64%的機(jī)床制造商在過去兩年，資產(chǎn)融資在促使客戶購置設(shè)備時(shí)起到了“至關(guān)重要”的作用；55%的受訪者強(qiáng)調(diào)租賃是機(jī)床用戶獲得資金的主要來源。

這是西門子金融服務(wù)集團(tuán)(下稱“西門子”)日前對(duì)中國等10個(gè)國家的80家機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查結(jié)果。

西門子在同期發(fā)布的一份白皮書中稱，對(duì)于機(jī)床制造商而言，未來不僅僅是產(chǎn)品和銷售能力的競爭，還是提供客戶融資能力的競爭。

國內(nèi)大型廠商沈陽機(jī)床(000410.SZ)在4年前就成立了自己控股的金融租賃公司，“通過為客戶提供融資服務(wù)，使其能夠在資金不足的情況下提前獲得產(chǎn)品，從而擴(kuò)大了公司的銷售規(guī)模”。

沈陽機(jī)床所處的機(jī)床行業(yè)，一般包括加工中心、車床、銑刀、拋光機(jī)等，所出的產(chǎn)品主要提供給汽車、飛機(jī)、精密醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，具有較強(qiáng)的專業(yè)門檻。為迎合產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，這些企業(yè)機(jī)床用戶必須不定期升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備。

近兩年來，國內(nèi)切削機(jī)床市場需求出現(xiàn)萎縮，加上金融政策的調(diào)整，部分企業(yè)已處于虧損狀態(tài)，很多企業(yè)出現(xiàn)“需要設(shè)備卻拿不出錢來購買”的尷尬。

沈陽機(jī)床的盈利受到?jīng)_擊。以去年上半年為例，其營收和凈利均出現(xiàn)明顯滑落，凈利潤從上年同期的5326.84萬元下降到1025.35萬元，降幅超過80%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比也接近腰斬。到去年三季度，這一嚴(yán)峻局面依然沒有改變。

在此背景下，這家機(jī)床大鱷開始頻頻在銷售模式上做文章。

2010年10月，沈陽機(jī)床開始成立沈陽機(jī)床金融租賃有限公司，按照計(jì)劃，最先選擇在央企、軍工企業(yè)、汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)等成熟行業(yè)率先開展金融租賃業(yè)務(wù)。兩年后，該公司為了提升金融租賃公司綜合盈利能力，又將金融租賃公司的注冊(cè)資本由原來的2億元增加至5億元。

在操作模式上，融資租賃銷售是由生產(chǎn)廠商、融資租賃公司和終端用戶三方組成。其中，融資租賃公司出資購買設(shè)備，擁有設(shè)備所有權(quán)，終端用戶只需交納啟動(dòng)資金的一定比例作為保證金和租金后，便可在租賃期內(nèi)擁有設(shè)備的使用權(quán)。

此舉是為了擴(kuò)大沈陽機(jī)床的銷售規(guī)模，提高該公司產(chǎn)品的市場占有率。

但一枚硬幣總有兩面。

沈陽機(jī)床方面曾明確表示，開展融資租賃業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)來源于產(chǎn)品的銷售市場。

這一模式在迅速做大企業(yè)銷售額的同時(shí)，也把與日俱增的回款壓力留給了這些企業(yè)。根據(jù)沈陽機(jī)床去年第三季度財(cái)報(bào)，與2012年數(shù)額比，應(yīng)收賬款同比增長30%。

沈陽機(jī)床是整個(gè)機(jī)械行業(yè)的縮影，更嚴(yán)重的情況發(fā)生在工程機(jī)械領(lǐng)域。三一重工、中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭也有自己的融資租賃公司。在行業(yè)需求大幅下滑之際，這些企業(yè)均通過加大融資租賃的銷售規(guī)模，意圖保住市場份額，“零首付”、“先拿貨后付款”等極端促銷手段頻現(xiàn)。但這同時(shí)也造成其應(yīng)收賬款高企。

根據(jù)中國工程機(jī)械聯(lián)合會(huì)的披露，2013年，中國機(jī)械企業(yè)被拖欠貨款的現(xiàn)象未有明顯改觀，至去年年末，這些企業(yè)的應(yīng)收賬款總額已超過3萬億元，同比增長17.6%，應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重已達(dá)15.2%，占同期流動(dòng)資產(chǎn)的比重高達(dá)31%，企業(yè)資金回收壓力很大。

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