關于目前開關企業(yè)關注的焦點更多的在于產(chǎn)品的款式，價位，渠道，促銷等，這些是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點，品牌建立和品牌突圍的重點的關鍵是要把握行業(yè)本質并實行最佳的市場策略。

消費者走向開關展示柜臺時，只可能有兩種情況：第一種是新房裝修滿足基本開關電路需要;第二種是二次裝修或損壞替換等。因為開關不是炫耀品，而是人們日常生活中的基本必需品。這就決定了開關與消費者的切身距離較遠，消費者對其功能與品牌的關注程度也較低，也令開關細分市場不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開關市場的角逐中，霸權品牌策略必定優(yōu)于細分品牌。

目前國內開關市場大致分為四大板塊：

一是“強勢品牌板塊”，其中TCL羅格朗,施奈德，西門子，西蒙等

二是“長期專注板塊”，包括SOK,曼科，福田，朗能，俊朗，鴻雁，飛雕，松本等有一定歷史沉淀，長期專注開關行業(yè),在行業(yè)內占據(jù)一席之地

三是“新興力量板塊”，如TNC,家的，歐普，雷士，美的等一些近幾年內推出市場或大型照明企業(yè)在開關領域的產(chǎn)品線拓展和延伸并有一定影響力的品牌;

四是“白牌板塊”，多為中小開關企業(yè)或照明企業(yè)在開關領域的產(chǎn)品線拓展和延伸，對局部的區(qū)域市場雖有所沖擊，但無關行業(yè)大局。

在這四大板塊中，前兩個板塊的品牌可謂之成功。新興力量板塊尚有待考驗，而白牌板塊大多失敗。

那么，身處“強勢品牌板塊”，其成功之道各自有什么特點?這種特定的模式又為何會導向成功呢?“長期專注板塊”的開關企業(yè)如何突圍?“新興力量板塊”的企業(yè)如何強勢出擊呢?

通過分析大量的市場數(shù)據(jù)與對比各成功企業(yè)市場策略，我們發(fā)現(xiàn)處于“強勢品牌板塊”的開關企業(yè)，奉行建立“霸權品牌”的市場策略;而處于“長期專注板塊”和“新興力量板塊”的品牌的突圍之道，則取勝于“鮮明的概念”。

強勢品牌板塊的策略：建立霸權品牌

處在強勢品牌板塊中的開關品牌，其成功可歸納為六個字—建立霸權品牌。TCL羅格朗,西門子等全球性業(yè)界巨頭，憑借豐富的經(jīng)驗和龐大的市場投入，迅速建立并持續(xù)支撐其“強勢品牌”的地位。

長久的名牌歷史與高大的專業(yè)形象，是他們建立“霸權品牌”得天獨厚的優(yōu)勢。

TCL集團出資200萬元，于1993年創(chuàng)建了TCL國際開關。憑著TCL在家電行業(yè)沉積的品牌優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，TCL國際開關在行業(yè)內迅速崛起，1997年闖進國內開關前三甲。自2000年開始名列中國FromEMKT.com.cn高檔開關插座市場占有率榜首。

由此不難看出，樹立高大的專業(yè)形象，是“霸權品牌”策略的必要條件。

建立“霸權品牌”的第二大要素，是龐大的市場資金投入。

2010年福田開關與央視預算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關又以3000萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關，欲全力推動福田品牌升級突圍至霸權品牌行列。

“霸權品牌”策略的另一個特點，是覆蓋全國，高端切入。大城市主推高端產(chǎn)品，中小城市主推中、低端產(chǎn)品。對一線產(chǎn)品進行大量廣告支持，塑造高端品牌形象，同時對二線產(chǎn)品完全不投放全國范圍的廣告，而是在終端做海報宣傳，同時配合整體的品牌吸引力，來推動二線產(chǎn)品的購買。

但是“霸權品牌”策略為什么能夠成功呢?

對于滿足基本開關電路需要的消費者，“價格”與“質量”是僅有的判斷標準。而購買大品牌，是消費者確保質量最直接簡單的方法。

因此建立“霸權品牌”的策略，準確切合了消費者的這種心理需求。通過廣告、貨柜陳列等的反復印證，讓大品牌形象深入人心，給了那些目標不清晰、判斷標準缺乏的消費者一個唯一的購買理由。

而對于更多的新興力量和長期專注開關行業(yè)的企業(yè)暫時沒有足夠的建立“霸權品牌”的條件，那么他們的突圍之道在哪里呢?

而近幾年它們當中知名度提升較大的品牌的突圍策略：突出鮮明概念

處在“新興力量和長期專注板塊”中的開關品牌的突圍，大多得益于突出其鮮明的核心概念。其成功的關鍵，是使產(chǎn)品名稱與市場定位高度一致，明確傳達產(chǎn)品核心概念。鮮明的概念使得產(chǎn)品與消費者的訴求得以迅速準確地對接。

比如“鋼架開關”、“純平微動開關”及“點開關”，概念傳遞極其直接鮮明，讓消費者一目了然的直接聯(lián)系到產(chǎn)品功能。

這種“迅速準確地對接”是有決定性意義的。不同于滿足基本開關電路需要的消費者，是帶著一個明確的、急需解決的問題走向開關貨柜的。而開關與消費者的切身距離，又決定了人們不會花太多時間，去研究調查每種開關的品類及功能的細節(jié)。

單一、明確的核心概念，使得消費者在看到品牌名稱的同時，就把產(chǎn)品與問題的解決對接起來，所以當消費者一眼掃過整個開關貨柜后，那個精準的對接留在了消費者的腦海，在短暫的甚至幾分鐘的挑選過程中，促成最終的購買。

在國產(chǎn)老品牌不斷受到越來越殘酷的市場競爭的挑戰(zhàn)時，TNC的“鋼架開關”，福田“點開關”的異軍突起卻讓我們的民族品牌看到了希望，也同時印證了其對開關行業(yè)本質的精準把握。

一般而言，一個一開單路開關，價位在15元以上的屬高檔開關;價位5至15元的是中檔開關，5元以下的算低檔。而福田“點開關”竟以20-30元的高價位切入，2009年下半年啟動市場，目前已占據(jù)純平開關的一席之地，同時極大地搶占了終端零售商家和消費者的心智資源。

2010年福田開關與央視預算了9個月的廣告，累計廣告金額為600萬元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開關又以3000萬元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點開關，欲全力推動福田品牌升級和突圍。

看似“不惜血本”的央視廣告投放，為福田“點開關”迅速樹立大品牌形象立下了汗馬功勞。概念鮮明的品牌名稱以及相應的市場宣傳，為其在解決消費者特殊問題的領域建立起強大優(yōu)勢。福田“點開關”的成功并不是偶然的(我們這里只探討企業(yè)的市場策略，并不將其產(chǎn)品和渠道的具體情況列入其中探討)，而是符合了行業(yè)本質的必然。

以上兩種成功模式看似大相徑庭，但其本質卻是相通的—與消費者的切身距離決定了開關的角色與性質，進而決定了“突出鮮明概念”，“建立霸權品牌”為最佳市場策略。