能源》記者從多方了解到，由于其中國市場業(yè)績出現(xiàn)下滑，施耐德電氣中國公司員工離職的案例在增多，內(nèi)部的業(yè)務(wù)調(diào)整也在增加。此外，還有消息稱其一些業(yè)務(wù)部門已經(jīng)或即將進(jìn)行一定數(shù)量的裁員。不過，這并未得到施耐德電氣中國公司的確認(rèn)，截止發(fā)稿時(shí)，該公司未對《能源》雜志提出的采訪需求作出回應(yīng)。

“如果不作出大的戰(zhàn)略調(diào)整，施耐德電氣未來在中國的市場前景很難出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，未來他們面臨的挑戰(zhàn)將更大。”一位不愿具名的電氣行業(yè)分析師對《能源》記者表示。

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業(yè)績持續(xù)疲軟

北京市朝陽區(qū)望京東路6號，坐落著有醒目綠色LOGO的施耐德電氣大廈，這里是施耐德電氣的中國區(qū)總部，2010年5月18日遷入。當(dāng)年遷入之時(shí)，可謂是施耐德電氣在中國登峰造極之日。

在2010年之前的十年里，“平均年增長率超過20%”——施耐德電氣在中國市場獲得了空前傲人的成績。公開資料顯示，該公司在中國的年銷售額曾從1999年的約10億元快速增長到2009年的約120億元。根據(jù)施耐德電氣的財(cái)務(wù)報(bào)告，一直到2011年，該公司在中國市場仍然維持著兩位數(shù)的增長。

施耐德電氣在中國的飛速發(fā)展受益于當(dāng)時(shí)中國整體經(jīng)濟(jì)的快速增長和相關(guān)行業(yè)的急劇膨脹。在2010年前后，中國成為全球最大的電能開發(fā)和應(yīng)用市場，中國電氣市場也成為全球電氣技術(shù)供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用的最大目標(biāo)地。施耐德電氣高級副總裁修德華2011年11月接受媒體采訪時(shí)曾表示，中國市場的增長率遠(yuǎn)高于世界其他地區(qū)。

進(jìn)入2012年，施耐德電氣亞太地區(qū)的銷售額逐步趕上西歐地區(qū)的銷售額，當(dāng)時(shí)，這兩個(gè)地區(qū)的銷售額在該公司總營業(yè)額中所占比例都約為28%。不過，也是在2012年，施耐德電氣在亞太地區(qū)第四季度的收入出現(xiàn)了1%的下降，中國市場在穩(wěn)定發(fā)展中出現(xiàn)了輕微的下跌。

2012年以后，中國市場已難以再讓施耐德電氣獲得超過20%的增長了。“如果說2012年過的是緊日子，那這緊日子只是開始。”施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海此前就已經(jīng)意識到，供大于求會是未來的常態(tài)，中國的企業(yè)將開始在真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存。他當(dāng)時(shí)曾對記者說：“以前即使是外資企業(yè)，也享受著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的紅利，從2012年到未來幾年，真正意義的市場經(jīng)濟(jì)階段將到來。”

朱海猜到了開頭卻沒猜到結(jié)局。正如朱海所預(yù)料的，2012年到2014年施耐德電氣在中國的業(yè)務(wù)增長開始出現(xiàn)了放緩，但他沒有料到的是，2015年開始，施耐德電氣在中國的下坡路會走得這么快這么長。

2014年第四季度，施耐德電氣在亞太地區(qū)的營業(yè)收入下跌了1%，主要原因就是中國建筑和OEM市場的持續(xù)疲軟。

2015年7月，施耐德電氣發(fā)布的上半年業(yè)績公告顯示，該公司總收入約128.5億歐元(約合873.66億元人民幣)，同比增長9.8%，但凈利潤下降了12.4%。稅前利潤率為12.5%，低于此前的預(yù)期利潤率14%-14.5%。

此前，施耐德預(yù)計(jì)2015年的利潤率在前一年的基礎(chǔ)上有個(gè)位數(shù)的增長，后來則只期望能夠“平穩(wěn)有機(jī)增長”。施耐德電氣在公告中表示，下調(diào)盈利預(yù)期的原因有二，一是油氣價(jià)格下跌導(dǎo)致整個(gè)工業(yè)、能源行業(yè)普遍低迷，二是中國經(jīng)濟(jì)放緩，中國市場的銷售有所下滑。“中國市場需求萎縮的強(qiáng)度超出了我們的預(yù)期。”施耐德首席執(zhí)行官趙國華（Jean-PascalTricoire）說。

施耐德電氣在中國由盛轉(zhuǎn)衰的狀況并不令業(yè)內(nèi)意外。一位不愿具名的分析師對《能源》記者表示，與施耐德電氣類似的很多中國公司在過去幾年里也經(jīng)歷了差不多的歷程，由巨額投資驅(qū)動的市場需求造就了一個(gè)輝煌的成績單。但在經(jīng)濟(jì)下行、投資減少的情況下，施耐德電氣也就和很多公司一樣，業(yè)績增長不上去了。

