在眾多的大屏幕顯示技術中，LED顯示技術在我國的發(fā)展可謂十分迅速，短短幾年間，已形成了多領域，多品牌的應用格局。不過，市場快速發(fā)展帶來的副作用，即產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭日益白熱化，產(chǎn)品與服務品質(zhì)參差不齊等問題日趨顯著，將LED顯示屏制造企業(yè)悉數(shù)推進了發(fā)展困局。

為了在即將到來的市場洗牌中謀求生存和發(fā)展，企業(yè)紛紛探索新的服務和盈利模式，力求以差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略找準自身在未來競爭中的市場定位。由此，一些獨特的服務模式開始顯現(xiàn)。

今年第二季度，艾比森與維也納酒店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司提出的“酒店屏，免費裝”模式即由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區(qū)域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現(xiàn)合作共贏。截至6月，公司已與近200家酒店簽訂合作協(xié)議，并計劃在年內(nèi)簽約提供1000塊顯示屏。

這種服務模式的提出，使得傳統(tǒng)以硬件為核心的盈利模式遭到挑戰(zhàn)。眾所周知，LED顯示屏在大屏幕顯示領域?qū)儆趦r格不菲的選項，這種免費硬件提供模式可謂大膽的嘗試。

從酒店層面很容易理解，企業(yè)免費提供硬件，在為酒店提供更加高端時尚的信息發(fā)布系統(tǒng)的同時，更可以為酒店帶來實際的收益，在幾乎無成本的前提下實現(xiàn)酒店形象和盈利的雙豐收，自然很容易贏得酒店的青睞。

而LED顯示屏企業(yè)一方，盡管短期來看需要付出龐大的設備支出，但長期來看，依托于當前及未來我國酒店行業(yè)各類演出、會展、會議等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都十分可觀。

事實上，這種不以硬件為盈利核心的服務模式在工業(yè)產(chǎn)品中并不鮮見，最直觀的例子就是運營商免費贈送手機而依靠后期使用費用盈利，以及免費贈送機頂盒依靠節(jié)目收看費用盈利的服務模式。

將這種理念帶入LED顯示屏市場，很切實地解決了一個關鍵性的問題，即LED顯示屏昂貴的成本。盡管LED顯示屏的運用已經(jīng)成為酒店行業(yè)最前沿的硬件配置，但以往費用因素成為一些酒店不使用LED屏而采用其他廉價解決方案的原因。而硬件免費模式有助于徹底消除酒店的顧慮，而令LED屏的接納和使用率更高。

當然，這種服務模式也存在諸多不確定因素，諸如設備損壞、維修成本、收益不足風險、投資回報周期長等問題。不過，無論如何，這種盈利模式的創(chuàng)新還是為LED顯示屏企業(yè)提供了一個很好的發(fā)展思路，擺脫硬件思維，其實LED屏企業(yè)能做的還有很多。