自從政府推行家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼后，各種家電在農(nóng)村的市場逐步打開，在農(nóng)村賣得風(fēng)生水起，LED球泡燈、LED吸頂燈等是否也能像家電一樣，順利的下鄉(xiāng)，進(jìn)入農(nóng)村的千家萬戶呢？這是每個LED燈廠家想要知道的。

下沉渠道LED照明能否順利進(jìn)入農(nóng)村市場？

三四級市場是中國三四級城鎮(zhèn)和農(nóng)村縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級市場。當(dāng)前，三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)業(yè)績增長的新亮點，而對于未來，企業(yè)也是寄予厚望。三四級市場醞釀的巨大市場機(jī)會，正吸引著越來越多的企業(yè)目光。

我國是個農(nóng)業(yè)大國，目前農(nóng)村使用的主要照明產(chǎn)品是白熾燈和節(jié)能燈，據(jù)悉，每年在農(nóng)村銷售的白熾燈泡達(dá)10億只，可見這個市場的巨大，在“禁白令”后，如果這10億只白熾燈能轉(zhuǎn)為LED燈，可以想象這個市場有多大。但是LED燈能這么容易的進(jìn)入農(nóng)村市場嗎，在進(jìn)入農(nóng)村市場時會遇到一些什么障礙呢？

在國家推廣節(jié)能照明以來，農(nóng)村市場已經(jīng)被進(jìn)一步激發(fā)，但目前制約LED照明推廣的最大問題還在于LED燈的價格問題，一些品牌LED燈具的價格是普通節(jié)能燈的幾倍，白熾燈的幾十倍，面對這樣的價格，消費者還是難以接受，雖然LED燈價格一直在下降，但離消費者所能接受的價格仍然還有一定的距離。而影響LED燈價格的因素主要有三點：

一是散熱器的成本較高，如果使用鋁殼散熱器，散熱效果好，但價格相對較高，對于功率較小的LED球泡燈，對散熱要求不高，可以使用塑膠殼散熱器，那么成本將會大大降下來，整體價格會下降很多。

二是LED應(yīng)用電源的價格。電源一直是LED燈具最薄弱的環(huán)節(jié)，一般LED燈出問題，大部分是電源的問題，電源成本基本占到燈具成本的20%左右。如果電源成本能降下來，則整燈的價格也會下降。

三是LED燈廠家無核心技術(shù)，LED行業(yè)的上游基本是掌握在老外手上，因此LED芯片的成本較高，不過LED芯片隨著工藝、數(shù)量增長采用更大尺寸晶圓片制作工藝，成本也在不斷下降，如果LED流明單價能降到與現(xiàn)階段的節(jié)能燈相當(dāng)，則LED燈參與農(nóng)村市場的競爭還是有優(yōu)勢的。

那么對于LED燈生產(chǎn)廠家來說，要如何做好才能農(nóng)村市場呢？首先，要有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌宣傳、服務(wù)也要到位。其次，對于代理商而言，代理商商也應(yīng)重視各分銷商，從物流、宣傳、服務(wù)上下功夫?？傊琇ED燈具完全進(jìn)入農(nóng)村市場還需一定的時間，還需LED燈廠家的努力。

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