屬于智能控制的時(shí)代是否已經(jīng)到來？LED電源企業(yè)應(yīng)該如何走好“智能化”之路？專注于智能調(diào)光的東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司(以下簡(jiǎn)稱領(lǐng)冠)今年第一季度的營(yíng)業(yè)收入達(dá)1000萬元，同比增長(zhǎng)了30%，業(yè)績(jī)亮眼。為此，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者特邀領(lǐng)冠總經(jīng)理廖玉柱先生來分享LED電源企業(yè)開拓智能照明市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

技術(shù)實(shí)力：專業(yè)團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)先設(shè)備作基礎(chǔ)

據(jù)記者了解，領(lǐng)冠從做傳統(tǒng)的消費(fèi)電子產(chǎn)品的開關(guān)電源轉(zhuǎn)型專注于生產(chǎn)LED電源，企業(yè)的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)都具有十多年的開關(guān)電源從業(yè)背景，對(duì)于企業(yè)自身來說，從業(yè)LED電源只是市場(chǎng)一個(gè)新的定位。領(lǐng)冠目前的產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)重心在調(diào)光電源領(lǐng)域。目前已獲得包括可控硅智能控制調(diào)光技術(shù)、GU10小電源通過全球認(rèn)證技術(shù)、MR16兼容電子變壓器技術(shù)、兼容電感鎮(zhèn)流器和電子鎮(zhèn)流器的LED日光燈電源等數(shù)十項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家發(fā)明專利。

“調(diào)光電源是領(lǐng)冠電源產(chǎn)品的一大特色，也是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。”廖玉柱介紹說，目前調(diào)光電源已經(jīng)占至公司總銷量的80%。

目前市場(chǎng)上的LED調(diào)光電源主要是可控硅調(diào)光電源，由于缺乏完善的產(chǎn)品方案，部分調(diào)光電源產(chǎn)品存在著調(diào)光效果差、兼容性差、效率低、達(dá)不到安規(guī)和EMC要求的問題。那么領(lǐng)冠是如何從技術(shù)上保證產(chǎn)品的質(zhì)量的?采用目前最先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提。

據(jù)廖玉柱介紹，領(lǐng)冠的LED電源研發(fā)設(shè)備多采用美國(guó)及德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備，如檢測(cè)中心配置有EMI屏蔽房、EMI傳導(dǎo)測(cè)試儀、諧波電流測(cè)試儀、靜電放電發(fā)生器、脈沖群發(fā)生器、雷擊浪涌發(fā)生器、周波跌落模擬器、紅外成像儀等目前領(lǐng)先儀器設(shè)備。

產(chǎn)品品質(zhì)：嚴(yán)格質(zhì)量把控作保證

除了先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備作為產(chǎn)品技術(shù)保證的前提外，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的質(zhì)量把控也決定著產(chǎn)品的品質(zhì)。每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)過程中都有各自不同的產(chǎn)品管控程序，廖玉柱也通過一個(gè)產(chǎn)品立項(xiàng)的舉例，分享了領(lǐng)冠的產(chǎn)品的質(zhì)量把控流程：

“所有產(chǎn)品批量生產(chǎn)都要通過三個(gè)步驟”廖玉柱說：

立項(xiàng)階段：企業(yè)收集大量的市場(chǎng)信息反饋和調(diào)研;選擇最具性價(jià)比或者個(gè)性化強(qiáng)的方案，再進(jìn)行研發(fā)立案。

產(chǎn)品驗(yàn)證階段：采用先進(jìn)的儀器進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證“LED電源的溫度測(cè)試很重要”，因此我們會(huì)將電源的測(cè)試環(huán)境溫度設(shè)置為-40℃—80℃，能通過這個(gè)溫度范圍測(cè)試的產(chǎn)品才能通過工程的驗(yàn)證”

數(shù)據(jù)打分：廖玉柱介紹說：“我們會(huì)進(jìn)行100PCS小批次的數(shù)據(jù)分析來觀察產(chǎn)品電氣參數(shù)的一致性，最后大家針對(duì)數(shù)據(jù)共同開會(huì)討論，打分通過的產(chǎn)品才能夠進(jìn)行批量生產(chǎn)。”

“在產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，領(lǐng)冠在原材料進(jìn)料、生產(chǎn)制程、出貨檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)的管控也會(huì)采取嚴(yán)苛的措施來把控每個(gè)環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品能夠達(dá)到理想的設(shè)計(jì)效果。”產(chǎn)品的管控是如何的一種嚴(yán)苛?廖玉柱介紹說：“LED電源質(zhì)量的關(guān)鍵是老化問題，我們有五套智能化的老化控制系統(tǒng)，它可以設(shè)置環(huán)境溫度，批量出貨老化環(huán)境溫度設(shè)置是65℃，產(chǎn)品必須經(jīng)過4小時(shí)的循環(huán)老化才能出貨。我們需要經(jīng)過電器初測(cè)、4小時(shí)的高溫老化測(cè)試、電參數(shù)復(fù)測(cè)、品管檢驗(yàn)的抽檢測(cè)試等將近3.5道測(cè)試，通過測(cè)試的產(chǎn)品才是我們認(rèn)為可以出貨的產(chǎn)品。”

“品質(zhì)管理是最重要的環(huán)節(jié)，也是我們最不能疏忽的環(huán)節(jié)，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的根本所在”廖玉柱說。

廖玉柱對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值是這么概括的：“我希望我們提供的LED電源能夠使客戶的LED產(chǎn)品達(dá)到價(jià)值最大化，使LED產(chǎn)品電參數(shù)能夠在同類型的產(chǎn)品中脫穎而出。”