而在施耐德電氣競爭對手的眼里，除了大環(huán)境的拖累，施耐德電氣本來的競爭力也在相對下降。某民營電氣公司負(fù)責(zé)人接受《能源》記者采訪時(shí)說：“施耐德電氣的營銷策略對政府、國企來說比較管用，但在其他地方就不那么好用。當(dāng)政府投資減少，市場需求降低的時(shí)候，施耐德電氣比起我們來說，競爭力就會下降很多。”

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人事動蕩加劇

在搬到望京東路6號的中國區(qū)總部之前，施耐德電氣中國公司只是在將臺路附近的一棟公寓和寫字樓混用的樓里租了部分辦公室。張三（化名）還記得當(dāng)年剛到施耐德電氣大廈——中國區(qū)總部上班時(shí)的心情：現(xiàn)代化的辦公環(huán)境、舒適的員工休息區(qū)，讓人感到十分興奮和激動。

但如今的張三，已經(jīng)離開施耐德電氣，換到了另一家電氣設(shè)備公司工作。像張三一樣，在近一兩年內(nèi)從施耐德電氣離職的員工還有很多，尤其是在銷售以及工廠的基層崗位領(lǐng)域，離職的案例似乎更多。他們中有的是為了謀求更好的工作，有的也只是迫于無奈地離開。

與張三同一時(shí)間入職施耐德電氣的李四（化名），當(dāng)初一入職的時(shí)候就選擇在西安工作，目前仍未離職。“受益于公司之前提出的開發(fā)西部戰(zhàn)略，西安以及周邊地區(qū)的市場相對穩(wěn)定一些，所以我沒有受到太大的影響。”李四說，“但我也明顯感到了公司離職的人在增多，很多業(yè)務(wù)部門在做調(diào)整。”

在一些網(wǎng)絡(luò)論壇里，有不少網(wǎng)民表示施耐德電氣正在實(shí)施不同方式的裁員。例如，有網(wǎng)民2015年7月9日發(fā)帖稱：“施耐德電氣正在以客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化的名義進(jìn)行裁員。在員工未看到任何經(jīng)濟(jì)性裁員的合法手續(xù)的情況下，單方面發(fā)解除勞動合同通知，并停了被裁員工的門卡。”

如果說網(wǎng)絡(luò)貼文的真實(shí)度可能不高，那么北京市第三中級人民法院2015年12月在網(wǎng)上發(fā)布的一則民事判決書，就十分真實(shí)地再現(xiàn)了一名資深員工被解除合同后，與施耐德電氣對簿公堂的場景。

該員工的案件經(jīng)過審理后，法院判決：施耐德公司解除與該員工的勞動合同屬于違法解除。應(yīng)當(dāng)撤銷施耐德公司于2013年4月9日作出的《解除勞動合同通知書》，雙方恢復(fù)勞動關(guān)系。同時(shí)，施耐德公司還應(yīng)當(dāng)支付該員工2013年4月10日至2014年3月31日違法解除勞動合同期間工資收入損失348387元（稅前）。

除了內(nèi)部員工的離職增多，一些施耐德電氣的代理商也遭遇了員工流失的問題。某接近施耐德電氣業(yè)內(nèi)人士告訴《能源》記者，由于業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成不了，收入降低、壓力大，華南地區(qū)一個(gè)施耐德電氣的大型代理商已流失大半員工。一位該代理商的經(jīng)理證實(shí)了離職的說法，但對于其離職的原因則不愿告訴記者。

對于曾經(jīng)高福利、有保障的施耐德電氣來說，發(fā)生這樣的人事動蕩實(shí)在令人唏噓。不過，與基層員工變動頻繁不同的是，朱海在施耐德電氣中國的總裁位置目前還沒有看到變動的跡象。

1996年從北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的朱海加盟施耐德電氣，先后歷任自動化銷售總監(jiān)、低壓產(chǎn)品市場總監(jiān)、全球OEM高級副總裁等職務(wù)。在施耐德電氣2006年與德力西集團(tuán)成立合資公司的工作中，朱海被媒體描述為“鐵腕人物”。由于在德力西電氣的出色表現(xiàn)，朱海在2009年9月成為施耐德電氣第一位本土籍的中國區(qū)總裁。

有施耐德電氣內(nèi)部員工提出疑問說：“中國區(qū)總裁的位置朱海已經(jīng)做了6、7年，為何一直沒有培養(yǎng)接班人的動作？不知道公司的高管內(nèi)部是如何協(xié)調(diào)的。”

