1996年，北京佩爾優(yōu)科技有限公司的前身——中能電氣工程公司負責承接廣西第二人民醫(yī)院的電氣改造工程，由于前期需要較大資金投入，醫(yī)院方面對此不甚積極。為了打破僵局，中能電氣提出了大膽建議：項目的前期成本60萬元由中能方面承擔，之后每年收取醫(yī)院節(jié)省下來電費的70%作為報酬，5年之后合同到期，設備全部歸醫(yī)院所有。合作協(xié)議很快達成了。

這樣一次實踐，讓中能電氣成為了國內最早實踐合同能源管理的企業(yè)。17年后的今天，節(jié)能減排受到空前關注，合同能源管理這一節(jié)能模式也被越來越多的企業(yè)所熟知，實施合同能源管理項目的公司數(shù)量近年來大幅增長。然而，很多中小企業(yè)參與其中才發(fā)現(xiàn)，美味的“蛋糕”要吃到嘴里，并沒有想象中那么容易。

雙贏模式遭遇“成長的煩惱”

合同能源管理，起源于上世紀70年代中期的美國，此后陸續(xù)在歐洲、日本等國家得到推廣與應用。

“合同能源管理的核心是‘我投資、你節(jié)能、共分利’，用能單位無需投資，節(jié)能服務公司出資改造或升級設備，項目完成后以節(jié)省的能源費用(如電費)來回收項目投資的全部成本并實現(xiàn)利潤。”上海一家從事電燈方面合同能源管理的公司負責人陳家駿告訴記者。

來自中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國合同能源管理項目投資從2011年的412.43億元增長到557.65億元，增長31.21%，實現(xiàn)節(jié)能量達到1828.36萬噸標準煤。

然而，就是這樣一個節(jié)能服務企業(yè)和用能單位實現(xiàn)雙贏的商業(yè)模式，在國內的發(fā)展卻并沒有想象的那樣順利，來自各方面的因素都影響著這一模式的推廣。

“最主要的問題就是業(yè)主不愿意前期投入資金，我們自己經(jīng)常要墊付全部的前期資金，我們一個公司很難同時運作多個項目。”陳嘉駿說。

他給記者算了一筆賬：一般完成一家中等規(guī)模工廠的電燈改造項目需要五六萬元，改造后，工廠能節(jié)能50%至80%，節(jié)能效益跟客戶三七分成，一般合同期都較長，需要五六年。“所以前期投入很大，回收期又長。”陳嘉駿稱，這對資金要求很高，再加上沒有客戶的預收款合同，公司又一般沒有什么固定資產(chǎn)，導致很難從銀行貸款。

記者在采訪中了解到，由于合同能源管理在國內起步較晚，目前從事這一業(yè)務的多為中小企業(yè)，他們很少擁有銀行所看重的土地、廠房等抵押物，加之自身也存在較大的不穩(wěn)定性，因此不少銀行出于風險控制考慮，常常會拒絕放貸，讓節(jié)能服務公司不敢簽下大項目。沒有大項目，企業(yè)就沒有高利潤，節(jié)能服務公司就此陷進了一個“惡性循環(huán)”。新興產(chǎn)業(yè)所遭遇的尷尬就此凸顯。

專項貸款解融資之渴

值得慶幸的是，隨著整個市場對于合同能源管理認識的加深，部分金融機構開始意識到這一商業(yè)模式的價值，并推出了相應的服務。

“綠色信貸面臨的難題有兩個：一是技術風險，二是收益保障。”浦發(fā)銀行公司及投資銀行總部副總經(jīng)理楊斌稱，對于節(jié)能服務企業(yè)面臨的普遍性問題，浦發(fā)銀行成立了專門的團隊進行研究。

“目前，節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)進入了高速成長期，節(jié)能服務公司實施合同能源管理項目，常常需要先墊付巨額資金，如果得不到融資支持，企業(yè)難以開展更多項目，難以做大做強。浦發(fā)銀行依托對合同能源管理項目專業(yè)技術評估能力，推出合同能源管理保理融資，能夠有效化解節(jié)能服務公司的這一困境：對于經(jīng)浦發(fā)銀行確認的優(yōu)質合同能源管理項目，節(jié)能服務公司可基于該項目節(jié)能服務合同項下的未來收益權通過浦發(fā)銀行取得融資支持。該業(yè)務特別契合大型集團化企業(yè)在向綠色產(chǎn)業(yè)轉型過程中，尤其是在工業(yè)節(jié)能和建筑節(jié)能等項目領域的金融服務創(chuàng)新需求。”楊斌說。

