“霍尼韋爾2012年仍然保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，全球銷售額400億美元，其中中國市場20億美元，年增長率在兩位數的水平”，霍尼韋爾過程控制部全球副總裁兼戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務發(fā)展部總經理戴克瀾最近在上海表示。

2012年業(yè)績良好

“霍尼韋爾非常關注世界經濟發(fā)展速度較快的一些國家和地區(qū)，這其中最大的市場當然就是中國”，兼任戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務發(fā)展部總經理職務的戴克瀾，對中國市場非常重視也十分了解：“中國，是除美國以外，霍尼韋爾在全球最重要的市場”，2012年雖然面臨全球性的經濟蕭條，但霍尼韋爾作為一家跨國公司，業(yè)務發(fā)展仍然保持了良好的增長態(tài)勢。

在中國市場，霍尼韋爾的運營成績也不錯。進入中國40年，霍尼韋爾目前在中國的員工數量已經達到11000名，2012年在中國的銷售額為20億美元。霍尼韋爾集團旗下所有業(yè)務都在中國開展業(yè)務運作。

自動化業(yè)務是霍尼韋爾份額最大的板塊，同時在全球范圍內，其規(guī)模也是最大的。在中國，自動化業(yè)務開展得十分活躍?；裟犴f爾參與中國很多重要項目的建設，其中包括上海環(huán)球金融中心等。還有天津的于家堡，其商業(yè)新區(qū)將會有141座樓宇使用霍尼韋爾環(huán)保、綠色的自動化解決方案。

“在中國，工業(yè)領域的投資非常巨大，而且非常多元化”，戴克瀾表示，在中國涉及的工業(yè)領域的投資十分廣泛，包括石油石化、精細化工等行業(yè)，“這個市場是非常巨大的”。

針對中國市場的新品

“我們對專門為中國市場研發(fā)的產品——PlantCruise的推廣結果相當滿意，推向中國市場的第一年，我們就獲得了27個項目的訂單”，戴克瀾介紹說。

“PlantCruise目前在中國還沒有一個確切翻譯過來的中文名字，我們暫且將之稱為8系列”，霍尼韋爾過程控制部高技術解決方案銷售總監(jiān)徐水根表示。8系列主要是面向中國中小型化工公司推出的控制系統(tǒng)，并和中國集成商合作推廣。

由于8系列在中國市場的成功超出預期，霍尼韋爾準備在今年10月將該產品推向印度市場，并期待同樣獲得成功。不過，戴克瀾也表示，霍尼韋爾不會僅僅以數字作為評定成功的標準；客戶對產品的接受程度，以及與其他競爭對手相比是否更具有競爭力，才是檢驗成功與否的最有力證明。

另外，今年霍尼韋爾還準備推出8系列的第二代。圍繞公司“東方服務于東方”和“東方服務于西方”的經營理念，戴克瀾認為，亞洲新興市場和中國十分類似，在中國設計的產品可以更加貼近他們的需求。因此，以后在中國設計和開發(fā)的產品，還會銷往同類型的其他國家和地區(qū)，如非洲、俄羅斯、印度等。

為了更好地向中國客戶推介新品，并進一步在中國拓展市場，霍尼韋爾上?？偛窟€成立了科技體驗中心，免費對外開放。通過單元化的集成，體驗中心將公司產品進行了形象化的介紹，從航空航天領域，到樓宇、家居自動化，以及工業(yè)防護等。體驗中心從早上10點開始接待觀眾，一直到下午5點。記者作為當天體驗中心的首批參觀者，活動結束后即遇到了后續(xù)的觀眾。講解員解釋說，體驗中心開放以來一直十分忙碌，幾乎每天的接待日程都會排滿。

中國團隊首次獨立研發(fā)

和以前在中國市場銷售的新品不同，8系列產品是以中國、印度的研發(fā)團隊為主開發(fā)，并在中國生產的。

關于8系列的具體研發(fā)過程，霍尼韋爾綜合科技（中國）有限公司過程控制部技術總監(jiān)劉期彬介紹說，這個產品只經過短短一年多的時間就研發(fā)出來，并成功地推向市場，其原因主要得益于以下三個要素。第一，這款產品的團隊，首先由國內工業(yè)控制方面的頂級專家組成，具有多年的理論和實踐經驗。其次，雖然這款產品首次由中國團隊擔綱，但總部以及全球研發(fā)平臺在研發(fā)過程中給予了很大的支持。總部的技術負責人親自負責這個項目，同時總部的工程師們都對這個項目提出建議，并進行監(jiān)控。另外，國內的研發(fā)團隊在選擇項目時，出于首期成本的考慮，一般不會完全開啟一個全新產品的研發(fā)，同時霍尼韋爾的現有產品中，許多也很有實用性。因此當時針對中國客戶的需求，在公司原有產品的基礎上，重新開發(fā)了8系列。

“東方服務于東方”，以及“做東方式的競爭者”，是戴克瀾在談到中國市場時必然要強調的概念。這次的8系列產品，也再次被提了出來，并得到了應用。劉期彬表示，中國團隊在傾聽本土客戶的聲音時發(fā)現，中國客戶希望系統(tǒng)的操作相對簡單一些，并去除他們不需要的功能。劉期彬解釋說，由于這個系統(tǒng)在國外使用時，往往是殼牌等大型企業(yè)使用。一方面那些工廠的設置要復雜得多，另一方面他們的操作員也相對成熟一些。而中國的中小型化工廠，確實用不著那么繁復的操作系統(tǒng)，因此霍尼韋爾決定專門針對中國市場，運用“東方服務于東方”的理念，重新開發(fā)一款產品。

“總部通過8系列的開發(fā)，已經認識到中國團隊的實力，所以今年進行的第二次研發(fā)，基本由本土工程師全面負責”，劉期彬告訴記者，其實在首期研發(fā)時，中國團隊就提出了許多有建設性的想法和建議，不過當時鑒于時間問題，并沒有完全得到運用，現在進行二次開發(fā)，可以重新考慮將這些建議予以實施。

戴克瀾對首次由中國團隊主導的研發(fā)，給予了很高的肯定。他表示，霍尼韋爾全球每年新開展的研發(fā)項目大概是150個，由于研發(fā)人員有限，每年都會對研發(fā)項目進行評級排序，優(yōu)先研發(fā)那些更有價值、更為緊急的項目。2010年以后，總部開始意識到中國市場的重要性，提高了對中國產品研發(fā)的排序等級。而這次8系列交由中國團隊獨立運作，確實是一個突破，表明總部對中國市場的重視程度在進一步提升。