在很多人看來(lái)，做LED照明外銷(xiāo)市場(chǎng)要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)單、輕松得多，并對(duì)此艷羨不已。但在外銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)光的背后，誰(shuí)又知道他們的"愁"呢?隨著全球LED照明持續(xù)放量，在大批照明企業(yè)倒在"明天"來(lái)臨之前的今天，編輯帶你了解真正的LED外銷(xiāo)市場(chǎng)。

一、外銷(xiāo)市場(chǎng)成為企業(yè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

2013年，根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署公布的進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，2013年，國(guó)家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)4.16萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.6%，其中出口總值達(dá)2.21萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.9%;2012年，國(guó)家外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)38667.6億美元，同比增長(zhǎng)6.2%，其中出口總值達(dá)20489.3億美元，同比增長(zhǎng)7.9O%。預(yù)計(jì)2014年，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值將會(huì)進(jìn)一步增加。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗(yàn)出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元。從出口產(chǎn)品種類(lèi)看，LED燈具出口批次和貨值分別增長(zhǎng)了136.2%和119.8%，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，節(jié)能燈出口同比下降13.6%，份額繼續(xù)被LED擠壓。LED燈具外銷(xiāo)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)給國(guó)內(nèi)照明企業(yè)帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、做外銷(xiāo)市場(chǎng)要面臨的幾大難關(guān)

1、匯率問(wèn)題

首當(dāng)其沖的是人民幣匯率問(wèn)題。據(jù)悉，2013年以來(lái)，人民幣兌美元中間價(jià)一路高歌猛進(jìn)，連創(chuàng)新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年人民幣匯率中間價(jià)已經(jīng)累計(jì)41次創(chuàng)新高，上漲1984個(gè)基點(diǎn)，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱(chēng)人民幣的"升值年"。事實(shí)上，2013年，人民幣匯率的屢創(chuàng)新高也直接影響了照明企業(yè)最終的實(shí)際成交金額。據(jù)了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導(dǎo)下呈現(xiàn)大幅下跌的走勢(shì)，但最終走勢(shì)如何，仍有待進(jìn)一步觀察。人民幣匯率問(wèn)題將會(huì)對(duì)LED照明外銷(xiāo)的最終結(jié)算帶來(lái)一定影響。

2、國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻苛刻

國(guó)外市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻日益提高。以歐美市場(chǎng)為例，2014年或?qū)⒀永m(xù)2013年的態(tài)勢(shì)，將在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認(rèn)證等方面，提出更為嚴(yán)格苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類(lèi)法規(guī)38項(xiàng)，同比增長(zhǎng)31%。

對(duì)于外銷(xiāo)型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要占據(jù)更多的國(guó)外市場(chǎng)份額，就必須達(dá)到這些苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，這給出口企業(yè)的量?jī)r(jià)提升帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn)。

3、價(jià)格惡戰(zhàn)導(dǎo)致品質(zhì)難保證

2014年，LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大，與此同時(shí)，LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格將在2014年呈現(xiàn)出下滑之態(tài)勢(shì)，這是大勢(shì)所趨。

對(duì)于出口型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年如何在更為慘烈的同行競(jìng)爭(zhēng)中做到"保質(zhì)、保量、保價(jià)"，尤其是擺脫價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一大考驗(yàn)。畢竟在"價(jià)格沒(méi)有最低、只有更低"的惡性競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有人能成為贏家。

三、聽(tīng)聽(tīng)在外銷(xiāo)市場(chǎng)"沉浮"的他們的聲音

1、跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用品質(zhì)說(shuō)話

外銷(xiāo)市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，亦是"沒(méi)有最低，只有更低"。現(xiàn)階段，外國(guó)客戶也越來(lái)越聰明，有些客戶選購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品會(huì)比價(jià)好幾家。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要捆綁住一個(gè)外國(guó)客戶也越來(lái)越困難。因而，我希望出口企業(yè)不要老在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)來(lái)說(shuō)話。(深圳時(shí)宇虹光電總經(jīng)理劉瑞金)2、專(zhuān)注做品牌贏得市場(chǎng)

2014年，外銷(xiāo)市場(chǎng)總體形勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，是比較嚴(yán)峻的。國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品外銷(xiāo)，有很大一部分企業(yè)是為國(guó)外的大廠做代工，沒(méi)有自己的自主品牌和核心技術(shù)，毛利潤(rùn)非常低。因此，麥格藍(lán)堅(jiān)持走創(chuàng)自主品牌之路，并首次提出"LED歐式現(xiàn)代燈"概念，將"品牌定位"高于"價(jià)格定位"，并將"高舒適度、低耗能"作為基本設(shè)計(jì)理念。(中山麥格藍(lán)照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫日江)

3、認(rèn)證是進(jìn)入外銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵

今年，我們將會(huì)加大在產(chǎn)品認(rèn)證方面的投入，盡快獲得進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。雖然目前市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在我看來(lái)，這是市場(chǎng)快速發(fā)展所導(dǎo)致的。接下來(lái)，照明市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈。結(jié)合這么多年的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，三華照明總結(jié)出在外銷(xiāo)市場(chǎng)的生存之道："品質(zhì)比價(jià)格重要，認(rèn)證比品質(zhì)重要"。(深圳三華照明總經(jīng)理朱玉周)

4、革新技術(shù)突圍外銷(xiāo)

面對(duì)"好看不好做"的外銷(xiāo)市場(chǎng)，我們會(huì)保持以往穩(wěn)定的總量，并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以新技術(shù)來(lái)吸引新客戶。在革新技術(shù)方面，液體散熱技術(shù)、智能控制、太陽(yáng)能、調(diào)光調(diào)色溫、驅(qū)蚊等都是騰彩光電的技術(shù)成果。接下來(lái)，針對(duì)新技術(shù)，我們會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)商家們做引導(dǎo)工作，對(duì)外商也是如此。(中山市騰彩光電科技總經(jīng)理王亮)隨著世界經(jīng)濟(jì)回暖、我國(guó)對(duì)外開(kāi)發(fā)程度進(jìn)一步加大、中國(guó)企業(yè)"走出去"步伐加快，2014年我國(guó)外貿(mào)整體發(fā)展環(huán)境利好。外銷(xiāo)型照明企業(yè)更要根據(jù)自身的實(shí)際情況做出積極調(diào)整，用一份平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)云變化，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆國(guó)際市場(chǎng)。

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