昨日，美國(guó)陶瓷城與佛山金意陶、嘉俊陶瓷等十余家建材企業(yè)在佛山禪城舉辦戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式。今后這十余家佛山建材企業(yè)的產(chǎn)品，將通過美國(guó)陶瓷城營(yíng)銷平臺(tái)出口美國(guó)市場(chǎng)。
近年佛山陶瓷、家具等建材企業(yè)遭遇市場(chǎng)困局，歐洲、南美多國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)反傾銷，中東地區(qū)市場(chǎng)也趨向飽和，于是佛山企業(yè)希望以供貨商的身份，和美國(guó)陶瓷城合作，將產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。
“這是一次新的嘗試。”ICC瓷磚的CEO漢貝托表示，美國(guó)的建材銷售主要是三種渠道，一是超市，二是零售店，三是工程承包。而像美國(guó)陶瓷城銷售模式會(huì)更吃香，因?yàn)樗桥l(fā)給零售商，而且也兼顧工程。這是美國(guó)建材市場(chǎng)的大頭，占比超過八成。
廣西新高盛薄型建陶有限公司副總裁忻勤表示，公司3年前就開始投入美國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)市場(chǎng)已陸續(xù)收到市場(chǎng)信息反饋和成交訂單，但庫(kù)存和售后服務(wù)問題一直困擾著市場(chǎng)的拓展。“這次抱團(tuán)跨國(guó)合作，企業(yè)以自主品牌進(jìn)行展銷，期待這種全新的模式給企業(yè)產(chǎn)銷帶來(lái)新的沖擊。”
美國(guó)陶瓷城總經(jīng)理韓明表示，雖然中國(guó)很多陶瓷品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了知名度，產(chǎn)能也很大，可能還不如一些早已入駐美國(guó)市場(chǎng)的中小企業(yè)在美國(guó)建材市場(chǎng)上有名氣。因此他打破傳統(tǒng)式建材城的服務(wù)體系，精選了18家產(chǎn)品種類不重復(fù)的企業(yè)進(jìn)行合作，陶瓷城的瓷磚家教團(tuán)隊(duì)會(huì)指導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及終端客戶如何使用瓷磚、如何把產(chǎn)品推廣到終端市場(chǎng)，并提供會(huì)展輔助、法律、傳播信息等實(shí)用性很強(qiáng)的相關(guān)服務(wù)。
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