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未卜的前景

在21世紀(jì)的頭十年里，中國的電力行業(yè)以及各地的基礎(chǔ)建設(shè)工程一日千里，施耐德電氣也諸多受益。修德華此前曾介紹說，中國的許多大型建設(shè)工程都有施耐德電氣的參與，比如長江三峽大壩項(xiàng)目應(yīng)用了施耐德電氣的控制與電力技術(shù)，南水北調(diào)工程、北京奧運(yùn)會的多數(shù)場館，以及上海世博會場館等多個(gè)大型項(xiàng)目都有施耐德電氣的身影。

的確，施耐德電氣在中國的業(yè)務(wù)多與大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)，此外也涉及礦業(yè)、建筑業(yè)和地鐵建設(shè)等等。但也正是基于這樣的業(yè)務(wù)模式，隨著中國各地基礎(chǔ)設(shè)施以及大型工程開發(fā)高潮的過去，施耐德電氣在華的業(yè)務(wù)迎來了史無前例的挑戰(zhàn)。

改革開放以來，許多國際知名電氣制造商相繼進(jìn)入中國的輸配電及控制設(shè)備市場，在高端輸配電設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)較大份額。尤其是中國加入WTO以后，國外電力設(shè)備制造企業(yè)更是加快了進(jìn)軍中國市場的步伐，并且通過國內(nèi)建廠、合資并購等手段搶占國內(nèi)市場。

施耐德電氣前幾年在中國的快速發(fā)展也與“并購+整合”相關(guān)，朱海本人還被媒體稱為“收購強(qiáng)人”。在并購了德力西之后，朱海還主導(dǎo)了北京利德華福技術(shù)公司、雷士照明等多起并購。不過，在最近的一兩年里，施耐德電氣在中國已沒有發(fā)起大的并購和整合了。

一位在幾年前曾被施耐德電氣企圖收購的民營企業(yè)主對《能源》記者說：“我當(dāng)時(shí)堅(jiān)定地拒絕了施耐德的收購。當(dāng)時(shí)我們公司比他們?nèi)鹾芏?，但現(xiàn)在可以說我們的技術(shù)水平并不比他們差。而且在目前的形勢下，我們的前景比他們可能更好。”

施耐德電氣在中國的競爭力受到了越來越多民營企業(yè)的挑戰(zhàn)。從北京合縱科技股份有限公司發(fā)布的招股說明書里也可以看到這一趨勢。例如，其招股說明書稱，氣體絕緣技術(shù)早期一直由國外著名電力設(shè)備公司所壟斷，例如ABB、施耐德等等，但近幾年來一些國內(nèi)制造企業(yè)基本掌握了該領(lǐng)域的核心技術(shù)，并逐步在產(chǎn)品質(zhì)量方面接近國外產(chǎn)品水平，市場份額提升較快。

其實(shí)，施耐德電氣在幾年前已經(jīng)開始察覺到了市場的變化，并作出了一些調(diào)整。2011年7月，施耐德電氣在武漢組建了區(qū)域總部，同時(shí)也在重慶、西安，以及東北等區(qū)域市場進(jìn)行布局，希望與中國的中部崛起、西部大開發(fā)，以及諸多新能源發(fā)電項(xiàng)目投資中西部的政策相適應(yīng)。

公開資料顯示，從2011年到2013年，施耐德電氣的城市覆蓋率在3年間增加了近百個(gè)，其中絕大部分分布在中西部地區(qū)。在過去三四年，施耐德電氣在中國的城市覆蓋增加了100個(gè)以上，其中絕大部分都在中西部地區(qū)。

但布局西部銷售渠道或許并不足以讓施耐德電氣重新獲得持續(xù)的兩位數(shù)增長，對其更重要的恐怕是做出一些策略上的改變。前述不愿具名的分析師表示，現(xiàn)在施耐德電氣在中國面臨雙重考驗(yàn)，一是整體經(jīng)濟(jì)形勢增長放緩，二是國內(nèi)企業(yè)正逐步追趕上了國際技術(shù)水平，這兩大因素既導(dǎo)致了行業(yè)增量變小，也導(dǎo)致了施耐德的增長空間變小。

“施耐德電氣一向以資本撬動市場，以兼并重組見長，如果現(xiàn)在他們能并購一些更有活力、有前景的企業(yè)，并降低自己的銷售價(jià)格，再次獲得高增長也是有可能的。”該分析師稱。

前述民營企業(yè)主也對此表示認(rèn)同，他說：“如果施耐德仍維持現(xiàn)在的發(fā)展模式，我們一點(diǎn)也不害怕他們的競爭。但如果他們真的改變策略，與民企在中低端市場競爭，那么對我們還是影響很大的。”

施耐德電氣在中國的道路未來到底怎么走，現(xiàn)在并沒有看到一個(gè)清晰的方向。不過在巴黎氣候大會期間，有中國媒體問朱海，作為一家世界500強(qiáng)企業(yè)，施耐德電氣如何處理與中國本土企業(yè)的關(guān)系，是否會與中國企業(yè)、尤其是新能源民企進(jìn)行合作時(shí)，朱海說：“與中國本土企業(yè)，包括民營企業(yè)的全面合作是我們下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略。”