元器件分銷市場，從歐美安富利，艾睿，富昌等巨頭跨度到臺(tái)灣大聯(lián)大，文曄等新勢力，花了30年時(shí)間。隨著電子制造業(yè)遷移到中國大陸的契機(jī)，本土元器件分銷強(qiáng)勢崛起，涌現(xiàn)出了科通、中電器材、好上好等本土新貴！經(jīng)過10幾年的發(fā)展，年銷售額超過10億元的企業(yè)已經(jīng)越來越多，形勢一片大好。下面，混跡江湖多年的板爺就來給大家拆解一下這些新貴的成名之路吧。

首先，10億俱樂部的誕生是時(shí)代的產(chǎn)物。以上企業(yè)大部分都崛起于90年代至2000年左右，這也是中國電子制造業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，更是元器件大規(guī)模進(jìn)入中國的時(shí)候。所謂時(shí)勢造英雄，這和安富利，艾睿，大聯(lián)大的崛起如出一轍。沒有這個(gè)本土場景，沒有10多年以上的蟄伏和錘煉，沒有中國大工廠的支撐，沒有珠三角、長三角，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的興盛，就沒有今天的10億新貴。

除了中電器材，其余企業(yè)都來自于民企。中電器材得天獨(dú)厚，天之驕子，自不必多說。而其余的企業(yè)，大部分創(chuàng)始人來自于原廠或者代理商，本身從師父手里學(xué)會(huì)了18般武藝，諸多資源集于一身?？梢?，民企的體制與靈活性才是分銷的魂魄，才能賦予分銷更多的創(chuàng)造力和發(fā)展空間。

都以分銷國際知名元器件品牌產(chǎn)品線為主。這是中國創(chuàng)造和創(chuàng)新之痛，也是IC大基金急紅眼的地方，但每年超過2300億美元進(jìn)口的事實(shí)，說明中國本土分銷的資源掌控在老外手里，只有本土元器件產(chǎn)業(yè)崛起，中國分銷才有機(jī)會(huì)一窺王座。

20強(qiáng)的大客戶幾乎都是國內(nèi)外知名的EMS和OEM大廠，說明元器件供應(yīng)鏈之間也是需要門當(dāng)戶對(duì)的。無可否認(rèn)，大客戶才有大需求，大訂單，這確實(shí)是一條顯而易見的真理。比如富士康，比如華為，每一家企業(yè)采購的元器件都超過了100億美元。當(dāng)然，這些客戶也是半導(dǎo)體原廠拼殺最為激烈的主戰(zhàn)場，分銷反而淪為了物流和金融配角。當(dāng)然，業(yè)績是一定好看的，至于利潤，那就不一定如愿了。

20強(qiáng)中，只有6家是上市公司，說明中國分銷落后的主因，其實(shí)是因?yàn)槿狈Y本的助力。臺(tái)灣半導(dǎo)體分銷的崛起，除了電子制造業(yè)西移因素以外，更大的原因還是臺(tái)灣的分銷商可以方便快速的從資本市場上獲得成長基金。加上臺(tái)灣政府的產(chǎn)業(yè)扶持，輔以靈活的抵押和借貸方式，活躍的投資人和銀行共同發(fā)力，這才有了WPG這個(gè)東方巨無霸的成功崛起。當(dāng)然，隨著元器件電商的崛起，資本市場開始關(guān)注這個(gè)重度垂直市場，元器件分銷的春天也即將來臨。

本土20強(qiáng)規(guī)模差距不大，商業(yè)模式基本雷同。由于20強(qiáng)的商業(yè)模式基本一樣，大都是采取代理分銷+IDH模式，所以很難拉開相互之間的差距。而全球分銷50強(qiáng)，有傳統(tǒng)代理模式，也有目錄分銷模式，還有電商模式，更有混合分銷和貿(mào)易模式。這樣的百花齊放，這樣的經(jīng)營創(chuàng)新，全方位提升了國際分銷的滲透力和國際競爭力。

2015中國本土元器件分銷商10億俱樂部成員：

1、科通集團(tuán)

簡介：科通集團(tuán)創(chuàng)建于1995年，是中國最大的IC元器件分銷商。總部設(shè)于深圳，并在香港和上海有分公司?？仆閲鴥?nèi)的OEM廠商、ODM廠商和EMS廠商提供范圍廣泛的電子元器件，其應(yīng)用涉及無線通信、電信設(shè)備、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體、家庭娛樂、汽車電子、工業(yè)控制等等眾多領(lǐng)域。

銷售額：2015年?duì)I收-約84億元

員工人數(shù)：約400人

產(chǎn)品線：Xilinx，Broadcom，F(xiàn)reescale，ATMEL，ATP，F(xiàn)CI，Linera，Emerson，Intel，RFMD，Panasonic，Winbond，BOSCH，AOS，Silergy，Honerwell等。

