□ 深圳市世強先進科技有限公司市場經(jīng)理李響     

11月落幕的第17屆中國國際工業(yè)博覽會上，中國電子行業(yè)優(yōu)秀分銷企業(yè)深圳市世強先進科技有限公司攜國際最新電子元件產(chǎn)品及伺服變頻、新能源、物聯(lián)網(wǎng)領域解決方案精彩出席。深圳市世強先進科技有限公司成立于1993年，總部位于深圳，二十余年的行業(yè)積累沉淀使世強成為業(yè)界最杰出分銷商代表之一。目前世強既是全球數(shù)十家著名半導體企業(yè)在大中國區(qū)的重要分銷商，也是眾多電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應商，產(chǎn)品業(yè)務覆蓋工業(yè)電子、通信設備、消費電子、汽車電子、手機應用等領域。

隨“工業(yè)4.0”、《工業(yè)制造2025》戰(zhàn)略持續(xù)升溫，中國電子元件領域也呈現(xiàn)新態(tài)勢。為探究中國電子元件最新發(fā)展，了解電子元件企業(yè)新布局?！端欧c運動控制》特別采訪到深圳市世強先進科技有限公司市場經(jīng)理李響，其在訪問中特別從世強企業(yè)鋪開對當下中國電子元件產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了深入專業(yè)的剖析。

變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)的核心電子元件供應商

此次工博會，世強特別帶來Vincotech高品質(zhì)功率模塊、CREE模塊、Epson實時時鐘模塊RX-8130CE、SiliconLabs8051內(nèi)核MCUEFM8、SiliconLabsEFM32Gecko微控制器、SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊、瑞薩RZ/T1系列、AVAGOPCle交換芯片PEX9700等多款亮點產(chǎn)品。

其中Vincotech高品質(zhì)功率模塊電流等級從4A到800A，電壓從600V到2400V，可廣泛應用于馬達控制、太陽能逆變器、不間斷電源和其他開關電源領域；CREE模塊電流等級3-300A，電壓900-1700V，為目前全球占有率最高的碳化硅MOSFET和模塊；EpsonRX-8130CE為目前全球最小封裝（3.2×2.5mm）的實時時鐘模塊，廣泛用于手持醫(yī)療設備、智能可穿戴、智能家居、安防視頻監(jiān)控、POS刷卡設備等有時間保持要求的醫(yī)療、工業(yè)和消費產(chǎn)品中；SiliconLabs8051內(nèi)核MCUEFM8通過8bit微控制、8-bit和32-bit統(tǒng)一工具鏈等實現(xiàn)目前業(yè)內(nèi)最高性價比的MCU；SiliconLabsEFM32Gecko微控制器為目前全球最節(jié)能的32位微控制器產(chǎn)品組合，包含基于ARM®、Cortex®、Cortex-M3和Cortex-M0+處理器的節(jié)能設備；SiliconLabs高精度溫濕度傳感器模塊濕度精度可達±3%，溫度精度±0.4℃，可支持12C通信，極具高性價比；瑞薩電子RZ/T1系列保留了瑞薩RX和SH系列的眾多外設功能，系統(tǒng)制造商可更輕松地設計出采用多個瑞薩架構的可擴展工業(yè)控制設備系統(tǒng)；AVAGOPCle交換芯片PEX9700系列新品，可通過PCle架構實現(xiàn)多節(jié)點集群系統(tǒng)互連及主機間的直接存貯器存取。

李響先生表示，世強此次帶來多款產(chǎn)品都代表著業(yè)界領先水平。同時，隨用戶對于解決方案的需要，世強也帶來有針對性的多類解決方案。比如，工業(yè)自動化領域，瑞薩電子RZ/T1系列產(chǎn)品新增對編碼器接口的支持，整合了實時處理、低延遲內(nèi)存、高速模擬和網(wǎng)絡連接功能，可滿足眾多AC伺服驅(qū)動的應用需求，提供單片式AC伺服解決方案。SiliconLabs的單片機，可為變頻伺服提供主控解決方案，SiliconLabs的MCU、接口、傳感器、有線無線通信模塊，可給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供完整解決方案。Avago的工業(yè)解決方案可為閉環(huán)電機控制系統(tǒng)提供各類光耦產(chǎn)品，為用戶提供更高性價比的電流電壓檢測方案。

