2014年LED中小企業(yè)歷經(jīng)了提心吊膽的一年，LED照明市場競爭越來越激烈，LED行業(yè)巨頭紛紛開啟整合、并購謀求行業(yè)內(nèi)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，再加上“價(jià)格戰(zhàn)”的盛行更加讓中小企業(yè)苦不堪言，然而，正所謂“富貴險(xiǎn)中求”，對(duì)于中小企業(yè)來說，2015年又有什么不一樣呢？又有什么方法可以讓中小企業(yè)能夠開辟出“新天地”？

政策利好LED中小企業(yè)

日前，國務(wù)院印發(fā)《中國制造2025》提出，落實(shí)和完善支持小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅優(yōu)惠政策，優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金使用重點(diǎn)和方式。發(fā)揮財(cái)政資金杠桿撬動(dòng)作用，吸引社會(huì)資本，加快設(shè)立國家中小企業(yè)發(fā)展基金。支持符合條件的民營資本依法設(shè)立中小型銀行等金融機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)商業(yè)銀行加大小微企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，建立完善小微企業(yè)融資擔(dān)保體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。加快構(gòu)建中小微企業(yè)征信體系，積極發(fā)展面向小微企業(yè)的融資租賃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、信用保險(xiǎn)保單質(zhì)押貸款等。建設(shè)完善中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，引導(dǎo)各類創(chuàng)業(yè)投資基金投資小微企業(yè)。鼓勵(lì)大學(xué)、科研院所、工程中心等對(duì)中小企業(yè)開放共享各種實(shí)（試）驗(yàn)設(shè)施。

《中國制造2025》的優(yōu)惠政策對(duì)LED照明行業(yè)的中小企業(yè)來說無疑是救命稻草，在政策紅利的支持下，能夠建立創(chuàng)業(yè)基地，吸引市場的投資，同時(shí)能夠享受開放式的試驗(yàn)設(shè)施，對(duì)LED中小企業(yè)的技術(shù)發(fā)展給予一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。

LED中小企業(yè)掛牌新三板投融資

2015年年初開始，證券投資市場熱情高漲：主板漲、創(chuàng)業(yè)板疊創(chuàng)新高、新三板更是瘋漲！無數(shù)資金加速入市新三板，與此同時(shí)，不少中小企業(yè)掛牌新三板。截止5月中旬，6家LED照明企業(yè)掛牌新三板，另外還有一大批企業(yè)公布了上市計(jì)劃，2015年成為LED中小企業(yè)掛牌新三板的“瘋狂”時(shí)期。

大部分LED中小企業(yè)創(chuàng)立時(shí)間短，產(chǎn)能規(guī)模小，資金短缺，企業(yè)形象難以樹立。每個(gè)中小企業(yè)都希望自己能夠做強(qiáng)做大，成為最后的贏者。然而資金問題，是中小企業(yè)成長路上的一道坎，如果新三板掛牌，企業(yè)形象無形中上了幾個(gè)層次。要求治理結(jié)構(gòu)規(guī)范、信息披露合規(guī)的新三板市場給掛牌企業(yè)起到品牌擔(dān)保的作用，相當(dāng)于新三板給掛牌企業(yè)免費(fèi)打了千萬元級(jí)的廣告。這不僅有利于企業(yè)債券股權(quán)融資，更有利于樹立良好的企業(yè)形象，有利于各類人才的加盟，更容易得到上游供應(yīng)商、下游客戶的重視，得到企業(yè)成長過程中所需要的各類資源。

據(jù)了解，從2014年8月份新三板將正式推出做市商制度以來，LED中小企業(yè)市場活躍程度加快，新三板有助于豐富市場轉(zhuǎn)讓方式，提高市場流動(dòng)性。如今中國已經(jīng)進(jìn)入了資本時(shí)代，新三板必將是中國多層次資本市場的重要組成部分。無論主動(dòng)還是被動(dòng)，必將有更多的LED中小企業(yè)上新三板。

花小錢建立大品牌

在產(chǎn)品差異化的LED照明市場領(lǐng)域，消費(fèi)者更多的是關(guān)注LED燈具產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)的功能性消費(fèi)，如今燈飾行業(yè)新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。照明公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。

通過口碑營銷做品牌。口碑營銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購買決策過程中脫穎而出?？诒疇I銷需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動(dòng)幫你營銷。

借助實(shí)體店商渠道宣傳做品牌。借助于渠道（經(jīng)銷商、分銷商、協(xié)作商甚至是競爭對(duì)手）小成本投入對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。

借助電商O2O平臺(tái)建立品牌銷量。如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，80后、90后一代更喜歡在網(wǎng)上尋找燈飾品牌，中小企業(yè)可透過在網(wǎng)店進(jìn)行LED燈具促銷活動(dòng)，LED產(chǎn)品的網(wǎng)上投票活動(dòng)、或是借助論壇媒體做產(chǎn)品的評(píng)測，建立網(wǎng)絡(luò)口碑，讓消費(fèi)者自動(dòng)關(guān)注品牌豈不是更好？

結(jié)語

目前，LED照明行業(yè)處于“大魚吃小魚”時(shí)代，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的高速發(fā)展時(shí)期。中小企業(yè)在LED照明競爭激烈的市場中求生存、謀效益，一定要有打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，不要妄想“一夜暴富”，除了找準(zhǔn)定位、認(rèn)清自身特點(diǎn)優(yōu)勢之外，還要洞悉LED終端市場變化，并作出快速而及時(shí)的對(duì)策。緊緊抓住國家的鼓勵(lì)政策來謀求自身的福利，順應(yīng)LED市場的發(fā)展，建立自己的品牌，同時(shí)也要抓住LED市場有利的商機(jī)，在LED市場定能取得一席之地！

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