編者按：南京埃斯頓一直致力于國(guó)產(chǎn)伺服的生產(chǎn)。近段時(shí)間，埃斯頓伺服近來(lái)被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注，在諸多本土伺服企業(yè)中具有典型性。

    對(duì)于南京埃斯頓的總經(jīng)理吳波來(lái)說(shuō)，眼下公司正處在一個(gè)非常緊要的關(guān)口：“國(guó)產(chǎn)伺服的政策環(huán)境越來(lái)越好，突破進(jìn)口壟斷格局的機(jī)遇已經(jīng)形成，但我們的品牌號(hào)召力仍須迅速提升?！弊鳛閲?guó)內(nèi)自主研發(fā)能力最強(qiáng)和規(guī)模最大的交流伺服系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)之一，埃斯頓已經(jīng)引起了跨國(guó)品牌的廣泛注意。不久前，在北京的中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)上，埃斯頓研發(fā)的大功率交流伺服系統(tǒng)一度被認(rèn)為是進(jìn)口品牌的大作。國(guó)產(chǎn)伺服企業(yè)開(kāi)始引人注目，不獨(dú)埃斯頓，和利時(shí)、深圳步進(jìn)、華中數(shù)控、廣州數(shù)控等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都迫使洋品牌在伺服營(yíng)銷(xiāo)手段、定價(jià)策略上作出了不少調(diào)整。

洋品牌壟斷伺服市場(chǎng)

    “我們比進(jìn)口伺服晚了30年！”中國(guó)機(jī)電一體化協(xié)會(huì)的一位專(zhuān)家言辭激烈。正因?yàn)榧夹g(shù)的落后，國(guó)內(nèi)伺服市場(chǎng)長(zhǎng)期為日系和歐美企業(yè)牢牢占據(jù)，近年隨著臺(tái)達(dá)、東元等臺(tái)灣品牌的進(jìn)入和國(guó)產(chǎn)伺服的成長(zhǎng)，市場(chǎng)略有松動(dòng)，價(jià)格也出現(xiàn)了一定程度的下滑，但行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業(yè)中高端的通用伺服系統(tǒng)更是進(jìn)口產(chǎn)品的天下。松下、三菱、三洋、安川、西門(mén)子、ABB、倫茨等跨國(guó)巨頭們?cè)谥袊?guó)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的廣袤市場(chǎng)風(fēng)生水起。

    交流伺服系統(tǒng)對(duì)運(yùn)動(dòng)控制精度、性能、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高。這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要原因。一位業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)伺服在競(jìng)爭(zhēng)初期，普遍表現(xiàn)為中國(guó)特色的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在性能和功能上的提升卻乏善可陳，客觀上給越來(lái)越挑剔的用戶(hù)造成了質(zhì)次價(jià)低的印象。據(jù)了解，眼下不少?lài)?guó)外伺服品牌甚至還被部分企業(yè)點(diǎn)名使用。除去配套企業(yè)的使用習(xí)慣，國(guó)產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

中國(guó)企業(yè)的價(jià)值

    埃斯頓伺服近來(lái)被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注，在諸多本土伺服企業(yè)中具有典型性。這家在鍛壓機(jī)床自動(dòng)控制市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)龍頭位置的本土公司，在本世紀(jì)初決定正式介入伺服市場(chǎng)時(shí)冒的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)并不小。而畢業(yè)于東南大學(xué)機(jī)械系的吳波，決策和見(jiàn)證了埃斯頓在伺服領(lǐng)域從無(wú)到有，如今厚積薄發(fā)，不斷擠壓洋品牌份額的成長(zhǎng)歷程。經(jīng)過(guò)多年積累，埃斯頓的伺服產(chǎn)品系列剛一進(jìn)入市場(chǎng)，就顯示了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其定價(jià)只有進(jìn)口產(chǎn)品的1/2左右。“而且在精度、功能、質(zhì)量等方面奮起直追進(jìn)口產(chǎn)品?！弊鳛楣井a(chǎn)品總架構(gòu)師的吳波介紹說(shuō)。