上海寶鋼節(jié)能技術有限公司就是通過浦發(fā)銀行合同能源管理保理融資獲益的企業(yè)之一。去年該公司為寶鋼股份不銹鋼事業(yè)部的一座冷卻塔進行節(jié)能改造，在對節(jié)能項目進行精確的測算后，浦發(fā)銀行對寶鋼節(jié)能技術有限公司的未來收益權提供保理業(yè)務，以120萬元買斷企業(yè)的應收賬款，讓企業(yè)提前獲得收益，使其保持了良好的流動性。

“在這種融資模式下，在業(yè)主、節(jié)能公司和銀行之間構成了一個三方聯(lián)動的機制，通過保理產(chǎn)品，節(jié)能公司將預期節(jié)能收益盡快轉化為現(xiàn)金流，銀行通過中間業(yè)務獲益，而實施節(jié)能改造的企業(yè)仍然是幾乎‘零’成本獲得了改造服務。”上海寶鋼節(jié)能技術有限公司總經(jīng)理陳在根告訴記者。

正是銀行的支持，讓合同能源管理的發(fā)展迎來了“美好時代”。據(jù)統(tǒng)計，2012年，僅浦發(fā)銀行上海分行就辦理合同能源管理融資58筆，貸款余額3.3億元，其他城市分行也積極推進合同能源管理融資，授信總額度超過40億元。

綠色發(fā)展離不開金融支持

從世界范圍來看，向綠色和可持續(xù)發(fā)展方向轉型已成為全球經(jīng)濟未來的發(fā)展趨勢，但綠色金融目前還處于起步階段，自身發(fā)展還存在著諸多困難和障礙，遠滯后于綠色經(jīng)濟發(fā)展和需要。為此，有專家建議，銀行等金融機構應制定和實施綠色金融戰(zhàn)略，堅持以綠色為導向，根據(jù)國家環(huán)保法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策等規(guī)定，結合本機構的業(yè)務發(fā)展特點和風險偏好，制定和完善綠色信貸政策和制度。

2012年2月，銀監(jiān)會發(fā)布了《綠色信貸指引》，明確大力推進綠色信貸。此后，更多的銀行意識到發(fā)展綠色信貸的重要意義，將“綠色盈利”作為新的利潤增長點。

“發(fā)展綠色信貸，銀行主要有兩個動機。首先，‘環(huán)境與社會風險’已經(jīng)成為金融業(yè)不容忽視的風險因素，一方面融資企業(yè)或項目可能因環(huán)境破壞遭受損失進而造成銀行資產(chǎn)風險，另一方面如果銀行貿(mào)然進入存在環(huán)保隱患的企業(yè)或項目，很可能遭遇因環(huán)保政策的限制而引起的企業(yè)停產(chǎn)、項目擱置等風險，使得銀行陷入兩難境地，因此發(fā)展綠色信貸是銀行業(yè)管理‘環(huán)境與社會風險’的現(xiàn)實需要;其次，由于全球節(jié)能減排的迫切要求，相關產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)正推動全球的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生深刻變化，因此發(fā)展綠色信貸將有助于銀行進入增長潛力大的新興領域和企業(yè)，建立長期的競爭優(yōu)勢。”浦發(fā)銀行副行長劉信義表示。

在劉信義看來，當前我國綠色信貸正處于起步階段，需要社會各界的共同關注和培育。“一是進一步完善法律法規(guī)和激勵機制;二是建立和完善環(huán)保信息溝通機制;三是金融機構應切實把保護環(huán)境與履行社會責任提升到發(fā)展戰(zhàn)略層面;四是金融機構要加強綠色信貸的服務能力建設;五是金融機構應制定并實施綠色營銷策略。”他建議。

原文轉自：http://www.tangongye.com/news/NewShow.aspx?id=14516