2、中電器材

簡介：中國電子器材深圳有限公司成立于1984，是一家著名的專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商，中電器材還是工信部首批認(rèn)定的電子元器件可信供應(yīng)商，在亞太區(qū)設(shè)立了18個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)范圍覆蓋到中國及東南亞地區(qū)。

銷售額：2015年?duì)I收-約70億元

員工人數(shù)：約500人

產(chǎn)品線：ACRAD，AOS，AGAMEN，ASKEY，BED，BELLING，CSR，CTS，DIALOG，EPSON，F(xiàn)REESCALE，F(xiàn)M，GCT，IDT，INTERSIL，MONTAGE，LITEON，SMSM，MPOWER，OTAX，PANASONIC，QUALCOMMATHEROS，RAONTECH，SKYWORKS，SIMCOM，VIATECH，Maxim，ATMEL等。

3、泰科源

簡介：泰科源成立于1999年，是業(yè)界“高品質(zhì)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈服務(wù)及工程設(shè)計(jì)整體解決方案提供商”的本土杰出代表和領(lǐng)軍企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋手機(jī)/PAD、PC相關(guān)、機(jī)頂盒、智能家居、可穿戴設(shè)備、機(jī)器人等市場。

銷售額：2015年?duì)I收-約65億元

員工人數(shù)：約500人

產(chǎn)品線：三星電子，三星電機(jī)，DIDO，SHARP，Sony，Qlogic，NeuroSky，Availink，Wisol，Precidip，F(xiàn)ortior，Anadigics，NIEC，Megachips，華新科技，Senpdia，Vanchip等。

4、路必康電子

簡介：路必康電子成立于2001年，總部位于深圳，是專業(yè)的電子元器代理商和系統(tǒng)方案供應(yīng)商，路必康以消費(fèi)類手機(jī)通訊、醫(yī)療、汽車等電子行業(yè)市場為服務(wù)對(duì)象，專注于為中國國內(nèi)知名生產(chǎn)廠家提供全面的優(yōu)質(zhì)電子元器件產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)用支持、方案設(shè)計(jì)、售后技術(shù)及物流等方面的專業(yè)服務(wù)。

銷售額：2015年?duì)I收-約50億元

員工人數(shù)：約230人

產(chǎn)品線：中華映管，利順精密，宜揚(yáng)科技，瀚宇彩晶，奕力科技，笙泉科技，聯(lián)詠科技，SensorDynamics，晶晨半導(dǎo)體，思立微科技，深超光電，唯捷創(chuàng)芯，兆億創(chuàng)新等。

5、唯時(shí)信電子

簡介：深圳市唯時(shí)信電子有限公司是一家專業(yè)的電子元器件代理商，公司成立于2009年，公司建立初期即與夏普建立合作關(guān)系，在通訊終端產(chǎn)品領(lǐng)域都有著超過10年的工作經(jīng)驗(yàn)，長期從事手機(jī)通訊行業(yè)元器件銷售。

銷售額：2015年?duì)I收-約41億元

員工人數(shù)：約100人

產(chǎn)品線：SONY，IVO，TXC，BYD，Visionox，BOE，Ilitek，Sharp等。

6、帕太電子

簡介：帕太電子始創(chuàng)于1998年11月，2001年在香港投資1000萬港幣成立帕太集團(tuán)有限公司。2002年1月投資成立帕太國際貿(mào)易（上海）有限公司，目前注冊(cè)資金500萬美元。2011年，投資50萬美元成立帕太國際貿(mào)易（深圳）有限公司。是國外多家著名電子廠商在中國區(qū)最重要的代理服務(wù)提供商，產(chǎn)品涵蓋家電，通信，汽車，安防等領(lǐng)域。

銷售額：2015年?duì)I收-約40億元

員工人數(shù)：約280人

產(chǎn)品線：OMRON，ROHM，LAPIS，KIONIX，MURATA，JAE，RUBYCON，KDS，SONY，YAZAKI，MITSUBISHI，MITSUMI，JST，SIANO，PHILIPSLUMILEDS，Honeywell，Parade，EPC，舜宇，圣邦微電子，上海貝嶺，RDA，大毅，HOSIDEN等。

7、廈門信和達(dá)

簡介：廈門信和達(dá)電子有限公司成立于2000年，多年來專業(yè)從事電子元器件代理銷售業(yè)務(wù)，在全國設(shè)立了深圳、福州、蘇州、杭州、上海、南京、溫州、寧波、武漢、重慶、成都、西安、天津、北京、青島等營業(yè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。

銷售額：年?duì)I收-約37億元

員工人數(shù)：約400人

產(chǎn)品線：TDK，EPCOS，YAGEO，KEMET，chilisin，TAI-TECH，Vishay，wellypower，AOT，PTTC，TOREX等。

