2015年是億維自動(dòng)化成立的第十個(gè)年頭，億維給業(yè)界的感覺與其嶄新橙色LOGO一樣，處處彰顯活力與創(chuàng)新。在這10年中，億維自動(dòng)化不僅存活于市場洗禮，還勇立于國產(chǎn)PLC潮頭，闖出國產(chǎn)PLC的一片天。是什么讓其不斷前進(jìn)，不斷突破？是什么讓其跨越十年，依然活力迸發(fā)？

帶著這樣的疑問，《控制與傳動(dòng)》一行走進(jìn)億維。全新的設(shè)計(jì)風(fēng)格，優(yōu)雅的辦公環(huán)境，都讓我們眼前一亮?；赝麅|維走過的十年，李繼維先生說：“專注是億維十年最大的特點(diǎn)和方向，要么不做，要做就做到最好，既然選擇了就要勇往直前。”

曲折中前行

“艱難”，談及億維十年發(fā)展時(shí)，李繼維先生感概道。

為何“艱難”？李繼維先生表示，億維早期對市場認(rèn)識不足，很多困難始料未及。

一方面，中國PLC企業(yè)行業(yè)起步較晚，技術(shù)門檻較高，國內(nèi)PLC市場被國外大企業(yè)占據(jù)，新生PLC企業(yè)難以立足。再加上金融危機(jī)，大環(huán)境不景氣讓億維一度陷入掙扎。另一方面，億維產(chǎn)品初入市場，品牌影響力有待提升。例如：PLC在總體設(shè)備中的成本并不高，很多客戶不愿去更換。推廣PLC顯得較為艱難。

“PLC是工控產(chǎn)品線中最難做的，同等資金、精力、時(shí)間投入到其他產(chǎn)品線或許發(fā)展更好。但既然定下方向，就要勇往直前！”李繼維先生說。

專注、研發(fā)、創(chuàng)新

“專注、研發(fā)、創(chuàng)新。”李繼維先生如此總結(jié)億維“十年攻堅(jiān)”的武器與勝利果實(shí)。

專注——十年來，億維扎根PLC市場，同時(shí)期PLC國內(nèi)企業(yè)早已所剩無幾，但億維從未動(dòng)搖。“做專業(yè)PLC制造商，專注PLC，這是億維過去、現(xiàn)在也是未來的根基與核心。”

研發(fā)——億維每年將10%以上的營業(yè)額投入研發(fā)，并在深圳、武漢建立研發(fā)中心，目前研發(fā)技術(shù)人員占全員的35%。

創(chuàng)新——如果說專注是億維十年發(fā)展基石，研發(fā)是支柱，創(chuàng)新則是十年發(fā)展的不竭動(dòng)力。雖然PLC起步較晚，多方面落后國外，但李繼維先生視其為“后發(fā)優(yōu)勢”，提出“以更佳的細(xì)節(jié)做市場需求的PLC”：通過結(jié)合歐系應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和自主核心技術(shù)，推眾多新品，同時(shí)，針對市場PLC缺陷，進(jìn)行針對性改造。

自2004年以來，億維陸續(xù)推出了一系列自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品：2005年推出UN300數(shù)字量模塊及配套附件；2009年后推出UN300熱電偶模塊、熱電阻模塊、CP341RS485/422MODBUS串口通訊擴(kuò)展模塊、CPU314、小型經(jīng)濟(jì)型PLC系列—UN120系列等。值得一提的是，億維小型PLC速度是同行產(chǎn)品是十倍，編程容量是同行產(chǎn)品的2倍，同時(shí)更多通信接口。億維中型PLCUN300市場銷量，目前位列國產(chǎn)中型PLC首位。相對歐系和日系產(chǎn)品，億維眾多產(chǎn)品速度更快、精度更高、密度更高。

同時(shí)，億維提出“五年質(zhì)保”承諾，獲得用戶廣泛關(guān)注。以前PLC質(zhì)保多為一年半，“五年質(zhì)保”意味更可靠的質(zhì)量與更完善的服務(wù)。這些創(chuàng)新舉措讓客戶吃了定心丸，逐漸消解其對國產(chǎn)PLC的“標(biāo)簽化”，也讓市場逐步獲得認(rèn)可。針對客戶群架構(gòu)，目前億維正努力提升品牌，向大型客戶、高端市場轉(zhuǎn)型，并聯(lián)合行業(yè)專家針對不同用戶需求進(jìn)行定制化系統(tǒng)開發(fā)，提供“創(chuàng)新”服務(wù)，大大提升客戶價(jià)值，開拓了市場新天地。

