生存環(huán)境一 上中下游均集結(jié)LED照明應(yīng)用

隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，LED照明行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。有的企業(yè)大筆投入LED照明，結(jié)果收效甚微;有的企業(yè)專注研發(fā)，獲得了很多專利，但其LED照明產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津;還有的企業(yè)盲目打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)無(wú)利可言。

LED行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，率先在上游芯片行業(yè)爆發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010~2012年這短短3年間，LED芯片產(chǎn)能擴(kuò)張超過(guò)10倍;與產(chǎn)能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價(jià)格的大幅下滑，同期LED芯片的累計(jì)跌幅超過(guò)50%。預(yù)測(cè)2014年我國(guó)LED上游芯片技術(shù)將持續(xù)提升，產(chǎn)能會(huì)加快釋放，一些規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)的芯片企業(yè)的生存之路將變得愈發(fā)艱難，而外延芯片企業(yè)的數(shù)量也會(huì)逐步減少，集中度會(huì)進(jìn)一步提升。

LED上游芯片企業(yè)經(jīng)歷著煎熬，中游企業(yè)卻迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。以萬(wàn)潤(rùn)科技、鴻利光電、瑞豐光電等為代表的LED封裝企業(yè)，在2013年業(yè)績(jī)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，利潤(rùn)亦有改善。除了得益于下游照明市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，也和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力提高相關(guān)。此外，為了獲得更大的生存空間，LED封裝企業(yè)也選擇向下游擴(kuò)張。

2014年是LED產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的關(guān)鍵年，LED的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)展，但當(dāng)前最大的市場(chǎng)依然是通用照明市場(chǎng)，因此眾多企業(yè)也紛紛切入下游照明應(yīng)用領(lǐng)域。LED照明企業(yè)近年處于爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)渠道、搶占市場(chǎng)份額的狀態(tài)。面對(duì)終端消費(fèi)者，LED照明企業(yè)不惜代價(jià)大規(guī)模建設(shè)品牌和渠道，加之巨大的營(yíng)銷費(fèi)用投入，使LED產(chǎn)品利潤(rùn)還不如傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，LED照明企業(yè)其實(shí)有苦難言。

生存環(huán)境二 大品牌競(jìng)爭(zhēng)殃及中小企業(yè)

從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)分析，當(dāng)前LED照明的滲透率還不高，隨著技術(shù)和成本的下降，正在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ冶彻夂惋@示市場(chǎng)逐漸趨向飽和，增長(zhǎng)的空間不會(huì)很大。傳統(tǒng)照明市場(chǎng)受到了新興LED照明的嚴(yán)重沖擊，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)逐漸減少，于是很多傳統(tǒng)照明品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明。

2014年的LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED企業(yè)魚龍混雜，最終行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)的博弈上。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的比拼不再是單一資金的比拼，而是綜合競(jìng)爭(zhēng)力、系統(tǒng)能力、管理水平的全方位比拼，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板，都有可能導(dǎo)致企業(yè)被淘汰出局。

企業(yè)要開(kāi)拓LED照明市場(chǎng)，高性價(jià)比產(chǎn)品是唯一的利劍。基于LED照明前景看好的預(yù)測(cè)，傳統(tǒng)照明巨頭、跨界LED企業(yè)和新型LED照明企業(yè)百花齊放，同場(chǎng)競(jìng)技，群雄逐鹿，就看誰(shuí)能夠抓住時(shí)代機(jī)遇。

為了鞏固市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)照明巨頭在產(chǎn)品價(jià)格上已準(zhǔn)備好隨時(shí)向LED中小企業(yè)“開(kāi)戰(zhàn)”。傳統(tǒng)照明巨頭由于擁有重要技術(shù)、規(guī)模化生產(chǎn)實(shí)力、雄厚的資金而掌握了開(kāi)拓市場(chǎng)的重要砝碼。特別在光源市場(chǎng)，中小企業(yè)想與巨頭們競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越困難。LED中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)還不僅如此。當(dāng)下，國(guó)外很多資深的LED照明企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，像飛利浦、歐司朗等國(guó)外品牌，這對(duì)國(guó)內(nèi)LED照明小企業(yè)的沖擊也非常大。

在這種情況下，細(xì)分市場(chǎng)成為L(zhǎng)ED中小企業(yè)的“救命草”。目前無(wú)論是照明，還是背光、顯示都相對(duì)已是飽和狀態(tài)，如果企業(yè)能專注于一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，或許有機(jī)會(huì)取得不錯(cuò)的盈利，并能爭(zhēng)取在未來(lái)整合大潮和“價(jià)格戰(zhàn)”的夾攻下有自身的生存空間。此外，LED中小企業(yè)還需要掌握好自己客戶群的層次，追蹤新技術(shù)的動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確把控市場(chǎng)的走向、產(chǎn)業(yè)政策的執(zhí)行度以及電商給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的沖擊。

生存環(huán)境三 市場(chǎng)趨于理性，企業(yè)優(yōu)勝劣汰

據(jù)建材網(wǎng)了解，現(xiàn)階段，各國(guó)開(kāi)始禁用白熾燈刺激了LED照明的發(fā)展?jié)摿Γ琇ED照明市場(chǎng)整體不斷向好，市場(chǎng)消費(fèi)也逐步趨向理性化。在市場(chǎng)消費(fèi)的逐步理性化后，中小企業(yè)想“混水摸魚”就沒(méi)那么容易。他們只能有兩個(gè)出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，二是“從良”回歸正道，用心做好產(chǎn)品，用心經(jīng)營(yíng)好自己的品牌方為出路。