在家居領(lǐng)域，2014年被定義“智能家居開啟元年”，除了海爾、美的、格力、創(chuàng)維等傳統(tǒng)家電大佬布局智能家居領(lǐng)域外，蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛搶灘智能家居領(lǐng)域，其戰(zhàn)火蔓延到照明領(lǐng)域，智能照明一時(shí)火了起來(lái)。

近日，蘋果、谷歌再次撩動(dòng)業(yè)內(nèi)從業(yè)者的智能家居小神經(jīng)兒。5月29日谷歌I/O大會(huì)發(fā)布“ProjectBrillo”系統(tǒng)，進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和智能家居領(lǐng)域。蘋果在WWDC2015宣布iOS9中HomeKit首次引入iCloud連接功能，未來(lái)將允許用戶通過(guò)iCloud實(shí)現(xiàn)對(duì)HomeKit相關(guān)智能家居設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，雖不是大會(huì)焦點(diǎn)，但畢竟了勝于無(wú)。近幾個(gè)月來(lái)已有數(shù)家家具公司對(duì)HomeKit平臺(tái)進(jìn)行適配，宣稱系列HomeKit硬件產(chǎn)品將發(fā)布。

智能家居的風(fēng)口真來(lái)了嗎？是否已經(jīng)走入現(xiàn)實(shí)呢？中小創(chuàng)企業(yè)是否可以很快分一杯羹呢？

一、智能家居從喧囂走向現(xiàn)實(shí)，理想與趨勢(shì)的美好不能掩蓋骨感的現(xiàn)實(shí)。

毫不避諱的講，不少人對(duì)于智能家居的感覺(jué)是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。沒(méi)有人會(huì)蠢到去說(shuō)智能家居、萬(wàn)物智能不是大趨勢(shì)。那些宣傳片中的場(chǎng)景是如此美好吸引人，以至于會(huì)讓眾多參與者暫時(shí)忘卻現(xiàn)實(shí)的骨感，飛蛾撲火般投入，所謂的產(chǎn)品體驗(yàn)、成本價(jià)格、系統(tǒng)平臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)等統(tǒng)統(tǒng)被選擇性回避。

與去年相比，今年最明顯的變化是談?wù)擄L(fēng)口、畫餅熱炒的階段已過(guò)，業(yè)內(nèi)對(duì)此已經(jīng)無(wú)感，聚焦服務(wù)落地成為焦點(diǎn)，智能家居到了必須要拿出點(diǎn)干貨的時(shí)候了。從空談概念到有實(shí)實(shí)在在的服務(wù)落地，這本身就是一種進(jìn)步。

芯片層面，Marvell產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，其MCUWiFi智能物聯(lián)模塊已經(jīng)被用在小米插座、小米空氣凈化器等智能家居產(chǎn)品，以及各大家電品牌(格力、志高、TCL等)的空調(diào)、智能廚電等產(chǎn)品中。端/物的智能化成本將持續(xù)降低，據(jù)悉，小米去年和Marvell合作的智能模塊成本為22元；今年計(jì)劃做到15元，明年底做到10元以內(nèi)，進(jìn)一步降低智能硬件的開發(fā)成本。

產(chǎn)品層面，各家更加注重完整解決方案的提供，而非僅僅單點(diǎn)產(chǎn)品的布放。海爾的智能家居體驗(yàn)館廣受矚目，海爾U智慧生活平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)建了空氣、美食、洗護(hù)、用水、娛樂(lè)、安全、健康七大智慧生態(tài)圈，側(cè)重提供安防、家電控制、家庭生活數(shù)據(jù)分析、健康生活指引等功能點(diǎn)。而智能機(jī)器人被稱為是真正實(shí)現(xiàn)智慧家庭的關(guān)鍵，它的成熟可推動(dòng)家庭場(chǎng)景中的服務(wù)自動(dòng)化。

云平臺(tái)層面，云智翼等方案提供商則注重搭建接入平臺(tái)，向家電廠商提供兼顧，設(shè)備連接和管理、數(shù)據(jù)收集和分析等功能。

雖然有上述服務(wù)落地，但目前智能家居給人的第一直感仍是“偽需求”仍然大行其道，那些烘培啊、溫感/煙感檢測(cè)等不提也罷，安防可能是智能家居中最現(xiàn)實(shí)的一個(gè)需求，但真是剛需嗎？其實(shí)也未必，只是一個(gè)最接近剛需的需求！在深圳展會(huì)上，你會(huì)看到做智能安防的廠商比比皆是，大家的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、體驗(yàn)大同小異，業(yè)已接近“濫”了。

那么，驅(qū)動(dòng)智能家居發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力在哪里呢？

二、當(dāng)下智能家居的兩大驅(qū)動(dòng)力：傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)是現(xiàn)實(shí)需求，互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的侵入將面臨回歸。

