經(jīng)過8年的不懈努力，如今的沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司已經(jīng)成為行業(yè)的龍頭，不但產(chǎn)品種類大大增加，還具備了根據(jù)客戶需求，配備整線機(jī)床方案的能力。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍行業(yè)龍頭的蛻變，這是沈陽(yáng)機(jī)床人不斷付出努力的回報(bào)。

沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司是世界最大機(jī)床制造商——沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)旗下重要主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國(guó)規(guī)模最大的汽車零部件、船用零部件所用機(jī)床的成套供應(yīng)商。目前，該企業(yè)主要生產(chǎn)各類加工中心、數(shù)控機(jī)床等專機(jī)，產(chǎn)品達(dá)30多種，年產(chǎn)量達(dá)200余臺(tái)，產(chǎn)品銷售已覆蓋全國(guó)各主要地區(qū)。2014年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，銷售收入2.5億元。

攻堅(jiān)克難產(chǎn)品圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司在2007年剛成立時(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品僅限于整條生產(chǎn)線中的某個(gè)機(jī)床，而且還是幾種老型號(hào)產(chǎn)品，種類單一。如何盡快扭轉(zhuǎn)這種局面？在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，公司以市場(chǎng)客戶為中心，以技術(shù)進(jìn)步為先導(dǎo)，以新、特、專、高精、高效、自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品成套為手段，以優(yōu)良品質(zhì)和服務(wù)為保障，以自主創(chuàng)新研發(fā)為重點(diǎn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

近年來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司相繼完成了雙面臥式、立式加工中心、數(shù)控雙刀架車床系列、汽車撥叉軸、殼耳孔槽加工專機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)和制造及產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)累計(jì)500余項(xiàng)。更重要的是，公司還承擔(dān)了國(guó)家“十二五”《汽車曲軸加工柔性、敏捷、高效、精密自動(dòng)化生產(chǎn)線示范工程》和《汽車脹斷式連桿大小頭精鏜孔序》國(guó)家重大專項(xiàng)，使用戶獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，獲得階段驗(yàn)收及終驗(yàn)收，并受到專家組的贊譽(yù)。

經(jīng)過8年的不懈努力，如今的沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司已經(jīng)成為行業(yè)的龍頭，不但產(chǎn)品種類大大增加，還具備了根據(jù)客戶需求，配備整線機(jī)床方案的能力。實(shí)現(xiàn)了由小變大、由弱變強(qiáng)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)翻兩番，徹底扭轉(zhuǎn)了企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較晚、市場(chǎng)覆蓋面較窄、產(chǎn)品知名度不高的被動(dòng)局面。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)軍行業(yè)龍頭的蛻變，這是沈陽(yáng)機(jī)床人不斷付出努力的回報(bào)。

客戶開單私人訂制滿足需求

沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司現(xiàn)有員工269人，全部為大中專以上學(xué)歷，企業(yè)具有中級(jí)以上技術(shù)職稱144人。正是這樣一支隊(duì)伍，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化，研究出符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

2009年，蘇州某生產(chǎn)船用發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋、缸套的企業(yè)老板反映，他的生產(chǎn)線存在一個(gè)截點(diǎn)，這個(gè)截點(diǎn)就是某設(shè)備深孔加工環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)必須靠人工來(lái)操作。人工操作的弊端就是效率低、精度低。很多客戶進(jìn)到企業(yè)車間參觀，看到這一環(huán)節(jié)就沒了信心。為了幫客戶解決這一問題，沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司主動(dòng)找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，說(shuō)可以幫他“私人訂制”一款機(jī)床，幫其解決這個(gè)撓頭的問題。這位老板很高興，雙方很快達(dá)成了合作意向，要求沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司在8個(gè)月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

時(shí)間緊任務(wù)重。沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司成立了由16個(gè)設(shè)計(jì)人員組成的團(tuán)隊(duì)，收集資料、熟悉客戶的生產(chǎn)工藝、了解客戶的需求、策劃并制定加工方案、細(xì)化具體要求。為避免重復(fù)工作，16個(gè)人每天碰頭，了解進(jìn)度、分析細(xì)節(jié)。8個(gè)月后，當(dāng)該企業(yè)老板看到他夢(mèng)寐以求的機(jī)床時(shí)，興奮地說(shuō)：“這個(gè)東西我想了好多年了，現(xiàn)在終于有了！”新機(jī)床上線后，原來(lái)靠手工操作，一個(gè)工件需要2天，使用機(jī)床生產(chǎn)后6個(gè)小時(shí)就高精度地生產(chǎn)出來(lái)了?？蛻魸M意了，公司的效益自然也就有了。

