今年9月份，印度國(guó)家天然氣石油公司面向全球，以在線投標(biāo)的方式招標(biāo)5萬(wàn)余噸石油套管和3萬(wàn)余噸管線管。由于國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)需求持續(xù)多年處于供大于求的過(guò)剩狀態(tài)，招標(biāo)信息一經(jīng)公布，國(guó)內(nèi)外眾多知名鋼管生產(chǎn)企業(yè)紛紛拿出優(yōu)厚的條件參與競(jìng)標(biāo)。印度國(guó)家天然氣石油公司也拼命壓低價(jià)格，以降低打井開(kāi)采成本。攀鋼集團(tuán)成都鋼釩有限公司出口印度的3.5萬(wàn)噸石油套管和1萬(wàn)噸管線管產(chǎn)品，目前已有8600多噸運(yùn)往港口，即將發(fā)往印度。

經(jīng)過(guò)激烈的投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，買方在對(duì)比交貨期、價(jià)格、品質(zhì)保證等多項(xiàng)因素后，最終選擇了攀成鋼為最大供貨商，5萬(wàn)余噸的套管大蛋糕，攀成鋼切走了3.5萬(wàn)噸。該批套管合同共有5個(gè)鋼級(jí)，90%都屬于高強(qiáng)套管，而軋制這類產(chǎn)品正是攀成鋼340機(jī)組的拿手好戲。同時(shí)，攀成鋼還拿到了1萬(wàn)噸X46鋼級(jí)的管線管合同。

這筆大訂單從投標(biāo)準(zhǔn)備到正式簽訂合同，只有一個(gè)多月的時(shí)間。攀成鋼國(guó)際貿(mào)易部主管該訂單業(yè)務(wù)的李春燕介紹說(shuō)，從事國(guó)際貿(mào)易工作，首先面臨的是時(shí)差問(wèn)題。攀成鋼銷售團(tuán)隊(duì)在最關(guān)鍵的時(shí)候，連續(xù)工作達(dá)48小時(shí)以上。他們一面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)緊盯市場(chǎng)，一面接連開(kāi)會(huì)研究對(duì)策，和客戶進(jìn)行艱難的商務(wù)談判。通過(guò)耐心細(xì)致的說(shuō)服和據(jù)理力爭(zhēng)，向?qū)Ψ疥U明攀成鋼的品牌等優(yōu)勢(shì)，使客戶最終接受攀成鋼的供貨條件。

攀成鋼是國(guó)內(nèi)規(guī)格品種最齊全的專業(yè)化無(wú)縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)。其前身為成都無(wú)縫鋼管廠，始建于1958年，是中國(guó)最早投建的國(guó)家一級(jí)企業(yè)，擁有中國(guó)工程院院士等知名鋼管專家，技術(shù)力量雄厚，整體裝備水平先進(jìn)，配套設(shè)施完備，擁有具有世界先進(jìn)水平的159、340連軋管生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)的口徑最大、壁厚最厚的508皮爾格軋產(chǎn)線，以及180精密管機(jī)組生產(chǎn)線，同時(shí)配有先進(jìn)的70噸電爐煉鋼生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)150萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)鋼管及50萬(wàn)噸電爐鋼的生產(chǎn)能力。目前，攀成鋼的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)家西氣東輸、軍工、航空等重點(diǎn)工程領(lǐng)域，出口40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；主打產(chǎn)品石油套管、管線管在國(guó)內(nèi)首家獲API認(rèn)證，多個(gè)產(chǎn)品獲中鋼協(xié)實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)。

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