利用ERP(企業(yè)資源管教計劃)、CRM(客戶管教系統(tǒng))、FM(財務管教系統(tǒng))等關鍵消息系統(tǒng)，引進國際先進生產設備，建立起涵蓋研發(fā)、采購、生產、物流、銷售、售后服務以及人力資源等過程的信息化系統(tǒng)……在永嘉，越來越多的泵閥企業(yè)牽手互聯(lián)網，進行一場產業(yè)革新。今年1-4月，永嘉縣104家規(guī)上泵閥企業(yè)實現(xiàn)總產值28.44億元，同比增長6.85%。據(jù)悉，該縣泵閥市場份額約占全國的1/5、溫州市的2/3。

近日，記者來到我市泵閥企業(yè)最集中的生產基地，探尋傳統(tǒng)泵閥行業(yè)在互聯(lián)網環(huán)境下的發(fā)展模式。

互聯(lián)網銷售

助中小企業(yè)脫穎而出

在永嘉甌北歐拉姆閥門科技有限公司里，十幾名銷售人員正在電腦前，借助網站的瀏覽數(shù)據(jù)，實現(xiàn)追蹤服務銷售。“除了老客戶，我們現(xiàn)在基本上都通過互聯(lián)網銷售。”公司董事長金志遠介紹，歐拉姆每年通過互聯(lián)網的銷售額，至少占銷售總額四成以上。

在歐拉姆生產的每一件產品上，合格證和外包裝都貼有二維碼。只要一掃，就能鏈接到公司的網絡平臺。于2006年泵閥產業(yè)如日中天的時期初創(chuàng)，歐拉姆從2008年開始觸網，“那時我們是一家剛起步的小企業(yè)，和大企業(yè)相比，在競爭上沒有優(yōu)勢，就嘗試互聯(lián)網營銷。”事實證明，互聯(lián)網給歐拉姆帶來了全新的發(fā)展機遇。短短幾年間，歐拉姆相繼獲得省“中小企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“市千星成長企業(yè)”等榮譽。

讓金志遠收獲的除了快速上升的銷售額，還有品牌知名度，“原來溫州生產的泵閥，大部分由福建商圈代理銷售，走的是產品路線，而結合互聯(lián)網，我們品牌路線走得很穩(wěn)。”

在和歐拉姆相距不遠的溫州中環(huán)信息技術有限公司里，技術團隊正忙著在其中國泵閥網平臺中引入大數(shù)據(jù)技術，優(yōu)化平臺選型功能，提升網站的市場價值。作為目前國內最大的泵閥行業(yè)電商網站，中國泵閥網現(xiàn)已擁有實名認證會員3萬余家，發(fā)布產品供應信息41萬多條，網站主要廣告客戶達到100多家，其中包括美國IPT、日本OKM、德國斯派克等國際知名企業(yè)，日訪問量達10萬次以上。已初步形成一個全方位、多視覺、垂直型的泵閥網上市場服務營銷體系。

互聯(lián)網智造

加速新技術與產業(yè)融合

工業(yè)互聯(lián)網的一大特征就是智能制造，首先撬動著生產線上的信息化改造。去年年底，永嘉泵閥物聯(lián)網云服務系統(tǒng)產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟組建成立，研發(fā)匯集了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、無線通信和云計算等技術的泵閥物聯(lián)網云服務系統(tǒng)，實現(xiàn)泵閥故障的自動預警、泵閥數(shù)據(jù)和狀態(tài)的遠程監(jiān)控、泵閥參數(shù)和運行的遠程控制等智能操作。

作為該縣泵閥物聯(lián)網云服務系統(tǒng)產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要成員之一，在羅托克執(zhí)行器有限公司，記者見到了公司最新研發(fā)成功的一款國產化高智能型遙控智能電動裝置。據(jù)羅托克執(zhí)行器有限公司總經理范陳云介紹，公司針對閥門制造智能化的需求已初步建立了電動閥門物聯(lián)網監(jiān)控云服務系統(tǒng)平臺，通過3G網絡，監(jiān)控電動閥門生產過程及交付后的運行狀態(tài)信息，實現(xiàn)閥門、電動執(zhí)行器生產過程可追溯、運行過程中的故障預警。產品可以在PC、手機客戶端等終端上讀取電動執(zhí)行器及閥門裝置狀態(tài)及閥門信息。

“羅托克的信息化戰(zhàn)略是隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展而率先啟動，到如今，集團也逐步建立了涵蓋研發(fā)、采購、生產、物流、銷售、售后服務以及財務、人力資源等過程的信息化系統(tǒng)，形成了集成化信息平臺，為員工、供應商、合作伙伴和顧客提供數(shù)據(jù)與信息查詢、匯總、再利用等服務，極大地提高了企業(yè)的整體運營效率和快速反應能力。”范陳云說。

今年歐拉姆將進行第四次股份制改革，公司將拿出30%的股份來激勵員工，留住核心人才，投入1000萬元引進智能設備，實現(xiàn)機器換人。在球豹閥門，公司自主研發(fā)的數(shù)字化機床設備實現(xiàn)了生產效率的翻倍提升，在人工數(shù)量保持不變的情況下，近些年公司的年均產值實現(xiàn)了數(shù)倍增長。新技術與泵閥產業(yè)正在加速融合，特別是隨著新材料技術、先進制造技術、智能技術、網絡技術的大量應用，使得泵閥產品不斷向成套化、高參數(shù)化、智能化方向發(fā)展，制造模式將向服務型制造轉變。

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