近年來，無論是LED光源、OLED技術、智能化家居等新產(chǎn)品技術的出現(xiàn)，還是電商理念、“O2O”模式、“互聯(lián)網(wǎng)”概念、新渠道模式等商業(yè)模式的來襲，這些新事物、新理念都折射出一個迫在眉睫的趨勢—“轉型”，而這亦是照明廠商當前繞不開的話題。

為此，這幾年，照明行業(yè)出現(xiàn)了前所未有的“熱鬧”：或全面轉型LED、或優(yōu)化渠道、或加碼新技術、或尋求新資本，而這番熱鬧的背后，也使照明行業(yè)暴露出許多的現(xiàn)象：惡性價格戰(zhàn)、跑路倒閉、資本并購、行業(yè)洗牌等。

今年光亞展，關于“轉型”，歐普照明的態(tài)度及想法引發(fā)行業(yè)廣泛探索。歐普照明中國區(qū)CEO丁龍及商用照明總經(jīng)理黃志堅在接受媒體群訪中，多次提及“轉型”這一話題。歐普表示：當前，照明行業(yè)的“轉型”主要面臨三大“挑戰(zhàn)”：

一、所謂“LED轉型”，不是指單純的產(chǎn)品轉型，而是生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)上相應的“轉型”；

二、行業(yè)下游信息更新慢，二、三線市場接受新思維的速度較慢，從而使得當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營“轉型”相對滯后；

三、經(jīng)銷商與客戶從簡單的“買賣關系”，將轉型至“全服務”關系。

目前行業(yè)所謂的“轉型”，只是表面上“產(chǎn)品的升級”，尚未深入到企業(yè)的“基因”中去，“所以，企業(yè)要實現(xiàn)轉型，必先要實現(xiàn)‘轉基因’，要企業(yè)‘動全身’。”

如果說前些年，擁有專業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)思考的是“要不要轉型LED”，那么，面對當前LED發(fā)展態(tài)勢，給予企業(yè)思考的時間已經(jīng)不復存在。傳統(tǒng)照明時代，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當成熟的階段，傳統(tǒng)強勢品牌諸如佛山照明、陽光、歐普、雷士等品牌企業(yè)已經(jīng)在LED轉型之路上邁開了步伐。

一行業(yè)人士大膽預測，主導照明行業(yè)未來的不是產(chǎn)品技術，而是極其到位的服務及解決方案。產(chǎn)品的技術、質量在未來某一天將會“普遍同質化”，企業(yè)和經(jīng)銷商屆時無法靠“單純賣產(chǎn)品”勝出，因而，為客戶提供照明解決方案和服務將是行業(yè)新的競爭焦點和企業(yè)新的出路。因此說，照明企業(yè)“轉型”應先“系統(tǒng)”而后“產(chǎn)品”，歐普照明深諳此道。

所謂“轉型”，絕不是企業(yè)簡單地在產(chǎn)品上實現(xiàn)“全LED化”，而是在“LED轉型”前，企業(yè)先要做好“骨髓重生、血液更換”，先有企業(yè)整個系統(tǒng)的“轉型”，而后產(chǎn)品才能跟著“動”。據(jù)了解，多數(shù)照明企業(yè)失策在于先轉型產(chǎn)品，后調(diào)整企業(yè)系統(tǒng)結構，后一種轉型方式必然會使企業(yè)陷入諸多被動。

理念轉型、服務轉型、平臺轉型才是目前行業(yè)企業(yè)、商家轉型的正道，也是目前照明行業(yè)轉型出現(xiàn)的“新常態(tài)”，或許“定制化”、“一對一”等類型的渠道服務形式相較傳統(tǒng)的大流通、零售、批發(fā)等渠道形式更具優(yōu)勢。如此看來，增加與用戶的黏度，直接進入用戶群體，照明企業(yè)未來應多往這方向努力。