具有“燈都”之稱的古鎮(zhèn)，由曹步、古鎮(zhèn)、海洲三大自然村組成，總面積47.8平方公里，位于中山市西北邊緣，是中山、江門(mén)、新會(huì)、順德的交匯處。鐘靈毓秀，阡陌交通，人杰地靈，得天獨(dú)厚的環(huán)境，給古鎮(zhèn)燈飾的異軍突起提供了優(yōu)越的先天條件。

30年來(lái)，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從默默無(wú)聞到享譽(yù)全球，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展與沉淀，無(wú)論是燈飾產(chǎn)業(yè)的銷量還是聲譽(yù)都有了一定的基礎(chǔ)，其LED的發(fā)展空間還很大。

然而，古鎮(zhèn)雖被稱為中國(guó)燈都，但跟其他產(chǎn)區(qū)相比，仍存在著諸多缺陷。土地緊張影響了照明行業(yè)的發(fā)展；“垃圾貨”盛行抹黑了燈都的光環(huán);缺少領(lǐng)頭羊，使它的發(fā)展處于混亂中……種種因素讓古鎮(zhèn)只能做著“LED強(qiáng)鎮(zhèn)夢(mèng)”。古鎮(zhèn)的涅槃之路在哪里?

困境與突圍

然而近些年，古鎮(zhèn)LED企業(yè)如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，享受著“燈都”盛譽(yù)的同時(shí)也在經(jīng)歷著巨大的痛苦。在這個(gè)處于成長(zhǎng)階段的新能源產(chǎn)業(yè)中，行業(yè)比較混雜，而且因?yàn)長(zhǎng)ED缺乏標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)門(mén)檻低，很多作坊式的小企業(yè)也能在這行業(yè)生存下來(lái)，于是古鎮(zhèn)的LED企業(yè)到處都是。在古鎮(zhèn)很多LED企業(yè)做的都是低端產(chǎn)品。長(zhǎng)期以來(lái)，古鎮(zhèn)的LED市場(chǎng)一直被扣上“差、亂”的帽子，當(dāng)?shù)乇姸郘ED小作坊廠家也因低生產(chǎn)實(shí)力、低技術(shù)含量等，導(dǎo)致產(chǎn)品常常被稱為“垃圾貨”。此前倒閉的雄記正是古鎮(zhèn)做低端產(chǎn)品的典型代表。雖然現(xiàn)在雄記已不存在，但是在古鎮(zhèn)類似于雄記的企業(yè)還大把。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。古鎮(zhèn)的大部分LED企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)照明的渠道，但由于產(chǎn)品的低端性，消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品的信任度就會(huì)大大地降低，他們上一次當(dāng)，就會(huì)學(xué)一次乖，長(zhǎng)此以往，原有客戶便會(huì)逐漸流失。

在《廣東省LED標(biāo)桿體系推薦產(chǎn)品目錄》中，不管是室外目錄還是室內(nèi)目錄，鮮少看到中山古鎮(zhèn)企業(yè)的身影。作為燈飾行業(yè)霸主，竟在廣東如此重要的評(píng)價(jià)體系中缺席，著實(shí)耐人尋味。在古鎮(zhèn)，雖然也一直在大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)中呈現(xiàn)“只看到星星，找不到月亮”的局面。曾在古鎮(zhèn)駐扎的歐普照明等一些龍頭企業(yè)又把總部遷移到了上海等地，造就龍蛇混雜的現(xiàn)狀和加上出現(xiàn)大品牌外遷，更是讓古鎮(zhèn)的LED企業(yè)陷入了群龍無(wú)首的狀況。

