在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低的背景下，融資租賃業(yè)如何有效地為客戶提供金融服務(wù)，在幫助企業(yè)暢通融資渠道的同時合理把控自身風(fēng)險，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，成為亟待解決的問題。
據(jù)了解，目前，我國融資租賃滲透率現(xiàn)在比較低，不足4%。其中與產(chǎn)業(yè)結(jié)合最為緊密、市場滲透率最高的是工程機(jī)械融資租賃。融資租賃推動了我國工程機(jī)械行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會租賃分會秘書長李涵兵表示，融資租賃已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要組成部分，在工程機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。目前，采用融資租賃方式銷售的工程機(jī)械占比超過30%，有的設(shè)備甚至超過50%。以向廈工機(jī)械經(jīng)銷商和用戶提供融資租賃服務(wù)的海翼租賃為例，通過該企業(yè)融資租賃方式銷售的挖掘機(jī)比例，高居所有銷售方式之首。
受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，去年以來，工程機(jī)械行業(yè)爆炸式的增長悄然遠(yuǎn)去，設(shè)備以舊換新以及二手設(shè)備的回收呈增長趨勢，對二手設(shè)備的處置能力和后市場運(yùn)作實力成為供應(yīng)商廠、經(jīng)銷商和融資租賃公司協(xié)調(diào)、健康發(fā)展的關(guān)鍵。
分析認(rèn)為，跨國公司不僅擁有龐大的營銷和售后服務(wù)體系，更大的優(yōu)勢在于擁有強(qiáng)大的后市場運(yùn)作能力，其后市場資產(chǎn)規(guī)模、員工人數(shù)甚至超過制造業(yè)本身。工程機(jī)械制造企業(yè)的核心市場應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)，生產(chǎn)型企業(yè)的后市場也將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，形成二手設(shè)備回收、加工、經(jīng)銷、進(jìn)出口的產(chǎn)業(yè)鏈，向規(guī)模化經(jīng)營發(fā)展。
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