智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)分支，實(shí)際上萬(wàn)物互聯(lián)一直高燒不退，而物聯(lián)網(wǎng)存在的前提就是物/端的智能化。所謂智能化至少有3個(gè)特征：1.能聯(lián)網(wǎng)；2.可控制交互；3.感知能力。正如前文智能控制模塊成本持續(xù)下降所述，在過(guò)去的1年中可以深切的感覺(jué)到業(yè)內(nèi)在物的智能化方面的進(jìn)步。

萬(wàn)物互聯(lián)中“物/端”的智能化驅(qū)動(dòng)力源于內(nèi)生競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)（外域）勢(shì)力侵入的驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于傳統(tǒng)“物”的制造企業(yè)而言，需要新的熱點(diǎn)，所謂智能化更多是想增加賣點(diǎn)，如同蛋糕上的櫻桃。比如傳統(tǒng)家電企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)，所謂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是第二位的、被迫的、被時(shí)代推著往前走，首要的目標(biāo)依然是賣家電、賣房子。此定位下，必然要求智能化的同時(shí)成本不能大幅提高。雖然前述智能化成本在降低，但始終是道坎。當(dāng)這種智能化成為普遍性剛需之后，其溢價(jià)/支撐能力也將隨之消失。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力而言，2014年以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做的所有智慧家庭化都不算成功，包括小米。在智能手機(jī)趨于飽和的情況下，他們急需尋求新增市場(chǎng)，并且仍然遵循互聯(lián)網(wǎng)式的思維，有用戶就有一切，這種模式當(dāng)下面臨兩點(diǎn)困境：一是智能硬件不同于軟件APP，后者的邊際成本效應(yīng)趨近于零，而硬件則是真金白銀的投入，雖然智能化成本在降低，但始終是道坎，更加重了這種困境；二是當(dāng)下智能家居需求是碎片式，難以起量，沒(méi)有海量的端，也就談不上大數(shù)據(jù)等服務(wù)。

上述兩種驅(qū)動(dòng)力，從急迫程度而言，傳統(tǒng)企業(yè)更甚。在競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的羊群效應(yīng)下，將推著所有的智能家電廠商不得不都做“智能XX”之后，不支持智能的產(chǎn)品將被貼上“OUT”的標(biāo)簽，消費(fèi)者“被智能”升級(jí)，也許用戶當(dāng)下并不需要這些智能，但也可能成為一種標(biāo)配（特別是在加量不加價(jià)情況下），因?yàn)闆](méi)有人敢于與趨勢(shì)做對(duì)。

在這種發(fā)展驅(qū)動(dòng)力下，智能家居需求的真相是什么呢？

三、現(xiàn)階段，智能家居到底是需求驅(qū)動(dòng)還是創(chuàng)新體驗(yàn)激發(fā)潛在需求？

在智能家居需求這個(gè)問(wèn)題上，可以劃分為兩類人/觀點(diǎn)：第一類會(huì)一葉障目，為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁，一味美好的前景，創(chuàng)造“剛需”；另一類是Just看到“偽需求”，苦于剛需無(wú)處尋覓。

需求之于產(chǎn)品一直都有兩個(gè)方向：一是規(guī)模需求驅(qū)動(dòng)式，滿足用戶需求；二是創(chuàng)新體驗(yàn)激發(fā)用戶需求，引領(lǐng)用戶。前者往往適用于成熟產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定期，后者往往更適合于新興產(chǎn)業(yè)，某種程度上可以認(rèn)為用戶并不知道他是否真的需要什么，直到你拿出產(chǎn)品讓他體驗(yàn)。

對(duì)于智能家居而言，個(gè)人認(rèn)為遠(yuǎn)沒(méi)有第一種規(guī)模需求驅(qū)動(dòng)階段，正處于第二種類型的早期階段。在這個(gè)階段，企業(yè)不應(yīng)試圖滿足普遍性需求，也不適宜走成本控制路線。首先應(yīng)滿足科技先鋒用戶需求，分?jǐn)偳捌诔杀?；（市?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌）培育市場(chǎng)，（眾多跟隨者）等待起量，成本下降，飛入尋常百姓家（分一杯羹）。當(dāng)下而言，在互聯(lián)網(wǎng)模式與資本力量介入下，這個(gè)過(guò)程將被大幅壓縮，甚至一步到位。

在創(chuàng)新體驗(yàn)激發(fā)潛在需求階段，市場(chǎng)呼喚英雄！

在深圳論壇上，你可以看到被“生態(tài)”所包圍，眾多企業(yè)言必稱生態(tài)，小米生態(tài)、樂(lè)視生態(tài)，海爾生態(tài)……好像不加個(gè)生態(tài)都不好意思出來(lái)玩兒。

四、智能家居生態(tài)仍是漂浮的神馬浮云，對(duì)于中小創(chuàng)企業(yè)莫輕易談生態(tài)。產(chǎn)品才是智能家居照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的根本，也是中小創(chuàng)企業(yè)的唯一救命稻草。