對(duì)話市場(chǎng)：以認(rèn)證產(chǎn)品作籌碼

記者了解到，LED外置電源通過出口認(rèn)證的門檻不高，但由于國(guó)外成品燈具企業(yè)對(duì)LED電源產(chǎn)品有特殊要求，如調(diào)光、電源體積等方面的嚴(yán)格要求，這使LED電源企業(yè)的產(chǎn)品出口難度增加。領(lǐng)冠的LED出口業(yè)務(wù)占企業(yè)總業(yè)務(wù)量的80%，談到領(lǐng)冠的LED調(diào)光電源在出口方面遇到的問題，廖玉柱顯得比較輕松：“可控硅調(diào)光電源的認(rèn)證要求是產(chǎn)品要通過EMI測(cè)試，調(diào)光效果和EMI測(cè)試恰恰是有沖突的，調(diào)光效果和電磁干擾是相互矛盾的，要處理好兩者的矛盾，就要求企業(yè)的調(diào)光電源產(chǎn)品在技術(shù)上能解決這一沖突。解決一系列的問題，產(chǎn)品才能達(dá)到客戶的核心要求，這需要企業(yè)具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力作為保障，這些問題，我們都已經(jīng)通過技術(shù)研發(fā)獲得很好的解決方案。”

目前領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明自主研發(fā)生產(chǎn)的LED調(diào)光電源已獲得包括TUV、SAA、PSE、CB等認(rèn)證。據(jù)廖玉柱介紹，領(lǐng)冠第一季度的營(yíng)業(yè)收入約900萬元，比去年同期增長(zhǎng)了35%。推動(dòng)這一增長(zhǎng)的因素主要是由于去年下半年領(lǐng)冠的LED調(diào)光電源獲得了SA、CB、TUV的認(rèn)證，今年一季度通過認(rèn)證的調(diào)光電源業(yè)績(jī)有了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。2014年第二季度，領(lǐng)冠的的產(chǎn)品擬申請(qǐng)UL及CQC認(rèn)證。有UL、TUV、PSE、SAA、CB等認(rèn)證的電源客戶認(rèn)可度高，質(zhì)量也有保證。

立足行業(yè)：清晰定位明確目標(biāo)作態(tài)度

目前的LED還處于傳統(tǒng)光源的替換階段，由于普通民眾的使用習(xí)慣的問題，相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)智能照明的火爆，我國(guó)民用市場(chǎng)對(duì)LED燈具的無線控制技術(shù)的接受度較低。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)LED調(diào)光需求較高的領(lǐng)域以工程案例為主，如酒店的調(diào)光調(diào)色溫需求等。廖玉柱說：“相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的冷清，目前澳大利亞市場(chǎng)對(duì)LED調(diào)光的熱情很高，源于其傳統(tǒng)家用照明也帶調(diào)光裝置，LED替代傳統(tǒng)照明使這一市場(chǎng)變得火熱。”在交談中新世紀(jì)LED網(wǎng)記者了解到，領(lǐng)冠今年一季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中，澳大利亞市場(chǎng)的產(chǎn)品需求量最大。

那么專注于智能調(diào)光電源是否便能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟？據(jù)了解，目前LED電源廠家在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)布局在交叉展開。茂碩電源和英飛特相繼成立了LED室內(nèi)電源事業(yè)部，其中英飛特還將觸角伸向了LED電源驅(qū)動(dòng)IC。前沿企業(yè)紛紛交叉布局，后起之秀也跟上腳步。廖玉柱介紹，領(lǐng)冠專注于室內(nèi)可控硅調(diào)光，同時(shí)也在LED戶外防水電源的市場(chǎng)上進(jìn)行布局。在廖玉柱看來，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，或許未來企業(yè)自身的市場(chǎng)也會(huì)受到實(shí)力較強(qiáng)的電源企業(yè)的擠壓，加上有的LED成品燈具廠也開始研發(fā)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品，企業(yè)自身的市場(chǎng)空間會(huì)越來越小，因此交叉布局對(duì)于企業(yè)來說非常有必要。當(dāng)然這需要企業(yè)自身也具備相當(dāng)?shù)墓αΣ趴赡苋?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交叉布局，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不止單純的技術(shù)研發(fā)或者是市場(chǎng)布局。需要企業(yè)具備多元化的能力才可以實(shí)現(xiàn)。

“從事LED驅(qū)動(dòng)電源的企業(yè)受到的市場(chǎng)壓力很大，但是可能相對(duì)于做大眾化市場(chǎng)的企業(yè)來說，我們做細(xì)分市場(chǎng)的壓力要小一些。面對(duì)市場(chǎng)壓力，我們技術(shù)型企業(yè)主要還是要修煉好自身的內(nèi)功，依靠核心技術(shù)去把細(xì)分市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品做到極致。”廖玉柱說。

談到企業(yè)下半年的目標(biāo)，廖玉柱說：“進(jìn)行美國(guó)UL認(rèn)證和國(guó)內(nèi)的CQC認(rèn)證的申請(qǐng)是我們下半年的核心工作之一”據(jù)記者了解，中國(guó)LED企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最大的門檻是需要得到UL認(rèn)證，而UL認(rèn)證每年的費(fèi)用不菲，對(duì)此，業(yè)界認(rèn)為，UL認(rèn)證更多不是門檻，而是促進(jìn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式。在向新市場(chǎng)開進(jìn)的道路，不斷地提供企業(yè)自身的產(chǎn)品質(zhì)量便是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和用戶最大的誠(chéng)意。