一份訂單民族工業(yè)揚(yáng)帆海外

無(wú)錫機(jī)床股份有限公司，前身為大名鼎鼎的民族資本家榮德生1948年開(kāi)辦的開(kāi)源機(jī)械廠。公私合營(yíng)后更名為無(wú)錫機(jī)床廠，專業(yè)生產(chǎn)磨床。這里曾誕生過(guò)新中國(guó)磨床行業(yè)的諸多第一。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代更是號(hào)稱當(dāng)時(shí)機(jī)械行業(yè)“十八羅漢之一”，生產(chǎn)的各類磨床幾乎銷往全國(guó)所有的機(jī)械加工廠。

一個(gè)多甲子的風(fēng)雨洗禮中，無(wú)錫機(jī)床廠不但屹立不倒，更發(fā)展成為國(guó)內(nèi)磨床行業(yè)的老大。

但，這樣一家龍頭企業(yè)，出口業(yè)務(wù)卻乏善可陳。2011年之前，企業(yè)的出口量一直是“零”。

作為行業(yè)老大，產(chǎn)品卻攻不進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，多年以來(lái)，現(xiàn)實(shí)困頓隱隱折磨著無(wú)錫機(jī)床人的心。黃國(guó)慶說(shuō)，他們鉚足了勁要讓自己造的機(jī)床，在國(guó)際市場(chǎng)上揚(yáng)眉吐氣。

事實(shí)上，無(wú)錫機(jī)床廠的磨床在精度和床身穩(wěn)定性上已不亞于國(guó)際大廠的產(chǎn)品。但國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一個(gè)后來(lái)者要想打開(kāi)局面，需要付出更多的努力。

自2011年開(kāi)始，錫機(jī)牌磨床不期然間獲得了國(guó)外客商的肯定。經(jīng)過(guò)一年多在國(guó)際市場(chǎng)中的摸爬滾打，2012年7月，無(wú)錫機(jī)床廠與埃塞俄比亞客商簽訂了35臺(tái)各型號(hào)磨床的出口合同，貨值兩百多萬(wàn)美元。

埃塞俄比亞地處非洲內(nèi)陸，產(chǎn)業(yè)與技術(shù)處于低端水平，歐美、日本等國(guó)的機(jī)床產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)過(guò)于奢侈，自己又沒(méi)有能力生產(chǎn)。所以，性能優(yōu)秀且價(jià)格合理的中國(guó)機(jī)床也許是最合適的產(chǎn)品。

這第一筆訂單，對(duì)于無(wú)錫機(jī)床廠而言，無(wú)疑是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的第一把金鑰匙。

一句閑話檢驗(yàn)檢疫送法上門(mén)

“這次有個(gè)大單子——35臺(tái)機(jī)床去埃塞俄比亞，等做完了我報(bào)過(guò)來(lái)。”報(bào)檢員小王的言語(yǔ)中難掩激動(dòng)之情。經(jīng)過(guò)一年多的報(bào)檢經(jīng)歷，他早已習(xí)慣了時(shí)不時(shí)跟無(wú)錫檢驗(yàn)檢疫局濱湖辦檢驗(yàn)科科長(zhǎng)老吳講講廠里的近況。

然而，小王看似不經(jīng)意的一句閑話，卻引起了老吳的注意。“他們可從來(lái)沒(méi)有出口埃塞俄比亞的經(jīng)驗(yàn)！裝運(yùn)前檢驗(yàn)的要求和操作流程他們預(yù)先了解過(guò)么？”老吳擔(dān)憂：“如果真等到報(bào)檢的時(shí)候查出問(wèn)題那就要耽誤事了。”

老吳立即帶上資料和檢驗(yàn)員小張趕到企業(yè)。

檢驗(yàn)檢疫人員的登門(mén)造訪，讓副總黃國(guó)慶有些摸不著頭腦。說(shuō)句老實(shí)話，他們?nèi)グＨ肀葋喌哪?5臺(tái)機(jī)床才做了一半哩，報(bào)檢還沒(méi)報(bào)，怎么檢驗(yàn)員就上門(mén)了？

黃國(guó)慶一頭霧水進(jìn)了公司會(huì)議室，等他了解完輸埃塞的整個(gè)流程，不禁大呼慶幸！

原來(lái)，中國(guó)和埃塞俄比亞簽有雙邊協(xié)定，按相關(guān)要求，中國(guó)出口埃塞俄比亞的貨物有一整套復(fù)雜的監(jiān)管要求和流程。可以說(shuō)，從合同簽訂開(kāi)始，就有相異于普通出口貨物的特殊規(guī)定。而此前，包括黃國(guó)慶在內(nèi)的公司上上下下，對(duì)這套流程和規(guī)定幾乎一無(wú)所知。