8、芯智科技

簡介：芯智公司成立于2005年2月，主要從事數(shù)字電視、數(shù)字機(jī)頂盒、移動(dòng)互聯(lián)、接入、存儲(chǔ)等領(lǐng)域產(chǎn)品線的代理貿(mào)易和技術(shù)增值服務(wù)。

銷售額：年銷售額-約34億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：Mstar，Toshiba，Winbond，Dibcom，LS，Rafael，Parade，Nanya，Eon，ESMT，Nuvoton，Silergy，SSC，Refond，Sitronix，Airoha，Sifotonics，IVT等。

9、北高智

簡介：深圳市北高智電子有限公司是一家專業(yè)的芯片代理商和方案提供商。公司成立于2000年，總部設(shè)在深圳，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋香港、上海、北京、青島、西安、成都、廈門、廣州等20多個(gè)國內(nèi)主要城市。

銷售額：2015年?duì)I收-約32億元

員工人數(shù)：約400人

產(chǎn)品線：Mstar，CirrusLogic，SGMC，Citizen，CREE，Microchip，SiliconLabs，Spansion，PI，Memsic，Silergy，SynQor，RFMD，UEI，Innodul，Tridonic等。

10、亞訊科技

簡介：亞訊科技成立于2000年，公司總部設(shè)在深圳，是中國大陸最優(yōu)秀的電子元器件代理商之一，亞訊科技是全球三十多家著名電子元器件品牌在中國區(qū)的重要授權(quán)分銷商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋通信設(shè)備、移動(dòng)電子、工業(yè)電子、照明電子、消費(fèi)電子、汽車電子等領(lǐng)域。

銷售額：2015年?duì)I收-約31億元

員工人數(shù)：約150人

產(chǎn)品線：Avago，Microsemi，Littelfuse，F(xiàn)CI，EPSON，NCC，Cypress，Entropic，GSI，IXYS，ISSI，QuickLogic，RFaxis，Cirrus，Partron，F(xiàn)idelix，O2O，Maxscend，Unichip，BroadChip，eASIC，Waves，SIG，Beken，REFOND，BPS，Semitel。

11、世強(qiáng)

簡介：世強(qiáng)既是全球數(shù)十家著名半導(dǎo)體企業(yè)在大中國區(qū)的戰(zhàn)略合作分銷商，同時(shí)也是眾多大型電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商。產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)電子，通信設(shè)備，消費(fèi)電子，汽車電子，手機(jī)應(yīng)用等重要領(lǐng)域。

銷售額：2015年?duì)I收-約25億元

員工人數(shù)：約500人

產(chǎn)品線：AVAGO，cam，ogers，enesas，iliconLabs，elexis，nfineon，icrel，lliance，ep，ittelfuse，PSON，MC&RFLabs，glient，lir。

12、武漢力源

簡介：武漢力源信息技術(shù)股份有限公司是中國電子元器件行業(yè)的著名企業(yè)。2011年2月，力源信息成功登錄創(chuàng)業(yè)板，成為中國本土電子元器件服務(wù)領(lǐng)域第一家上市公司(股票名稱：力源信息，股票代碼：300184)。2014年成功并購深圳鼎芯無限科技有限公司，并參股上海云漢電子有限公司(云漢芯城)。

銷售額：2015年?duì)I收-約20億元

員工人數(shù)：約500人

產(chǎn)品線：Intersil，ON，ST，TI，YAGEO，EXAR，Infineon，Microchip，Cypress，F(xiàn)reescale，ATMEL，NXP，Linear等。

13、深圳華強(qiáng)

簡介：深圳華強(qiáng)于2015年收購湘海電子和捷揚(yáng)訊科之后，華麗轉(zhuǎn)身為一家多元化的上市公司，尤其在分銷領(lǐng)域的潛力不可低估，這可能是最大的一匹分銷黑馬！

銷售額：2015年?duì)I收-約18億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：NXP、AOS、Marvell、Barun、Beiling、FDK、Raystar、NKG、Kionix、Adesto、EPC、兆易創(chuàng)新、核心科技、上海芯旺、村田、卓勝、芯凱等

14、英唐智控

簡介：英唐智控（股票代碼：300131）是深圳證券交易所的一家創(chuàng)業(yè)板公司，公司自成立以來主要從事智能控制器的研發(fā)、制造和銷售。收購華商龍和深圳柏健、海威思之后，詭異變身為分銷巨人！

銷售額：2015年?duì)I收-約17億元

員工人數(shù)：約500人

產(chǎn)品線：BCD，Sinowealth，ISSC，ISSI，KA，winbond，Holychip，Goodix，EPSON，U-BLOX，YAMAHA，InvenSense，MagnaGhip，MiraMEMS，DYNA，Dexeriais，華富，日月，Panasonic，Sharp，OKI，ROHM，Synaptics，ACCELSEMI，Nichicon，Taiyoyuden，比亞迪\瑞芯等（華商龍）。