自主研制助力發(fā)展贏得市場(chǎng)

山東天潤(rùn)曲軸有限公司是以生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)，最初僅有25條生產(chǎn)線，設(shè)備相對(duì)老舊。沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司根據(jù)企業(yè)情況，為其設(shè)計(jì)生產(chǎn)了13條符合企業(yè)特點(diǎn)的、半自動(dòng)化和自動(dòng)化生產(chǎn)線。新設(shè)備上馬后優(yōu)勢(shì)很快顯現(xiàn)，生產(chǎn)的曲軸達(dá)到國(guó)外曲軸的標(biāo)準(zhǔn)，不但為該企業(yè)贏得了很多國(guó)內(nèi)客戶，更是吸引了很多國(guó)外訂單。更可貴的是，原來(lái)該企業(yè)只能生產(chǎn)汽車、重卡曲軸，如今企業(yè)又增加了生產(chǎn)船用曲軸的能力。天潤(rùn)曲軸有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“是沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司為天潤(rùn)插上了騰飛的翅膀。”

不僅僅是山東天潤(rùn)曲軸，中國(guó)最大曲軸制造企業(yè)重慶小康和內(nèi)江金鴻兩家，也向沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限公司訂購(gòu)了3條生產(chǎn)線、近100余臺(tái)機(jī)床設(shè)備，價(jià)值1.3億元。在汽車曲軸和凸輪軸制造行業(yè)所用的機(jī)床，沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，覆蓋80%左右的市場(chǎng)份額。

成立8年來(lái)，沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司獲得了多項(xiàng)發(fā)明專利，其中PMC28150C產(chǎn)品通過沈陽(yáng)市科技成果和新產(chǎn)品鑒定。鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為：PMC28150C數(shù)控曲軸銑床綜合技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。得到市場(chǎng)認(rèn)可，滿足了市場(chǎng)需求。到2013年末，該系列產(chǎn)品銷量突破30臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入近億元。

堅(jiān)持創(chuàng)新銷售收入節(jié)節(jié)升

不僅在技術(shù)研發(fā)上創(chuàng)新、快速適應(yīng)市場(chǎng)，公司在市場(chǎng)營(yíng)銷模式、生產(chǎn)模式、及管理模式上也積極創(chuàng)新。為快速搶占市場(chǎng)份額，該廠提出了“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的三字市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在渠道建設(shè)上，建立了區(qū)域和渠道差異應(yīng)對(duì)的“專業(yè)分銷商和直銷商”互惠共存的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在服務(wù)工作上，為確保對(duì)用戶的即時(shí)響應(yīng)，沈陽(yáng)機(jī)床積極推進(jìn)服務(wù)本地化和備件商品化進(jìn)程。以此，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2014年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，銷售收入2.5億元。

在生產(chǎn)模式上，公司推行精益生產(chǎn)。全面推行“6S”管理，推行精細(xì)化、規(guī)范化和目視化管理。共完成“降低成本，減少外協(xié)廠家”等效能監(jiān)察項(xiàng)目8項(xiàng)，為公司節(jié)約300萬(wàn)元的生產(chǎn)成本。連續(xù)兩年在精益生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理方面，受到集團(tuán)公司表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)。

在管理模式上，沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司推行全員參與、降本增效。公司把征集合理化建議作為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要形式之一，并將合理化建議活動(dòng)與班組建設(shè)相結(jié)合。同時(shí)從細(xì)節(jié)處抓好合理化建議工作，向員工傳輸“為機(jī)床減少一個(gè)螺釘也是好建議”的思想，鼓勵(lì)廣大員工積極參與企業(yè)管理。

沈陽(yáng)機(jī)床成套設(shè)備有限責(zé)任公司獲得2010年沈陽(yáng)市AAA級(jí)信用單位、2011年遼寧省高新技術(shù)企業(yè)、2014年鐵西區(qū)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

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