目前，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)正在迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而最為受益的卻是外資品牌。民族工業(yè)機(jī)器人企業(yè)品牌影響力差、市場(chǎng)份額不足以及用戶認(rèn)可度不高成為企業(yè)發(fā)展所面臨的瓶頸。如果突破民族工業(yè)機(jī)器人企業(yè)發(fā)展瓶頸，是每個(gè)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)和個(gè)人所要思考的問(wèn)題。
民族工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)處于起步階段，大多數(shù)企業(yè)處于小規(guī)模、作坊式生產(chǎn)，整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。民族工業(yè)機(jī)器人規(guī)模企業(yè)主要集中在新松、廣州數(shù)控以及昆山華恒焊接等企業(yè)，民族工業(yè)機(jī)器人所占市場(chǎng)份額少之又少。
解決民族工業(yè)機(jī)器人發(fā)展的瓶頸，提升品牌影響力是關(guān)鍵。目前，不少用戶對(duì)于民族工業(yè)機(jī)器人品牌不了解，只能用高價(jià)購(gòu)買(mǎi)外資品牌，而高額的售后維護(hù)費(fèi)讓不少用戶頭疼。民族工業(yè)機(jī)器人企業(yè)正好可以利用高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，博得用戶青睞。讓用戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，首先要讓用戶了解自己的品牌。
企業(yè)幾乎都在利用品牌來(lái)運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。這也是導(dǎo)致中國(guó)本土工業(yè)機(jī)器人難以做到中高端品牌的核心問(wèn)題。
品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過(guò)定位來(lái)表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)定位的。例如，新松、廣州數(shù)控等民族工業(yè)機(jī)器人企業(yè)就用品牌的核心價(jià)值上凸顯企業(yè)的實(shí)力。
換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求通過(guò)表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。但中國(guó)本土工業(yè)機(jī)器人企業(yè)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，只是一味在產(chǎn)品上下功夫，殊不知再好的產(chǎn)品，如果無(wú)人問(wèn)津，也是銷售不出去的。
對(duì)于采用怎樣的營(yíng)銷渠道，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來(lái)看，中高端產(chǎn)品采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)友的模式。而對(duì)于處于起步階段的本土工業(yè)機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造企業(yè)品牌影響力才是關(guān)鍵。
企業(yè)除了常規(guī)的報(bào)道外，需要制造新聞事件，讓媒體主動(dòng)報(bào)道，最好是轟動(dòng)性的，例如：當(dāng)年海爾為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，砸毀了許多不合格的產(chǎn)品，媒體大肆報(bào)道，迅速擴(kuò)大了海爾的品牌知名度和美譽(yù)度，這樣的事件我們的行業(yè)也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當(dāng)，將為品牌的塑造節(jié)省大量成本，而且可以與對(duì)手迅速拉開(kāi)距離。
網(wǎng)站客服
粵公網(wǎng)安備 44030402000946號(hào)