世強提供的這些產(chǎn)品方案，均是變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)的核心。世強也一直是變頻伺服、新能源、物聯(lián)網(wǎng)多領域的核心供應商。

全球領先電子元件品牌的創(chuàng)新推廣者

從展示來看，世強的另一個重要特色或者優(yōu)勢是——世強匯聚了世界電子元件領域最優(yōu)秀的品牌并與這些品牌建立了緊密聯(lián)系。李響先生表示，世強成立于1993年，截止2014年年底，世強已與Avago（1993年合作）、Rogers（1994年）、SiliconLabs（2004年）、Kysight（2005年）、Littelfuse（2007年）、Renesas（2008年）、Infineon（2010年）、EMC-RFLabs（2011年）、Epson(2012年）、Melexis(2013年)、AllianceMemory(2013年)、Ricoh（2014年）、Cypress（2014年）、Vincotech（2014年）、Smi（2014年）等在內(nèi)的歐美及日本上千家優(yōu)秀企業(yè)建立穩(wěn)固、長久合作伙伴關系。些品牌產(chǎn)品既在工業(yè)電子領域有著廣泛占有率，也在通信電子、消費電子、智能手機、汽車電子領域有著極佳的用戶表現(xiàn)與市場影響力。

值得一提的是，中興通訊、艾默生網(wǎng)絡能源、小天鵝、TCL這些頂尖終端用戶品牌紛紛把供應商最高獎授予世強。AVAGO、Rogers、Hittite等也頻頻將其重量級大獎頒給世強，以褒獎世強在合作中的杰出表現(xiàn)。目前世強已做到AVAGO全球第三的市場業(yè)績，世強正以極強市場拓展能力使用戶設備提升擁有更多選擇，使得原廠品牌在市場版圖開拓上更具成效。同時，世強也為客戶爭取大量原廠資源和增值服務，目前世強在全國的400多名員工及17個辦事處分公司可向用戶提供專業(yè)服務。

李響先生表示，世強在電子元件供應領域的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下方面：一、世強并非一家傳統(tǒng)的代理企業(yè)，技術支持一直是世強的傳統(tǒng)。世強強大的FAE團隊，會同技術銷售工程師配合，以梯隊模式向客戶提供新產(chǎn)品推介，現(xiàn)場技術支持，技術培訓、方案及軟件設計等服務；二、世強有著極強的研發(fā)能力。世強80%以上技術銷售工程師擁有研發(fā)背景，并有60余位專門從事研發(fā)的技術工程師，從事工業(yè)各領域研發(fā)。世強建立了自己的微波射頻實驗室，具備自主開發(fā)微波產(chǎn)品的測試條件，可幫助用戶減少研發(fā)周期，令用戶體驗到研發(fā)與創(chuàng)新所帶來的價值；三、世強對行業(yè)有著深入的了解，世強會根據(jù)客戶個性化需求，為用戶提供一站式交鑰匙方案，幫助客戶產(chǎn)品創(chuàng)新，價值提升。此外，世強提供五大創(chuàng)新服務，包括先進的元器件方案，可靠的供應鏈，創(chuàng)新的競爭力服務，快速設計服務，機器人、充電樁等新市場企業(yè)的創(chuàng)新孵化服務。

李響先生表示，目前市場熱議的“工業(yè)4.0”、《中國制造2025》戰(zhàn)略實施，其核心要義均聚焦創(chuàng)新。世強發(fā)展的核心便在于以創(chuàng)新方式支持客戶的創(chuàng)新研發(fā)。關注用戶需求，并通過創(chuàng)新產(chǎn)品與方案實現(xiàn)需求，這是世強價值與目標所在。