很多人會(huì)問(wèn)，這么多生態(tài)，哪個(gè)會(huì)脫穎而出？個(gè)人認(rèn)為，最終勝出的一定是提供最優(yōu)產(chǎn)品的，而不是生態(tài)空談家。用戶直接體驗(yàn)的是產(chǎn)品而不是生態(tài)?，F(xiàn)階段，智能家居的產(chǎn)品相比商業(yè)模式更加重要。所謂“標(biāo)準(zhǔn)”問(wèn)題，其實(shí)都不是問(wèn)題，最后剩下來(lái)的主流就是事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品、實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品是智能家居從理想走入現(xiàn)實(shí)的根基。在憧憬著無(wú)限美好愿景下，眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到智能家居行業(yè)，做單品的，做系統(tǒng)解決方案的，做生態(tài)的……在產(chǎn)品技術(shù)、渠道、供應(yīng)量等方面，面對(duì)BAT大鱷，中小創(chuàng)小伙伴幾無(wú)機(jī)會(huì)。但前述智能硬件與軟件APP的本質(zhì)差異、智能硬件/家居的海量品種、碎片式需求等特性下，中小創(chuàng)企業(yè)總有生機(jī)，并且可以自己掌握命運(yùn)，那就是產(chǎn)品制勝！

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，技術(shù)和產(chǎn)品是唯一自己可以把控的，做一款極致的產(chǎn)品是小企業(yè)的唯一資本，雖然要做到一直被抄襲而不被超越是很難的，但卻是小企業(yè)的不二法門。因?yàn)榧幢闶潜皇召?gòu)，路人甲也是無(wú)人問(wèn)津的。

五、高端還是低端？其實(shí)只有如何做好高端的問(wèn)題！智能家居從高端切入是條正確的艱辛路，借船出海是生存所迫更是捷徑，但選好船很關(guān)鍵。

高端切入，核心在如何塑造高端品牌，做好產(chǎn)品這一根本砝碼的前提下，必須要借力。如今的智能家居中小創(chuàng)企業(yè)有哪些力可以借呢？

1、借自己的力量

借自己的力量的終極目標(biāo)是啥，當(dāng)然是做出一款卓爾不群的智能硬件/家居產(chǎn)品，技術(shù)？設(shè)計(jì)？體驗(yàn)？都可以！前文所述，這是初創(chuàng)企業(yè)的砝碼！

2、借資本的力量

融資的手段不再枚舉了，核心在于要能拿到資本，用明天的錢養(yǎng)活今天的團(tuán)隊(duì)面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)度過(guò)風(fēng)來(lái)前的日子。在今天，如果一個(gè)企業(yè)不能玩轉(zhuǎn)資本，那成本的幾率大為降低，因?yàn)榇蠹叶际窃谀梦磥?lái)的錢在拼當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)。比如nest，如果不是谷歌效應(yīng)，會(huì)有那么火？

3、借傳統(tǒng)土豪之力

智能家居自然是放在房子里的，傳統(tǒng)土豪，當(dāng)然首選房地產(chǎn)廠商，比如萬(wàn)科。對(duì)于動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)級(jí)的房屋而言，10萬(wàn)以內(nèi)的智能化費(fèi)用，簡(jiǎn)直是小case。以前的智能是寬帶入戶，現(xiàn)在不整個(gè)智能家居系統(tǒng)還好意思叫豪宅嗎？培育用戶智能升級(jí)，近朱者赤，打進(jìn)豪宅里逼格高，站在巨人的肩膀上永遠(yuǎn)是離成功最近的，何況這個(gè)巨人并不像BAT/小米/360那般具有狼性，這里面最大的風(fēng)險(xiǎn)是需要占坑。你的資本仍是你的產(chǎn)品！

4、借價(jià)值鏈上下游之力

當(dāng)下智能家居價(jià)值鏈的主導(dǎo)者是誰(shuí)？互聯(lián)網(wǎng)廠商？運(yùn)營(yíng)商？芯片廠商？尚不清晰！誰(shuí)是最佳拍檔？其實(shí)各有合作點(diǎn)，看你看重哪一點(diǎn)。加入google生態(tài)、小米生態(tài)、樂(lè)視生態(tài)、京東生態(tài)……還是蘋果生態(tài)？傍上蘋果生態(tài)或許可以雞犬升天，如不能，體驗(yàn)上以蘋果為標(biāo)桿，加入XX安卓生態(tài)又何嘗不可。如有更大的夢(mèng)想不想淪為XX生態(tài)君的研發(fā)培訓(xùn)部門，就要控制好親密度，防止被某些廠商掏空后擺一刀。

最后，用一個(gè)寓言結(jié)束，公雞叫，天會(huì)亮；公雞不叫天也會(huì)亮；關(guān)鍵是天亮的時(shí)候，你是否醒著？醒的太早你在熬夜，當(dāng)真正天亮?xí)r你熬不住卻睡過(guò)去了?；钕氯?，才能等到太陽(yáng)升起！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注低壓電器頻道