在大家都采取轉(zhuǎn)移市場，開拓新興市場的戰(zhàn)略時，要警惕新一輪價格戰(zhàn)

雖然中歐光伏談判和平解決，但光伏企業(yè)在歐洲市場的日子仍不好過。“雖然還沒有具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來，但訂單減少是肯定的。”英利綠色能源控股有限公司媒體發(fā)言人王志新告訴記者，此前公司便做過預(yù)估，協(xié)議價格將使其歐洲訂單從之前的63%下降至43%。

訂單銳減

對于中國光伏來說，歐洲是非常重要的市場，中國光伏產(chǎn)品出口至歐盟的比例最高時占據(jù)總出貨量的90%以上。

也正因如此，歐盟“雙反”的危害極大，經(jīng)過多輪談判，歐盟最終答應(yīng)取消“雙反”，但以中方必須簽署“價格承諾”協(xié)議作為交換條件。協(xié)商之后，中方給出的最低承諾價格為0.56歐元/瓦，出口歐盟的太陽能電池板則不超過7GW。這一協(xié)議在8月6日生效。

“原先客戶做投資模型時是按照低于0.56歐元/瓦做的，現(xiàn)在突然成本上升，導(dǎo)致一些客戶原本計劃的光伏電站項目也中途取消。”輝倫太陽能袁全告訴記者。

王志新也告訴記者，之前中國光伏產(chǎn)品的售價要比0.56歐元/瓦的協(xié)議價低很多，這也是競爭力，但是，現(xiàn)在實行0.56歐元/瓦的最低售價，等于把中國產(chǎn)品最大的競爭力給削除了，很多客戶沒辦法接受現(xiàn)在的高價，訂單必然減少。“預(yù)計公司今年的歐洲出貨量同比下降20%。”

截至目前，共94家中國光伏企業(yè)獲得了輸歐配額。對于這些配額該如何分，之前中國機電產(chǎn)品進出口商會發(fā)布的《對歐盟出口光伏電池產(chǎn)品價格承諾實施辦法》顯示，將采取“631”的配額分配方案，60%配額按照企業(yè)出口比例分配，其余30%和10%分別分配給積極抗辯企業(yè)和小企業(yè)。

但業(yè)內(nèi)專家對這種分配方式表示擔(dān)憂：在這種背景下，會滋生倒賣配額等惡劣現(xiàn)象。

如何應(yīng)對

從歐盟“雙反”開始，擁有靈敏嗅覺的光伏企業(yè)已經(jīng)開始改變戰(zhàn)略布局，盡量減少傷害。

袁全告訴記者，輝倫之前已經(jīng)開始將市場重點轉(zhuǎn)回國內(nèi)，同時關(guān)注南非、南美、東南亞等新興市場，減少對歐洲市場的依賴。“同時，我們也在試圖通過模式創(chuàng)新，尋求和非光伏傳統(tǒng)渠道合作的可能。”袁全說。

而昱輝陽光則選擇外包方式。“過去幾年，我們也和其他企業(yè)一樣，不斷地投資、建廠，但現(xiàn)在公司開始將有限的資源和精力放在渠道建設(shè)和品牌建設(shè)上，在制造方面，我們會采取海外代工的方式。”昱輝陽光創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李仙壽對記者表示，目前，昱輝在全球已經(jīng)有超過40家的代工廠，組件方面一半是自己生產(chǎn)，一半是代工，而電池片方面80%都是海外代工。

“企業(yè)必須采取有效的戰(zhàn)略，不然，訂單減少會成為長久趨勢。”上述光伏企業(yè)人士也提醒，在大家都采取轉(zhuǎn)移市場，開拓新興市場的戰(zhàn)略時，要警惕新一輪價格戰(zhàn)。