相比于古鎮(zhèn)，深圳、東莞的光源更具有優(yōu)勢(shì)。在古鎮(zhèn)的光源企業(yè)，技術(shù)成了其發(fā)展的絆腳石，LED光源行業(yè)缺乏相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)所帶來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是“劣幣驅(qū)逐良幣”的一個(gè)潛在的危險(xiǎn)因素。一業(yè)內(nèi)人士表示，評(píng)價(jià)LED的好壞不僅靠瓦數(shù)、流明值、色度幾個(gè)主要參數(shù)。同樣的LED光源，價(jià)格從十幾塊到幾十塊都有，不同企業(yè)提供的標(biāo)準(zhǔn)不同，上游的供應(yīng)商生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必然良莠不齊。另外，LED光源的推廣渠道也成為古鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的又一難題。

整合優(yōu)勢(shì)，適時(shí)蛻變

盡管古鎮(zhèn)在發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中逐步走進(jìn)困境，但古鎮(zhèn)仍然保持著它在燈飾里的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。如果合理利用這些優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行適當(dāng)整合，古鎮(zhèn)在LED燈飾行業(yè)同樣可以繼續(xù)保持其霸主的地位。

30多年的積累，在古鎮(zhèn)，一萬(wàn)多家燈飾及其配件企業(yè)，早已將市場(chǎng)鋪遍全國(guó)，帶動(dòng)形成了以古鎮(zhèn)為中心地、覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，數(shù)千家商鋪構(gòu)筑成的一條“十里燈飾街”蔚為壯觀，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集聚群。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，燈飾銷量占全國(guó)燈飾市場(chǎng)份額的60%，同時(shí)，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷國(guó)外，不但占有港澳、東南亞這些傳統(tǒng)市場(chǎng)，還開(kāi)拓了如南非、印度這些新市場(chǎng)，一些知名企業(yè)在中東、歐美地區(qū)也擁有良好的聲譽(yù)。

隨著LED產(chǎn)業(yè)的極速發(fā)展，燈都的古鎮(zhèn)也敞開(kāi)胸懷大批量地引進(jìn)LED。“中山的燈飾企業(yè)大部分都轉(zhuǎn)型做LED了，就算這個(gè)企業(yè)不是做LED的，也都應(yīng)用上了LED。”王者燈飾城招商經(jīng)理林建珍告訴記者。

目前絕大多數(shù)以LED為主要產(chǎn)品的公司都集中在古鎮(zhèn)，只要各企業(yè)能營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，再加上政府的大力支持，古鎮(zhèn)應(yīng)該能在燈都的光環(huán)下，再度走在LED領(lǐng)域的頂端。中山奧迪斯燈飾有限公司行政經(jīng)理王斌無(wú)不自信的說(shuō)。

當(dāng)然，古鎮(zhèn)要真正整合好這些資源，自身產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。這是一切的前提。對(duì)此，古鎮(zhèn)首先要做的就是“摘帽子”，摘掉業(yè)已開(kāi)始形成的古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)“差和亂”，產(chǎn)品質(zhì)量低下的帽子，改變古鎮(zhèn)在人們心中的不良形象。古鎮(zhèn)的LED企業(yè)多以中小型企業(yè)為主，正所謂“船小好調(diào)頭”，小企業(yè)往往靈活多變，能及時(shí)做出調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。但是企業(yè)小并不代表產(chǎn)品質(zhì)量差，許多大公司都是找小企業(yè)貼牌生產(chǎn)，門(mén)店小并不代表商品差，大商場(chǎng)和便利店賣(mài)的商品都雷同。古鎮(zhèn)的中小企業(yè)只要把產(chǎn)品質(zhì)量放第一位，要發(fā)展起來(lái)完全有可能。

與此同時(shí)，古鎮(zhèn)中大量的照明企業(yè)正在積聚一起，整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工細(xì)化、配套完善。不僅有燈具配件、電氣元件、光源、專用材料、加工設(shè)備等的專門(mén)配套行業(yè)，而且它們和成品組裝企業(yè)分工合作，配合密切，使古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)集群形成了長(zhǎng)而健全的燈飾產(chǎn)業(yè)制造鏈條，有效地降低了照明生產(chǎn)的總體成本和議價(jià)能力，從而轉(zhuǎn)換成為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

