根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年儀器儀表行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7112億元，同比增長(zhǎng)20.16%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售值6955億元，同比增長(zhǎng)20.21%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600億元，同比增長(zhǎng)14%，由此可見(jiàn)，儀器儀表行業(yè)已進(jìn)入無(wú)可爭(zhēng)辯的中速增長(zhǎng)期。雖然，這種速度有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但是，這種增長(zhǎng)較之前幾年給企業(yè)，尤其是一批中小型儀器儀表企業(yè)帶來(lái)了更大的下行壓力。
中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查稱，企業(yè)效益下降是行業(yè)面臨的突出問(wèn)題。與往年利潤(rùn)與產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)不同，2012年利潤(rùn)增幅偏離產(chǎn)銷增幅，利潤(rùn)增幅比產(chǎn)銷增幅小6個(gè)以上百分點(diǎn)。即使是行業(yè)內(nèi)境況好的企業(yè)也普遍反映今年經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況緊張。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，儀器利潤(rùn)與產(chǎn)銷的難題將在未來(lái)一段時(shí)間繼續(xù)困擾儀器儀表行業(yè)，儀器儀表營(yíng)銷破題也將成為更多企業(yè)探討的熱點(diǎn)。
線下?tīng)I(yíng)銷：更好的交互溝通
線下?tīng)I(yíng)銷是針對(duì)“線上”營(yíng)銷而言的，主要是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的小眾群體，以階段性滾動(dòng)的方式提供即時(shí)行動(dòng)的誘因，運(yùn)營(yíng)非媒體廣告的方式，力圖實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一互動(dòng)”式的溝通的營(yíng)銷手法。線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。
在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有普及前，幾乎所有儀器儀表企業(yè)采用的都是這種展會(huì)、電話、店面等線下方式進(jìn)行，乃至如今，仍有大部分企業(yè)在采用這種方式進(jìn)行。線下?tīng)I(yíng)銷最大的好處在于便利的交互溝通，此外，它還有增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn)，時(shí)間短，見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)。這些方式幫助儀器儀表行業(yè)在起步階段擴(kuò)大知名度，增加覆蓋面中起到了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
但是，隨著市場(chǎng)需求格局的變化，行銷傳播方式的種類增加，線下?tīng)I(yíng)銷開(kāi)始逐漸凸顯其局限性。比如行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的營(yíng)銷方式——展會(huì)營(yíng)銷。初期的展會(huì)營(yíng)銷能更直觀立體的展示企業(yè)形象與產(chǎn)品，直面客戶與同行，全方位了解行業(yè)信息，收集客戶需求。但是近幾年，在其他推廣方式的沖擊和全球經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，儀器儀表企業(yè)展會(huì)的缺點(diǎn)日漸凸顯。比如，消耗時(shí)間、人力、金錢成本巨大，展會(huì)具有一定的區(qū)域局限性與時(shí)間局限性，展會(huì)規(guī)模參差不齊，較難鑒別，另外，作為儀器儀表類的展會(huì)，通常跟機(jī)械、制造類的大型展會(huì)雜糅在一起，專業(yè)性有局限。
線上營(yíng)銷：成本與效果的博弈
線上營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、電腦網(wǎng)路技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以電腦網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，線上營(yíng)銷，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。
儀器儀表企業(yè)由于其知識(shí)結(jié)構(gòu)，是最先進(jìn)入線上營(yíng)銷的一個(gè)行業(yè)。起初，一般的儀器儀表大企業(yè)線下?tīng)I(yíng)銷部署成熟，迫于庫(kù)存，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)作是一個(gè)補(bǔ)充渠道；但是中小企業(yè)面臨的是資金，人力，資源都沒(méi)有的情況下，線下沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只能以線上的市場(chǎng)為主體。
但是縱觀近幾年儀器儀表電子商務(wù)的發(fā)展，線上營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅是一個(gè)補(bǔ)充或者被強(qiáng)迫接受，更多企業(yè)，尤其一些大型企業(yè)開(kāi)始重視線上營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行更加專業(yè)有效的布局。比如，我國(guó)著名的儀器儀表企業(yè)自儀股份就專門成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心，我國(guó)著名的溫度儀表生產(chǎn)廠家天康儀表也組成了電子商務(wù)有限公司。
線上營(yíng)銷最突出的優(yōu)點(diǎn)是成本低、宣傳范圍廣，客戶采購(gòu)更加便捷。這種進(jìn)入門檻低廉的方式幫助了初創(chuàng)期的儀器儀表企業(yè)與儀器儀表代理商，也成為了現(xiàn)在諸多關(guān)注營(yíng)銷成本企業(yè)的最佳選擇途徑。但是不可否認(rèn)，中國(guó)的線上營(yíng)銷還存在不完善一面：1）線上營(yíng)銷載體五花八門，企業(yè)難以分辨效果；2）線上缺少有效的誠(chéng)信體制，企業(yè)更易受騙；3）物流配套未完善，不能與采購(gòu)者進(jìn)行實(shí)物交割。
網(wǎng)博會(huì)：線上與線下組合出擊
工信部網(wǎng)站2013年1月24日發(fā)布了2012年全國(guó)電信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。公報(bào)顯示，2012年，全國(guó)網(wǎng)民數(shù)凈增0.51億人，達(dá)到5.64億人，《2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述》顯示，2012年全國(guó)電子商務(wù)規(guī)模達(dá)7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)近20%；網(wǎng)絡(luò)廣告交易1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)達(dá)40%。根據(jù)儀表行業(yè)新媒體中國(guó)儀表網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2012年，該網(wǎng)站儀器儀表行業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)較上年凈增80%，網(wǎng)站銷售額達(dá)60%。
作為線上重要推廣的一支，儀器儀表行業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷已呈銳不可擋之勢(shì)破發(fā)，但是線下?tīng)I(yíng)銷的不足隨著這種爆炸式增長(zhǎng)也顯得突出。近日，儀器儀表行業(yè)領(lǐng)先的平臺(tái)——中國(guó)儀表網(wǎng)近日推出的儀表產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上博覽會(huì)就恰好彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。
網(wǎng)上博覽會(huì)，是儀器儀表行業(yè)權(quán)威交易平臺(tái)中國(guó)儀表網(wǎng)為采購(gòu)商和供應(yīng)商開(kāi)辟的全新合作平臺(tái)，所有加入網(wǎng)博會(huì)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)網(wǎng)站第三方審核，有效保證了其真實(shí)性。此外，與傳統(tǒng)線下展覽會(huì)相比，網(wǎng)上博覽會(huì)展覽時(shí)間打破了展會(huì)三四天的期限，將時(shí)間延長(zhǎng)到兩個(gè)月，時(shí)間更為持久，網(wǎng)博會(huì)推出1500元/2500元/5600元三檔展會(huì)套餐，對(duì)比傳統(tǒng)的展會(huì)便宜之外，更為參展商省去了食宿、交通等費(fèi)用。同時(shí)，中國(guó)儀表網(wǎng)是目前儀表行業(yè)擁有專業(yè)采購(gòu)用戶最多的一個(gè)平臺(tái)，強(qiáng)大的網(wǎng)站粘度將使網(wǎng)博會(huì)目標(biāo)受眾群體更為廣泛。展會(huì)還將參展產(chǎn)品匯編成《產(chǎn)品采購(gòu)手冊(cè)》發(fā)送至15余萬(wàn)目標(biāo)采購(gòu)用戶等一系列活動(dòng)，使得網(wǎng)上博覽會(huì)的價(jià)值量提升得更高。
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