建材市場紅火與否，與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近年來，江門房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展，北新區(qū)、濱江新區(qū)的充分開發(fā)一定程度上帶動(dòng)了江門市建材市場的發(fā)展。江門發(fā)展成熟的建材市場有中邦建材市場、育德建材街和江華二路建材街。去年初，10萬平方米的華鴻建材城落戶江門，其規(guī)模之大引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。但將近一年過去，華鴻建材市場還很難在江門豎起旗幟，與其他幾個(gè)建材市場形成鼎立之勢，華鴻面臨的問題，更多的似乎是“生存”。

走訪

廣場作練車場，市場變成“空城”

5月24日，筆者走訪了位于蓬江區(qū)西環(huán)路博皇家具博覽中心斜對面的華鴻建材市場。建材市場十分大，據(jù)悉面積足有10萬平方米，排列著數(shù)排建筑物，十分壯觀。據(jù)了解，這是江門市最大的建材市場。

但與它“最大”名號不相稱的是，這里的人氣似乎并不旺。筆者見到，偌大的一個(gè)建材市場幾乎空無一人。華鴻建材市場前空曠的廣場上，有幾位市民開著小車在練習(xí)倒樁，顯然他們把這里當(dāng)作練車場了。

不僅顧客少，且進(jìn)駐的商家也不多。筆者粗略數(shù)了一下，開門營業(yè)的商家約有7家，大量鋪位空置。

筆者走進(jìn)一家商鋪，店里的負(fù)責(zé)人正在喝茶聊天。當(dāng)筆者問“生意怎么樣”的時(shí)候，該負(fù)責(zé)人沒有明說，指著店鋪對筆者說，“你都看到啦”。據(jù)筆者走訪了解，在這里投資開店的無一不是準(zhǔn)備熬幾年的，“生意慘淡是預(yù)料中的，只是這個(gè)局面不要持續(xù)太久就好了。”

“華鴻建材市場招商很久了，但一直都效果不是很好。華鴻建材市場想要旺起來沒那么容易，過個(gè)三五年都很難說。有實(shí)力的商家可能可以熬出頭，實(shí)力稍弱一點(diǎn)的商家就很難生存了。”安宜地板店主練女士說。安宜地板在中邦建材城開了已經(jīng)有6年，現(xiàn)在生意算是進(jìn)入了軌道。“華鴻建材市場招商前期我去考察過，但是感覺我們在這里會熬不下去。”練女士說。

不過還是有不少商家看好華鴻建材市場未來的發(fā)展。冠珠陶瓷在華鴻建材市場算是龍頭商家，從去年六七月份開始進(jìn)駐華鴻建材市場，一邊接生意一邊完善店內(nèi)裝修，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。店主李先生認(rèn)為，華鴻招商難是有原因的，首先華鴻給商家設(shè)置的門檻比較高，攔住了很多中小規(guī)模的商家。“這點(diǎn)有好處也有壞處，好處在于能控制建材市場內(nèi)商家的質(zhì)量，確保建材市場的定位，但也有不好的地方，一味地招大型商家高端品牌，會讓消費(fèi)者形成“市場價(jià)格貴”的印象，有些消費(fèi)者來到見店內(nèi)裝修這么好，結(jié)果門都不進(jìn)了。”李先生說。

李先生稱，現(xiàn)在華鴻建材市場的人流確實(shí)不多，但成交率高，所以每個(gè)月的銷量不算差。他比較看好華鴻建材市場的發(fā)展前景。“華鴻建材市場距離市區(qū)近，這是華鴻一個(gè)很大的優(yōu)勢。而且華鴻位于交通要道，道路四通八達(dá)，消費(fèi)者過來消費(fèi)十分方便。其次，建材市場的配套很好，有很大的停車場，廣場前還有LED屏免費(fèi)給商家做推廣。”李先生說，“華鴻建材市場很花心思做宣傳，還常常搞活動(dòng)幫商家吸引人流。”但更多商家把美好的想象留在未來，現(xiàn)在要想的是如何度過陣痛期。“我相信這里一定會旺起來。但到底是三年還是五年、七年，我們心里都沒個(gè)譜，最好是越短越好，但這些不是我們能決定的。”一店主說。

疑問

江門需不需要這么多建材市場？

不少商家對華鴻建材市場的冷清表現(xiàn)出了足夠的耐心，但不少業(yè)內(nèi)人士提出了疑問：江門的建材市場飽和了嗎？到底需不需要這么多的專業(yè)建材市場？

“新店越開越多。”這是中邦建材市場一家地板商家的直觀感受。據(jù)悉，這家店的營業(yè)額已經(jīng)有好幾年停滯不前了。“這個(gè)市場的競爭越來越激烈，能保住銷量不下滑已經(jīng)很不錯(cuò)了。”

有建材業(yè)界人士認(rèn)為，江門的市場本來不大，難以接納太多的商家，現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的態(tài)勢。從事建材行業(yè)近20年的劉先生認(rèn)為，建材市場的大小和房地產(chǎn)市場的紅火與否有一定的關(guān)聯(lián)性。江門在建樓盤不多，一定程度決定了江門的建材市場不大。另外，江門太靠近佛山，現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不少消費(fèi)者專程到佛山選購建材，這也分流了消費(fèi)人群。

有商家認(rèn)為，若想華鴻建材市場快速旺起來，除非將建材街大量商家集體搬遷過去。江華路建材街雖然發(fā)展早，人流大，但存在停車難、發(fā)展場地受限等問題。若將江華路的商家搬遷過去，確實(shí)能解決江華路建材街目前的發(fā)展瓶頸問題。但也有人指出，這不過是一個(gè)美好的設(shè)想，操作起來并不實(shí)際。“很多建材商家隔幾年就要更新商品，樣板要重新上架，所以商家都是幾年就裝修一次，投入很大的裝修成本?，F(xiàn)在讓他們集體搬遷，商家的損失十分大。”安宜地板店主練女士說。“江門這么小的地方，在中邦或者其他地方開店的商家一般不會再去華鴻建材市場開分店。這樣華鴻建材市場基本上只能等新品牌進(jìn)駐，單靠等新品牌進(jìn)駐，一年也開不了幾家。”一商家負(fù)責(zé)人說。

在已經(jīng)進(jìn)駐的商家中，有不少抱著與華鴻建材市場共同進(jìn)退的想法，認(rèn)為假以時(shí)日華鴻建材市場必將把中邦建材市場“比下去”。安宜地板練小姐認(rèn)為華鴻建材市場還有其優(yōu)勢所在。“首先它的區(qū)位就是一個(gè)優(yōu)勢。交通便利不說，還能攔截來自新會方面的消費(fèi)者。”另外，華鴻建材市場的設(shè)計(jì)得到比較多商家贊賞。“鋪位很高，可以分隔幾層，增加了使用面積。另外廣場很大，消費(fèi)者個(gè)人的車輛或貨車進(jìn)出都很方便。”冠珠陶瓷的李先生說。