目前國(guó)內(nèi)石化行業(yè)的營(yíng)銷模式已使國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易模式面臨沖擊，塑料行業(yè)要想繼續(xù)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須加速轉(zhuǎn)型，改變以前的貿(mào)易模式。據(jù)了解，由于近期PE市場(chǎng)銷售放緩，中石化華東銷售公司曾嘗試過(guò)掛牌銷售模式，但隨后取消了該模式。

因此，無(wú)論是華東地區(qū)石化行業(yè)逐步發(fā)展的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷模式，還是神華集團(tuán)的網(wǎng)上競(jìng)拍模式，都使國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式面臨沖擊。

與此同時(shí)，神華集團(tuán)的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)模式已經(jīng)徹底顛覆了傳統(tǒng)塑料產(chǎn)品的銷售模式。記者在神華集團(tuán)網(wǎng)上交易系統(tǒng)看到，該企業(yè)直接把待銷售的PE、PP產(chǎn)品標(biāo)號(hào)、數(shù)量、競(jìng)拍價(jià)格、交貨地和交貨日期公示，注冊(cè)客戶選擇不同的產(chǎn)品，僅需交付5%的定金就可以拿到貨源，并通過(guò)競(jìng)價(jià)直接確定貨物的價(jià)格。

“上游石化企業(yè)強(qiáng)勢(shì)介入終端銷售體系，以及塑料電商模式的發(fā)展，逼迫貿(mào)易企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。”郝春民表示。據(jù)悉，隨著大商所塑料期貨品種體系的不斷完善，浙江當(dāng)?shù)匾患掖笮退芰腺Q(mào)易企業(yè)今年已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型之路，該企業(yè)已把業(yè)務(wù)重心由傳統(tǒng)的貿(mào)易向期貨套利、期現(xiàn)結(jié)合操作方面轉(zhuǎn)變，利用期貨工具加快轉(zhuǎn)型，從而獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在寧波波爾管業(yè)開發(fā)有限公司，總經(jīng)理張平介紹稱，公司主要生產(chǎn)以PVC、PPR以及HDPE等為原料的供給水管道和城市燃?xì)夤艿溃现饕獮檫M(jìn)口料，國(guó)內(nèi)采購(gòu)一般都是通過(guò)揚(yáng)子石化等廠家直接進(jìn)行。“目前國(guó)內(nèi)石化企業(yè)普遍已經(jīng)建立了自己的銷售公司，很多銷售公司都是通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式與需求企業(yè)對(duì)接，按照PP、PE出廠價(jià)格向企業(yè)報(bào)價(jià)。”張平說(shuō)道。

“市場(chǎng)現(xiàn)狀逼迫貿(mào)易企業(yè)做出改變，傳統(tǒng)貿(mào)易的買賣銷售模式面臨挑戰(zhàn)，貿(mào)易商已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)型為渠道商。”浙江巨雄進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人郝春民稱，隨著市場(chǎng)透明度的提高，大型石化企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售模式的發(fā)展，使得中間貿(mào)易商的利潤(rùn)空間愈來(lái)愈薄，貿(mào)易商同上游企業(yè)的議價(jià)能力在逐步轉(zhuǎn)弱。

“對(duì)于眾多的塑料貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)，受人才、體制等限制，要想徹底改變還不太現(xiàn)實(shí)。”郝春民認(rèn)為，當(dāng)前隨著貿(mào)易空間的縮小和對(duì)上游議價(jià)能力的降低，貿(mào)易企業(yè)只能依靠大量的中小型客戶形成需求規(guī)模化，然后再集中向石化企業(yè)提出價(jià)格要求，以此獲得一定的利潤(rùn)空間。