自動(dòng)化綜合解決方案

從2011年開始，億維不斷推出針對行業(yè)專用產(chǎn)品，加速了行業(yè)深耕的步伐。今天，億維自動(dòng)化控制系統(tǒng)解決方案已涉及冶金、汽車、電力、石化、環(huán)保、水泥、水處理、新能源等行業(yè)，同時(shí)可為包裝機(jī)械、橡塑機(jī)械、陶瓷機(jī)械、電子設(shè)備、紡織機(jī)械、工程機(jī)械、制藥機(jī)械、礦山機(jī)械等設(shè)備提供配套。隨“工業(yè)4.0”、“中國制造2025”、“物聯(lián)網(wǎng)”推進(jìn)，億維也開啟了屬于自己的轉(zhuǎn)型升級新時(shí)代——向自動(dòng)化綜合解決方案提供商邁進(jìn)。目前億維不僅推出HMI、伺服驅(qū)動(dòng)器，還計(jì)劃年底推出行業(yè)特別解決方案。

與其他解決方案提供商所不同的是，億維的產(chǎn)品線是從上位層PLC，向驅(qū)動(dòng)、執(zhí)行等層級發(fā)展。尤其是HMI這類與PLC緊密相連的產(chǎn)品，在質(zhì)量過關(guān)的情況下，客戶選擇億維PLC，與之配套的HMI必然成為首選。李繼維先生表示，雖然早期做PLC很難，但現(xiàn)在已成為優(yōu)勢。

李繼維先生透露了這一發(fā)展動(dòng)向：PLC領(lǐng)域，隨“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來，億維將有計(jì)劃地開展PLC上位機(jī)軟件研究，并結(jié)合智能化與以太網(wǎng)實(shí)時(shí)通訊需求，進(jìn)行高端及特殊領(lǐng)域的定制化產(chǎn)品研發(fā)。“工業(yè)4.0”時(shí)代到來，為了滿足客戶智能化需求，對上位機(jī)軟件提出了更高的要求。同一個(gè)設(shè)備要滿足客戶不同的定制化需求，生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品。未來將實(shí)現(xiàn)從接受訂單到完成，無需人工實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化。以太網(wǎng)實(shí)時(shí)通訊能及時(shí)反映各機(jī)器的運(yùn)行狀況，并自動(dòng)診斷。同時(shí)，可提前預(yù)知問題，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

HMI領(lǐng)域，億維成立了專業(yè)化的HMI團(tuán)隊(duì)，投入大量資金并結(jié)合客戶需求。主推與PLC配套的七寸、十寸彩色屏HMI，同時(shí)實(shí)行配套式銷售。

伺服驅(qū)動(dòng)器上，億維結(jié)合日系伺服優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行開放性研發(fā)。第一代產(chǎn)品為通用脈沖型，功率在2000W以內(nèi)，已在部分客戶成功試用，即將推向市場。第二代產(chǎn)品將瞄準(zhǔn)以太網(wǎng)及行業(yè)定制化產(chǎn)品，針對中高端領(lǐng)域。

展望未來

2015年大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不景氣，各行業(yè)業(yè)績都表現(xiàn)疲軟。億維2015年第一季度卻逆市增長達(dá)到20%。隨工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025等概念提出。PLC再一次成為關(guān)注的焦點(diǎn)：無論是機(jī)器設(shè)備、還是物聯(lián)網(wǎng)連接都要靠工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)核心PLC來完成。億維緊隨時(shí)代這一潮流發(fā)展正著手新一代PLC及企業(yè)建設(shè)。

李繼維先生透露，盡管目前市場不景氣，但未來仍然值得期待。對此億維進(jìn)行了一系列舉措，新舉措主要有以下幾點(diǎn)：

1丨政策

“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，億維眾多客戶開始走向國外。例如：冶金、水泥行業(yè)客戶紛紛在國外投資辦廠，億維運(yùn)用良好合作關(guān)系，緊隨腳步走出去。值得一提的是，今年第一季度億維海外業(yè)務(wù)已收到不少訂單。

2丨戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方面，億維力推品牌，投入更多資金進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持做實(shí)事，將工作重點(diǎn)放在產(chǎn)品上。同時(shí)，更多地專注于大型優(yōu)質(zhì)客戶，爭取大客戶業(yè)績能達(dá)到50%。

3丨人才

人才引進(jìn)上實(shí)行高校招收、市場招聘、精英引進(jìn)“三管齊下”策略。

4丨管理

管理上，億維著力打造一個(gè)共同的平臺，讓員工在平臺做出成績，實(shí)現(xiàn)理想。

經(jīng)過十年發(fā)展，億維產(chǎn)品技術(shù)管理、人才日趨穩(wěn)定。談及未來十年發(fā)展，李繼維先生表示，“可靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與解決方案將始終是億維發(fā)展落腳點(diǎn)。億維希望通過五年時(shí)間，與合作伙伴、業(yè)界同仁一起將控制類產(chǎn)品做到國產(chǎn)前茅，HMI、伺服驅(qū)動(dòng)器躋身國內(nèi)一線陣容。通過十年時(shí)間，在PLC資本市場占據(jù)一席之地，并在中國自動(dòng)化業(yè)界有所作為。”