2014年國內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備的銷售整體談不上火爆，因為門店類數(shù)字印企面對眼下的B2C市場設(shè)備的產(chǎn)能顯得過剩，門店轉(zhuǎn)讓、收縮的情況屢見不鮮。當(dāng)然，創(chuàng)意設(shè)計能力強(qiáng)的單位業(yè)務(wù)相對飽滿，但那畢竟屈指可數(shù)。有點出彩的是規(guī)?；瘯∷⑵髽I(yè)添購連續(xù)紙大型數(shù)字印刷設(shè)備的熱情依然高漲，有已經(jīng)完成裝機(jī)的，也有四方學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備啟動購機(jī)的，其成功與否的關(guān)鍵在于對未來按需印刷市場的判斷與出版社的支撐力度。

中國的數(shù)字印刷是從門店類企業(yè)起步的，一類是原本的復(fù)寫社采購配置了電腦、復(fù)印機(jī)，完成升級換代，之后進(jìn)一步擴(kuò)展成現(xiàn)在市面上大量的圖文店。一家歐洲知名調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)指出，2014年中國這類門店的數(shù)量有11.5萬家，年打印、文印、掃描的總張數(shù)為2640萬張，銷售額160萬歐元。因為這類企業(yè)的規(guī)模不大，投資也不多，面對人力成本的持續(xù)上升，店鋪租賃費用提高，日子過得漸趨憋屈。另一類是專門為設(shè)計院打印圖紙的商鋪，在建筑項目層出不窮的時候，他們的業(yè)務(wù)鋪天蓋地，與以往相比，這幾年自然屬于小年。既然業(yè)務(wù)量沒有大的提升，添置新設(shè)備也就待到市場回暖時再作考慮，何況數(shù)字印刷設(shè)備的升級換代本來就很快。

認(rèn)定2015年數(shù)字印刷設(shè)備將會更多地進(jìn)入傳統(tǒng)印刷企業(yè)，開拓這些單位的市場應(yīng)該成為設(shè)備供應(yīng)商的首選，其理由如下。

其一，理念上的轉(zhuǎn)變。設(shè)備是完成客戶訂單的手段，對客戶來說，關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、周期，至于采用何種生產(chǎn)方式是企業(yè)內(nèi)部的事。既如此，兼具傳統(tǒng)與數(shù)字印刷兩種生產(chǎn)手段，根據(jù)客戶需求自主調(diào)節(jié)生產(chǎn)方式就能更好地滿足不同客戶的需求。上海有家從單純經(jīng)營數(shù)字印刷業(yè)務(wù)通過購置四開四色膠印機(jī)涉足傳統(tǒng)印刷從而兼具“傳統(tǒng)+數(shù)字”兩種生產(chǎn)手段的企業(yè)，在承印手段的選擇上確定的標(biāo)準(zhǔn)是：交貨周期大于24小時、印刷量大于500份的產(chǎn)品上膠印機(jī)，反之，由數(shù)字印刷設(shè)備完成。

其二，產(chǎn)品質(zhì)量的提升。經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，數(shù)字印刷設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)被市場廣泛接受，這既有設(shè)備供應(yīng)商對設(shè)備進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)的因素，關(guān)鍵還在于出版商在了解了消費者的接受程度后，擺脫了數(shù)字印刷打樣一味用傳統(tǒng)膠印標(biāo)準(zhǔn)衡量過于苛求的因素。

其三，短版印刷業(yè)務(wù)的日益增多。日漸增加的個性化需求，使得市場印刷物的訂單量走向小型化，大訂單減少使得生產(chǎn)成本上升，這促使印刷企業(yè)必須得考慮降本，除了走合版印刷道路外，添置數(shù)字印刷機(jī)也是一種頗為有效的方法。

其四，出版社領(lǐng)導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變。促使出版物印刷更多地從以往的批量預(yù)印到采用數(shù)字印刷設(shè)備分批付印、多次投放，關(guān)鍵在于出版社領(lǐng)導(dǎo)的思考與決策。如果出版社領(lǐng)導(dǎo)把資金占用成本、降低庫存報廢風(fēng)險等因素都考慮進(jìn)去，就能接受單位成本相對較高的數(shù)字印刷方式，實現(xiàn)按需出版。反之，僅是就印刷工價做簡單比較，在數(shù)字印刷還缺乏性價比的情況下，期待擴(kuò)大數(shù)字印刷的量還是有困難的。

其五，采購價格的相對低廉。相比于購買傳統(tǒng)四色以上的膠印設(shè)備，購買入門級的數(shù)字印刷設(shè)備其費用實在是小巫見大巫，企業(yè)易于接受，愿意付諸嘗試。

有鑒于此，數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商2015年的工作目標(biāo)應(yīng)該更多地放在以傳統(tǒng)膠印為主的企業(yè)，讓這些工廠成為具備傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷“兩條腿”走路的巨人。

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