15、韋爾半導(dǎo)體

簡介：上海韋爾半導(dǎo)體有限公司是一家以自主研發(fā)、銷售服務(wù)為主體的半導(dǎo)體器件設(shè)計(jì)和銷售公司，公司成立于2007年5月，總部坐落于有“中國硅谷”之稱的上海張江高科技園區(qū)，在深圳、臺(tái)灣、香港等地設(shè)立辦事處。

銷售額：2015年?duì)I收-約15億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：ON，F(xiàn)REESCALE，YEGEO，NICHICON，RUBYCON，SEOUL，LITEON，松下，南亞，乾坤，國巨，Molex等。

16、貝能國際

簡介：貝能是國內(nèi)專業(yè)的IC產(chǎn)品授權(quán)分銷商及應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，主要為客戶提供提供IC產(chǎn)品，IC應(yīng)用解決方案和現(xiàn)場技術(shù)支持等多層面技術(shù)支持服務(wù)?？偛课挥谙愀?，在福州，上海，北京，廣州，深圳，青島，成都等地設(shè)有19個(gè)分公司或辦事處。

銷售額：2015年?duì)I收-約13億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：AllianceMemory，ams，Emerson，Infineon，Littelfuse，Microchip，PowerIntegrations，Rohm，SiliconLabs，Univision等。

17、周立功

簡介：廣州周立功單片機(jī)科技有限公司成立于1999年，總部位于廣州，代理銷售產(chǎn)品從傳統(tǒng)的單片機(jī)，發(fā)展為ARM7/ARM9、Cortex-M0/Cortex-M3、FPGA、DSP、汽車電子、智能識(shí)別、電源器件、模擬器件、存儲(chǔ)器件等整套微控制器。2001年，周立功先生又投資5000萬注冊(cè)了廣州致遠(yuǎn)電子有限公司，開始自主研發(fā)的征程。

銷售額：2015年?duì)I收-約12億元

員工人數(shù)：約600人

產(chǎn)品線：Freescale，NXP，Cypress，Energy，Elmos，XMOS，Everspin，Microsemi，Plessey，ISSI，Tianma，GigaDevice，EXAR，IR，ON，3PEAK，HTC，Korea，復(fù)旦微，MXIC等。

18、利爾達(dá)

簡介：利爾達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司是提供物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術(shù)解決方案的高科技企業(yè)，總部位于世界著名的旅游城市--杭州，2015年3月24日，利爾達(dá)科技集團(tuán)在新三板成功掛牌（簡稱：利爾達(dá)證券代碼：832149）。

銷售額：2015年?duì)I收-約11億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：EXAR，ROHM，AUMS，KDS，ANPEC，UNION，RAMTRON，ZTE，LRC，Cypress，LRC，Atmel，大中集成電路，AMS，decaWAVE，銳駿，TI，ST，Spansion，新唐，F(xiàn)reescale等。

19、潤欣科技

簡介：上海潤欣科技創(chuàng)建于2000年，是中國本土領(lǐng)先的，專注于通訊行業(yè)的半導(dǎo)體芯片和方案提供商。公司總部位于上海市徐匯區(qū)漕河涇高科技園，在北京、深圳、香港、臺(tái)灣等地設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)和分/子公司。潤欣科技于2015年12月登陸創(chuàng)業(yè)板，成為本土第二家上市純粹的代理商。

銷售額：2015年?duì)I收-約10.5億元

員工人數(shù)：約200人

產(chǎn)品線：QCA，NXP，AVX，PULSE，KYOCERA，SYNAPTICS，INZI，AIRGAIN，SKYWORKS，SII，BOURNS，SAWNICS，NICHICON，AAC，CELLWISE，AMS，QINTIC等。

20、豐寶電子

簡介：上海豐寶電子信息科技有限公司創(chuàng)辦于1998年5月，總部位于上海，在北京，深圳，蘇州，香港，臺(tái)灣設(shè)有分公司，并在廣州，東莞，廈門，南京，杭州，武漢，沈陽等14個(gè)城市設(shè)有辦事處。公司主營電子元器件世界品牌在中國大陸的代理銷售，并致力于代理芯片產(chǎn)品的應(yīng)用設(shè)計(jì)開發(fā)，整體解決方案在通訊，家電，工業(yè)控制得到廣泛應(yīng)用。

銷售額：2015年?duì)I收-約10億元

員工人數(shù)：約160人

產(chǎn)品線：AEM，BOURNS，DIGI，GIGADEVICE，HOSONIC，KNOWLES，Nuvoton，NXP，OKAYA，OMRON，PTI，SGMC，SHARP，TOREX，UBLOX，WiseChip，WINBOND等。

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