14年8月份，毫克儀器進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，具體讓同仁們理解試驗機價格與價值的關(guān)系，以更好的在與客戶溝通中，能讓客戶認(rèn)同我司產(chǎn)品。
經(jīng)濟學(xué)里的價值與價格的關(guān)系是：價值決定價格，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。試驗機行業(yè)更是如此：每一個生產(chǎn)商所生產(chǎn)的試驗機其價值決定了其市場價格。所以市場上同類型試驗機價格的多樣性也是不足為奇了。
一臺試驗機的價值在于開發(fā)能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產(chǎn)過程中的工藝流程、測試功能的多樣性、試驗機的準(zhǔn)確度、全面的保護(hù)功能、完善的售前售后服務(wù)、市場上的品牌效應(yīng)等。以上這些耗費了生產(chǎn)商的成本支出，決定了試驗機的價值。所以這一切在市場上都是通過價格來體現(xiàn)。生產(chǎn)商在定價時會充分考慮到試驗機的成本和價值，來確定一個合理的價格，使之能是客戶接受并使公司產(chǎn)生必須的利潤。
毫克品牌1220S插拔力和S205荷重曲線機，大陸最早開發(fā)，06年獲得國家專利，在多年的與客戶溝通中獲得諸多反饋的信息，逐一完善其測試功能，使得此兩款試驗機能完全滿足不同客戶的測試需求。更是在傳感器保護(hù)方面獲得巨大成功，讓客戶對售后無后顧之憂。同時本公司這兩款試驗機在市場上的品牌效應(yīng)國內(nèi)其他供貨商更是望塵莫及。
試驗機市場跟其他市場一樣，也是優(yōu)勝劣汰。QQ汽車越來越難見，Q系列奧迪卻越來越多；諾其亞實惠耐用卻破產(chǎn)了，蘋果貴卻用的人越來越多！這就是一個產(chǎn)品的價值決定其市場占有率，決定了其能走多遠(yuǎn)（低品質(zhì)低價格帶來的是低利潤，不可能維持一個公司的正常運作，更是無法投入多的開發(fā)成本）。
所以我們要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，一個產(chǎn)品不是它的價格便宜就好賣，關(guān)鍵是看此產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的價值。一個產(chǎn)品不是貴在價格而是貴在價值！
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