    憑借性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，埃斯頓從2006年開(kāi)始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)約70%，超過(guò)行業(yè)30%的平均水平。從2007年開(kāi)始，埃斯頓還開(kāi)始研發(fā)附加值更高、對(duì)技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品，大功率伺服產(chǎn)品和用于重載裝備主傳動(dòng)的專(zhuān)用交流伺服系統(tǒng)?！斑@幾年，我們?cè)诩夹g(shù)方面有了明顯提升?！眳遣ㄕf(shuō)?！扒安痪迷诒本┑囊粋€(gè)機(jī)床機(jī)械展會(huì)上，我看到本土企業(yè)在很多領(lǐng)域都能與國(guó)際品牌一較高下了。”某進(jìn)口品牌伺服營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人感慨道。

本土企業(yè)的出路

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)楸就了欧髽I(yè)的崛起，進(jìn)口伺服的價(jià)格不斷被壓低。國(guó)家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇。貼近式服務(wù)，則使國(guó)產(chǎn)伺服在性?xún)r(jià)比外更多了靈活的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。雖然瞄準(zhǔn)通用伺服，但不排除以個(gè)性化謀求更大的增值，埃斯頓等國(guó)產(chǎn)伺服的價(jià)值就是這樣被點(diǎn)滴深挖出來(lái)的。

    不過(guò)，盡管這幾年本土企業(yè)在不斷向好的方向發(fā)展，但與本土制造企業(yè)類(lèi)似，也存在著規(guī)模小、創(chuàng)新能力弱等諸多問(wèn)題。絕大多數(shù)只能集中在低端市場(chǎng)血拼?！澳壳耙呀?jīng)形成一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的本土企業(yè)，應(yīng)該不超過(guò)20家?！币晃徽趯ふ彝顿Y對(duì)象的PE總監(jiān)稱(chēng)。即便立志“做國(guó)產(chǎn)最好的伺服”并漸成國(guó)內(nèi)伺服風(fēng)向標(biāo)的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域?！闭?yàn)槿绱耍Ｋ诡D在研發(fā)投入上不計(jì)成本，其開(kāi)發(fā)和測(cè)試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)入的國(guó)際頂級(jí)儀器，國(guó)內(nèi)具備這種頂級(jí)開(kāi)發(fā)和測(cè)試平臺(tái)的交流伺服系統(tǒng)廠家中獨(dú)埃斯頓一家。

    在吳波看來(lái)，與跨國(guó)公司相比，技術(shù)的差距，本質(zhì)上是人才的差距。謀其遠(yuǎn)，關(guān)鍵還是吸引人才。只有人才，才能實(shí)現(xiàn)伺服產(chǎn)品種類(lèi)多元化、技術(shù)高精化的戰(zhàn)略?！肮緸樗欧a(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)立了三個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)規(guī)模在業(yè)內(nèi)首屈一指，但領(lǐng)軍人物仍不算多——人才是決定公司能否可持續(xù)發(fā)展的重要因素。”按照吳波的構(gòu)想，埃斯頓的研發(fā)人員比例需要由目前的20%升至30%～40%。

    一位曾投過(guò)江西賽維LDK的投資界資深人士認(rèn)為，眼下在中國(guó)做伺服，雖然還很辛苦，但價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始凸顯，精耕細(xì)作，尋求合作和上市的溢價(jià)必然會(huì)越來(lái)越放大。面對(duì)企業(yè)在資本市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，埃斯頓卻好像沒(méi)有太多的關(guān)注，“肯定要走資本市場(chǎng)這條路，但怎么走，還是等我們自身的價(jià)值放大到相當(dāng)?shù)某潭??！?

    吳波篤定從容的背后，其實(shí)是國(guó)產(chǎn)伺服蓬勃發(fā)展的底氣使然。