“如果不是檢驗(yàn)檢疫人員主動(dòng)上門(mén)普及‘基本知識(shí)’，若真的等到出貨時(shí)才了解到這些情況，那就……”黃國(guó)慶急切地說(shuō)，他都沒(méi)敢再想下去。

有了這份“輸埃寶典”，公司上下迅速行動(dòng)起來(lái)。和客戶書(shū)面確認(rèn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法；收集機(jī)床的成本信息；填制各種申報(bào)表格。雖然忙碌，但大家伙心里踏實(shí)。這批機(jī)床的出口之路似乎就一馬平川了。

一次檢測(cè)中國(guó)新秀擠走法國(guó)勁旅

就在所有人以為一切盡在掌握時(shí)，貿(mào)易方卻給無(wú)錫機(jī)床廠送來(lái)一個(gè)驚人的意外。

出貨前兩個(gè)星期，埃塞俄比亞客戶突然要求無(wú)錫機(jī)床廠隨機(jī)床提供第三方檢測(cè)報(bào)告，并指名要由法國(guó)某檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。該檢測(cè)機(jī)構(gòu)是國(guó)際知名的老牌檢測(cè)機(jī)構(gòu)，在曾是法國(guó)殖民地的非洲有著巨大的號(hào)召力。請(qǐng)他們檢測(cè)，價(jià)格不菲不說(shuō)，關(guān)鍵交貨期就迫在眉睫！這樣的要求著實(shí)讓人覺(jué)得措手不及。

無(wú)疑，成本和時(shí)間成為擺在無(wú)錫機(jī)床廠面前最大的難題。

這一次，黃國(guó)慶來(lái)找檢驗(yàn)檢疫，他迫切希望官方的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)能夠幫忙破解這道火燒眉毛的難題。

“江蘇檢驗(yàn)檢疫機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)中心就設(shè)在無(wú)錫。而且在機(jī)床檢測(cè)方面，他們有條件，有能力，有經(jīng)驗(yàn)，有資質(zhì)。何必舍近求遠(yuǎn)去找遠(yuǎn)在上海的外國(guó)檢測(cè)機(jī)構(gòu)代表處呢？”濱湖辦有關(guān)人員詳細(xì)了解情況后，立刻想到了本系統(tǒng)內(nèi)的檢測(cè)實(shí)力。

經(jīng)過(guò)會(huì)商，濱湖辦請(qǐng)無(wú)錫機(jī)床廠立即和埃塞俄比亞客戶交涉：一方面推遲交貨日期，另一方面說(shuō)服客戶接受本土官方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告。同時(shí)，濱湖辦向上級(jí)匯報(bào)了相關(guān)情況。經(jīng)上級(jí)部門(mén)的協(xié)調(diào)，江蘇檢驗(yàn)檢疫局機(jī)電檢測(cè)中心第一時(shí)間將所有相關(guān)資質(zhì)傳真到無(wú)錫機(jī)床廠，由他們?nèi)ハ蚩蛻粽f(shuō)明。并派出技術(shù)人員趕赴工廠進(jìn)行評(píng)估。

經(jīng)過(guò)綜合評(píng)估，企業(yè)得到了肯定的答復(fù)：只要埃塞俄比亞客戶同意，機(jī)電中心有能力在企業(yè)需要的時(shí)間內(nèi)完成檢測(cè)。

也許是埃塞俄比亞客戶也覺(jué)得自己的要求過(guò)于苛刻。最終，他們不再堅(jiān)持指定檢測(cè)方，同意接受中國(guó)官方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的報(bào)告。但同時(shí)表示，交貨期無(wú)論如何都不能延后。

“有這些條件已經(jīng)足夠了。”機(jī)電檢測(cè)中心的5名技術(shù)骨干，幾乎天天泡在機(jī)床廠，硬是僅用2周時(shí)間就完成了35臺(tái)機(jī)床的檢測(cè)工作。

手里捧著沉甸甸的35份檢測(cè)報(bào)告。黃國(guó)慶長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。而對(duì)檢驗(yàn)檢疫來(lái)說(shuō)，下面的檢驗(yàn)監(jiān)管工作也變得順理成章。由于前期準(zhǔn)備工作做得充分，濱湖辦只用了一天時(shí)間就給無(wú)錫機(jī)床廠出具了換證憑單。

昨天，35臺(tái)無(wú)錫機(jī)床，終于順利踏上了出口埃塞俄比亞之路。