天津自動(dòng)化展組委會(huì)：今年8月展會(huì)“有點(diǎn)熱”

第十二屆中國(guó)（天津）國(guó)際自動(dòng)化展組委會(huì)介紹，招展部近期整理了來(lái)自于世界各地企業(yè)提交的報(bào)名資料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年8月21-24日將有超過(guò)500家企業(yè)亮相天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心，預(yù)計(jì)國(guó)際展商比例將超過(guò)25%。其中，發(fā)那科、伊瑪、施邁賽、安川、萬(wàn)可、依利好、西門(mén)子、庫(kù)卡、OTC、SWF、DENSO、三菱電機(jī)、雅馬哈、奧托尼克斯、日靜、KCC、那智不二越等眾多國(guó)際知名企業(yè)與組委會(huì)已經(jīng)建立了深厚的國(guó)際友誼，并成為了每年天津自動(dòng)化展的必到之客。

展商不惜“金角”昂貴價(jià)格，搶不到寧愿不來(lái)了

和天津的房?jī)r(jià)一樣，8月舉行的自動(dòng)化展“有點(diǎn)熱”，甚至很多企業(yè)為了爭(zhēng)搶一個(gè)好的參展位置可以說(shuō)是不惜一切代價(jià)，這樣的“尷尬”局面也使得組委會(huì)兩頭為難。所謂“金角”顧名思義，一定是展館里位置最好的、觀眾流量最大的展位，既要在觀眾入口處，又要挨著主通道，還要空間夠大夠敞亮。這么好的位置是可想而知的少。正因?yàn)?ldquo;物以稀為貴”，所以才成為了眾人爭(zhēng)搶的“金角”，甚至一些大企業(yè)沒(méi)有搶到“金角”干脆不來(lái)了。

多種因素決定參展效果，展商不該盲目“跟風(fēng)”

組委會(huì)表示，參展效果固然會(huì)受到參展位置因素的影響，然而效果好不好，位置其實(shí)并不是唯一的決定性因素。

參展商首先要做的就是明確參展的目的，這有助于其他工作的完成。展商不惜代價(jià)搶“金角”、用心的設(shè)計(jì)自己的特裝展臺(tái)，實(shí)際上也就是為了更好的展示企業(yè)形象，從而達(dá)到招攬客戶、推薦公司產(chǎn)品的目的。然而，這只是第一步。

有計(jì)劃的展會(huì)營(yíng)銷，才是展商最應(yīng)考慮關(guān)鍵因素

有計(jì)劃的展會(huì)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)自身的參展效果才是最為關(guān)鍵的因素。詳細(xì)參閱展商手冊(cè)、準(zhǔn)備展會(huì)所需的各類資料是前期必要的準(zhǔn)備工作。但是如何盡可能多的吸引客戶才是我們真正需要思考的。歷屆的天津自動(dòng)化展上，備受矚目其實(shí)不只是那些擁有天然“地理”條件的企業(yè)和產(chǎn)品，我們可以看到很多企業(yè)都自發(fā)性的搞一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：人體彩繪、打擊樂(lè)表演、關(guān)注有禮、美女講解、機(jī)器人下棋、機(jī)器人打乒乓球、機(jī)器人做咖啡等，惹得展臺(tái)前人頭攢動(dòng)、高潮迭起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。

準(zhǔn)確抓住客戶需求，提供符合需求的產(chǎn)品及服務(wù)

下一步就是買家對(duì)接，不要一味的發(fā)放資料。在為參觀商提供信息時(shí)不要忽視其真正需要，一些重要信息常常隱含在參觀商的發(fā)問(wèn)中。在與采購(gòu)商交流的時(shí)候，不應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)、價(jià)格如何合理，而應(yīng)該仔細(xì)聆聽(tīng)客戶的詢問(wèn)，抓住采購(gòu)商最關(guān)心的問(wèn)題，盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)。

展后效果及時(shí)跟進(jìn)和總結(jié)，把握每一次參展機(jī)會(huì)

最后要注意的是展后工作的跟進(jìn)。參展商越清楚地了解自身在展會(huì)上的表現(xiàn)，越有助于今后工作的改進(jìn)。每次展會(huì)結(jié)束后應(yīng)立即進(jìn)行效果評(píng)估，包括對(duì)新產(chǎn)品推出的市場(chǎng)反響、參展人員的績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施效果、各類印刷品的發(fā)放情況、客戶的反映情況等進(jìn)行總結(jié)等，以便參展商對(duì)下一次參展有更充分的準(zhǔn)備，并制定更好的展會(huì)營(yíng)銷策略。

在為期四天的天津自動(dòng)化上，來(lái)自各地的專業(yè)采購(gòu)商聚集到企業(yè)的面前，如何利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，如何在這個(gè)平臺(tái)上展示好企業(yè)的形象至關(guān)重要。因此，無(wú)論在展會(huì)前的準(zhǔn)備、展會(huì)上的溝通、產(chǎn)品演示，還是展會(huì)后的后續(xù)工作都應(yīng)該得到參展商足夠的重視，而不是單單的考慮參展位置的因素。依靠企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將其突出和展現(xiàn)出來(lái)，吸引買家的眼光，增強(qiáng)相互的溝通，才能有效的提高參展的效果，贏得更多商機(jī)。