高橋石化大力開(kāi)拓汽車(chē)內(nèi)飾件市場(chǎng)，今年以來(lái)聚醚各種產(chǎn)品總銷(xiāo)量逆勢(shì)上升20.23%。
高橋石化對(duì)聚醚市場(chǎng)進(jìn)行了分析，認(rèn)為中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量仍然處于上升階段，決定加大對(duì)車(chē)用內(nèi)飾件聚醚市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)的不同情況采取不同的銷(xiāo)售策略，取得了成效。
抓住世界最大汽車(chē)座椅生產(chǎn)商美國(guó)某公司與國(guó)內(nèi)某集團(tuán)子公司深化合作的機(jī)會(huì)，在向某集團(tuán)子公司武漢、江蘇、上海工廠連續(xù)多年持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)汽車(chē)坐墊用POP產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今年又向該公司新開(kāi)的寧波工廠提供POP，使高橋石化在上汽集團(tuán)的主力聚醚供應(yīng)商地位更加鞏固。
保持與大客戶——世界著名的化工大企業(yè)的穩(wěn)定供貨關(guān)系，經(jīng)常聯(lián)系、溝通，贏得信任。為多家車(chē)企提供坐墊的某聚氨酯公司繼上海、廣州生產(chǎn)工廠使用高橋石化聚醚后，在天津今年新開(kāi)的工廠也采用了高橋石化POP產(chǎn)品，使高橋石化對(duì)其聚醚原料的供應(yīng)量保持上升態(tài)勢(shì)，達(dá)到其全部聚醚原料總采購(gòu)量的70%～80%。
主攻西南地區(qū)大客戶市場(chǎng)，對(duì)去年離開(kāi)的幾家大客戶加強(qiáng)走訪，詳細(xì)介紹高橋石化產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)對(duì)對(duì)方長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的好處，根據(jù)對(duì)方想降低運(yùn)輸成本、走長(zhǎng)江船運(yùn)路線的要求，每月初就優(yōu)先安排對(duì)他們的供貨，確保在月底能夠通過(guò)25～30天的船運(yùn)到達(dá)當(dāng)?shù)?，以滿足他們的到貨期限和需求，重新贏得了大客戶的信任，打開(kāi)了西南片的銷(xiāo)路，銷(xiāo)量同比上升一倍。
今年1～4月，高橋石化POP銷(xiāo)量同比上升24%，軟泡同比上升24%，聚醚總量同比上升20%，小品種特殊聚醚銷(xiāo)量同比上升15%。
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