助力變頻伺服驅(qū)動領域的“引進”與“出口”

對于用戶關注的變頻伺服驅(qū)動領域，世強提供重要支持。李響先生表示，變頻及伺服為世強重要市場領域。世強會提供變頻、伺服電子元件的全系列產(chǎn)品，包括各功率模塊、主控芯片、電流傳感器等。比如，電流傳感器對于變頻伺服系統(tǒng)的電機控制是不可或缺的，世強提供的Melexis等品牌傳感器在精度、可靠性、抗干擾性能及易用性上，均有突出優(yōu)勢，非常適合這些領域的應用。在提供多品牌關鍵電子元件產(chǎn)品基礎上，世強還提供定制化服務與解決方案等。

目前世強提供的定制化產(chǎn)品與解決方案已涵蓋國內(nèi)外變頻伺服驅(qū)動主流廠家。李響先生表示，伺服變頻驅(qū)動領域，新的趨勢正展現(xiàn)。其一，國內(nèi)品牌上行，正不斷搶占市場份額。其二，國內(nèi)外廠家技術正在做融合，眾多國外品牌將研發(fā)中心移至中國。其三，行業(yè)正在洗牌，有競爭力的品牌正脫穎而出，這些品牌對于產(chǎn)品升級有著極大的關注與需求。世強針對這些新趨勢，提供兩方面的服務。一是“引進”的服務，即世強將國外優(yōu)秀電子元件品牌及產(chǎn)品引進，提供產(chǎn)品與技術支持；二是“出口”的服務，目前眾多優(yōu)秀本土變頻伺服驅(qū)動廠家已將產(chǎn)品售至海外，這些國家地區(qū)對電子元件的一些認證要求，世強產(chǎn)品均可滿足。

改變，向技術服務型互聯(lián)網(wǎng)電子分銷商邁進

通過專業(yè)團隊、專注態(tài)度、深厚行業(yè)積淀及策略性的領域占領，世強2015年在大環(huán)境經(jīng)濟疲態(tài)下依然取得強勁增長。一些新的“改變”也正在發(fā)生。2013年世強成立20周年之際，世強確立了以“改變”為中心的公司發(fā)展戰(zhàn)略，啟用新商標和新公司名，上線新網(wǎng)站，并賦予企業(yè)文化新內(nèi)涵。李響先生表示，具體的“改變”有三個方向。產(chǎn)品上，世強會引進新的產(chǎn)品線。應這兩年產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級需求，世強會引進一些針對高科技領域產(chǎn)品發(fā)展的電子元件產(chǎn)品線。除電子元件外，世強也將提供測試測量儀器等新型服務；行業(yè)上，除傳統(tǒng)行業(yè)的深耕，世強也將關注機器人、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、電動汽車充電樁、光伏市場的發(fā)展。世強期待在這些領域給用戶帶來高效率的產(chǎn)品體驗與設備提升；市場推廣上，世強不僅會加強展會、研討會的推廣，也將推出關于產(chǎn)品選購及解決方案應用的APP。在此APP上，用戶不僅可進行產(chǎn)品選購，還可獲得設計應用參考，了解到電子元件市場最新資訊，悅享商機。目標用戶群包括電子元件工程師、采購商、原件商、終端用戶等。此APP第一版已內(nèi)測中，預計將于2016年年初正式推出。

通過這些動向，世強正從技術服務型的電子元件分銷商向技術服務型的互聯(lián)網(wǎng)電子分銷商邁進。李響先生表示，無論未來具體方向如何，世強都將以“專注、專業(yè)、務實”為企業(yè)運營基調(diào)，以幫助用戶價值提升為運營宗旨，為用戶提供最好的電子元件服務。