照明行業(yè)的壯大少不了物流的發(fā)展，物流行業(yè)作為配套服務(wù)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，對(duì)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒(méi)的作用。經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，古鎮(zhèn)成為了全國(guó)最大的物流鎮(zhèn)之一，目前已形成了天宏物流園、岡東貨運(yùn)市場(chǎng)等規(guī)范的物流市場(chǎng)，登記注冊(cè)的物流企業(yè)超過(guò)百家，物流網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全國(guó)各大省會(huì)城市(包括港澳地區(qū))和大部分燈具行業(yè)發(fā)達(dá)的城市。

從創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)來(lái)看，古鎮(zhèn)企業(yè)主要集中于模組及燈具，燈飾企業(yè)眾多，且許多企業(yè)都是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，完成了原始資本的積累，并有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擁有了一定數(shù)量的渠道。古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外渠道建設(shè)已經(jīng)趨近完善。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)有1/3的傳統(tǒng)燈飾企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED，這些企業(yè)只要合理利用傳統(tǒng)燈飾銷售渠道，在未來(lái)的發(fā)展中一定能搶占先機(jī)。古鎮(zhèn)花燈類企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)份額，而如今，花燈使用的光源也逐漸從傳統(tǒng)光源向LED光源轉(zhuǎn)移，這將是一個(gè)不小的市場(chǎng)，也將成為古鎮(zhèn)LED的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。如果LED企業(yè)能與花燈企業(yè)捆綁式發(fā)展，將會(huì)有更好的發(fā)展空間。

最后，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，政策因素也成為關(guān)鍵。古鎮(zhèn)政府看到了LED未來(lái)的發(fā)展前景，正在制定相關(guān)的政策扶持中小企業(yè)，這將對(duì)古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到極大的助推作用。比如出臺(tái)的技術(shù)改造工程，照明燈飾企業(yè)要購(gòu)買(mǎi)或更換新的生產(chǎn)設(shè)備，將可以享受到政府補(bǔ)貼。由于古鎮(zhèn)的照明燈飾企業(yè)多以小企業(yè)為主，企業(yè)對(duì)政府政策的了解也不深，導(dǎo)致許多企業(yè)享受不到政府的補(bǔ)貼政策。

今年廣州國(guó)際照明展參展企業(yè)中有90%是LED企業(yè)，它們集中展示了LED全系列產(chǎn)品。甚至水晶燈參展商所使用的光源也是LED產(chǎn)品。觀眾不禁大呼：LED時(shí)代已洶涌來(lái)襲。對(duì)此，燈都古鎮(zhèn)加快了LED照明的布局。這意味著，燈都將有望借助LED實(shí)現(xiàn)燈飾和LED照明雙翼齊飛。

LED從進(jìn)入照明領(lǐng)域，近5年發(fā)展迅速，尤其是民用市場(chǎng)的打開(kāi)，LED照明迎來(lái)了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)照明燈飾企業(yè)迅速順應(yīng)市場(chǎng)潮流，大舉進(jìn)軍LED照明。在經(jīng)歷了白熾燈、節(jié)能燈的浪潮后，如今LED照明再次成為主角，讓有著30多年歷史的古鎮(zhèn)燈飾業(yè)一派繁榮。其中有1/3的燈飾企業(yè)已經(jīng)涉足LED領(lǐng)域，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型速度之快，力度之強(qiáng)不得不令行業(yè)為之驚嘆，并使古鎮(zhèn)成為國(guó)內(nèi)LED照明應(yīng)用區(qū)域中一支不可小覷的力量。

放眼未來(lái)，古鎮(zhèn)還將進(jìn)一步推動(dòng)LED的發(fā)展，加大其在照明行業(yè)的應(yīng)用范圍，最終建成國(guó)家級(jí)新能源區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)基地，古鎮(zhèn)必然要經(jīng)歷這一涅槃，把中國(guó)“燈飾之都”打造成為世界知名的“LEDCITY”。