許多業(yè)務(wù)員，埋怨客戶只認進口的品牌，看不起國產(chǎn)的品牌，是崇洋媚外。實際情況是這樣的嗎?讓我們先把眼光放遠一些，看看DCS、PLC等控制系統(tǒng)的市場變化。

采購進口控制系統(tǒng)是崇洋媚外嗎?

我從事工業(yè)自動化行業(yè)20余年，與石油、化工、電力、鋼鐵、有色、電子、制藥、等多個行業(yè)的無數(shù)客戶打過交道，其中很少有崇洋媚外的。只有一次，遇見了中海油的負責某個項目的干部，在飯桌上得意洋洋地對大家說，“我們談判的對象，只能是高鼻子藍眼睛的;黃皮膚黑頭發(fā)的人絕對不可能和我們做生意!”當時，飯桌上的幾個朋友相視啞然，不知他是什么邏輯和什么心理。我當時問他，“這是你們中海油訂的規(guī)矩嗎?當年大慶如果也是這種規(guī)矩，能有今天的中石油、中石化和中海油嗎?”但是，在我從業(yè)自動化近20年的經(jīng)歷中，也只遇到這一個這樣的人。

目前，國內(nèi)的控制系統(tǒng)采購，大多數(shù)用戶仍然要求使用進口系統(tǒng)，我認為，并不是由于這些人崇洋媚外，真的認為外國的月亮比中國的圓，而是有歷史原因造成的。在80年代初期，國外的PLC和DCS發(fā)展方興未艾時，中國開始改革開放，發(fā)現(xiàn)自己在控制系統(tǒng)的技術(shù)上與國外相比，落后了至少20年，于是，當時的中國政府制訂了“引進、消化、吸收”的政策;但“引進”的工作做的很到位，而“消化吸收”的工作則一直沒有開展起來。因為國內(nèi)的控制系統(tǒng)的行業(yè)歸屬不明確，控制系統(tǒng)隸屬在儀器儀表的大類下，屬于機械工業(yè)部管轄的范疇，但到70年代后期以后，控制系統(tǒng)已經(jīng)完全是由微電腦芯片控制的，應(yīng)該是電子工業(yè)部的分管范疇;結(jié)果是兩個部都有投入，但都沒有在控制系統(tǒng)方面取得實質(zhì)的成果。

直到九十年代中期，國務(wù)院取消各部委以后，計劃體制終止，才由民間的公司開始開發(fā)DCS、PLC等控制系統(tǒng)，這樣，才出現(xiàn)了像南大傲拓、和利時、浙大中控、德維森這樣的公司。這些公司所生產(chǎn)的DCS或PLC，在性能、質(zhì)量、可靠性方面，與進口的產(chǎn)品沒有任何差距，某些方面甚至還好，而且價格也絕對占優(yōu)勢，服務(wù)當然也會比國外的公司更好。但這時，國外的控制系統(tǒng)在中國已經(jīng)統(tǒng)治了20年，20年的時間中，由外國的控制系統(tǒng)制造商給中國工控界的人洗腦，可以達到什么樣的效果?雖然絕大多數(shù)人內(nèi)心是希望能夠使用中國人自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但這么長的時間內(nèi)沒有見過國產(chǎn)系統(tǒng)，大多數(shù)人已經(jīng)形成了固定的思維，麻木而習慣性地認為，“中國人永遠不會造控制系統(tǒng)了!”而從來沒有考慮過這個說法是否合理，是否正確。因而，當他們猛然看到居然有中國人生產(chǎn)的控制系統(tǒng)問世時，如大夢初醒一樣，然后心態(tài)是十分復(fù)雜的。

首先，作為中國人，希望采用中國的產(chǎn)品;其次，所有人都知道，中國人做事不會比外國人差，中國的產(chǎn)品也不會比外國人差;服裝、家具、家電、玩具、電動工具、機械等等，所有的產(chǎn)品都證明了這一點。但是，要他們自己下決心采購國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，還是要猶豫再三的。

對于設(shè)計院和技術(shù)人員來說，最擔心的是責任問題，如果選擇SIEMENS或AB等品牌，因為這些公司有業(yè)績在先，因此即使出現(xiàn)了問題，也能用“這是我能做的最好的選擇”來搪塞，自己不會有太大的擔子要挑;而技術(shù)人員還可能因為以前使用過西門子或AB等品牌，比較熟悉，編程會比較方便，因此也不想因為采用一套新的系統(tǒng)而再費事再去學習新的編程語言或軟件。而對工廠決策人員來說，如果選了進口的系統(tǒng)，同樣不會有責任，加上還有出國考察、培訓等出國指標可以借機照顧一下部下，因此，也不會過于考慮價格服務(wù)等其它的問題了。

反之，如果采用了國產(chǎn)的控制系統(tǒng)，首先，應(yīng)用業(yè)績這一關(guān)就很難通過;其次，雖然國產(chǎn)系統(tǒng)價格便宜，但“出了事誰負責?”這個帽子像一座大山一樣扣在每個人的頭上;第三，由于國產(chǎn)系統(tǒng)價格體系不透明，即使再便宜，也總是會有人懷疑有人拿了回扣;此外，備品備件方面，也是廠家不希望控制系統(tǒng)品牌過多的原因。這就是為什么中國的控制系統(tǒng)采購和招標中，外國系統(tǒng)會占上風的原因。但這種局面目前已經(jīng)逐漸在改變。

DCS的故事

在2001年，國內(nèi)的DCS制造商有浙大中控、上海新華、和利時、西儀等公司，當時，占領(lǐng)中國市場的DCS制造商是HONEYWELL，橫河、FOXBORO，BAILEY，ROSEMOUNT，等等。DCS的點數(shù)動輒上萬，而且應(yīng)用的場合多數(shù)是石化、電力、冶金等大型流程工業(yè)，當時，大家感到，國產(chǎn)DCS的前景很難看好，至少也要過個十年二十年才有點希望。

誰知，在2002年5月，我到上海與當時的HONEYWELL的中國首席代表葉忠德先生見了一面。談到國內(nèi)的DCS市場，他一臉的無奈，說目前在國內(nèi)，HONEYWELL基本上放棄了中小型DCS的競爭，原因就是浙大中控、和利時等國產(chǎn)系統(tǒng)競爭得太厲害了;現(xiàn)在HONEYWELL只能在諸如BP等大型石化的自動化儀表總包加運營維護的項目還有優(yōu)勢，因為國內(nèi)的DCS廠家還做不到這一點。這是我第一次看到一家跨國自動化公司的負責人被中國的產(chǎn)品弄得如此狼狽。

2002年七月的一天，在西安，與橫河西儀的一個市場經(jīng)理吃飯。他剛從外地回來，參加一個項目投標，問他是否順利，他搖頭：“浙大、和利時都去了，不明白那還要我們?nèi)ジ陕?現(xiàn)在，我們投標，只要看到有國產(chǎn)廠家參與，就主動退出，沒辦法爭嘛!”

2003年中，在北京參加中國儀器儀表學會的年會，看到一個關(guān)于發(fā)電系統(tǒng)DCS招標的文件，是國家電力公司的，文件要求，在發(fā)電系統(tǒng)的DCS招標過程中，不得歧視國產(chǎn)系統(tǒng)，對國產(chǎn)系統(tǒng)不得要求業(yè)績，價格要與進口系統(tǒng)同等看待，不得指定哪些公司有資格投標;業(yè)內(nèi)人士看過，認為基本上就給國外的系統(tǒng)判了“死刑”，因為，以深圳西部5#、6#機組(300MW)的價格，國外報價6000萬的系統(tǒng)，國產(chǎn)系統(tǒng)才2000萬，因此，即使外國人要做，也是要大出血了。而且，國內(nèi)系統(tǒng)在30萬千瓦的機組上運行了幾年了，也沒有什么問題。

因此，原來預(yù)計要用10到20年的時間國產(chǎn)DCS才能逐漸占據(jù)了國內(nèi)過程控制系統(tǒng)的主流市場，實際才用了三到五年，國產(chǎn)DCS就站穩(wěn)了腳跟。