OEM定義

原始設(shè)備制造商OEM（Original Equipment Manufacturer）
　　原始設(shè)備制造商OEM （Original Equipment Manufacturer） ，具體在自動化行業(yè)，就是指一些設(shè)備生產(chǎn)商的群體，采販自動化產(chǎn)品供應(yīng)商所供應(yīng)的一些通用的或者關(guān)鍵的元器件產(chǎn)品，集成到自己的設(shè)備中，并把設(shè)備賣給其最終用戶。自動化產(chǎn)品供應(yīng)商稱這些設(shè)備生產(chǎn)商為裝備制造客戶，即OEM客戶。

OEM分類

產(chǎn)品定義

PLC
可編程控制器（PLC），根據(jù)I/O規(guī)模的不同，小型PLC(I/O<256)、中型PLC(2561024)。

HMI
生產(chǎn)中對設(shè)備迚行數(shù)據(jù)存取、參數(shù)修改、操作監(jiān)控的人機對話工具，包含平板電腦、觸摸屏以及文本終端。觸摸屏包含物理意義上的開關(guān)膜、顯示器和嵌入式系統(tǒng)。

低壓變頻器
電壓等級低于或等于690V的可調(diào)輸出頻率交流電機驅(qū)動裝置

低壓電氣
根據(jù)OEM客戶的使用情況，我們把低壓電氣產(chǎn)品分為：微型斷路器、塑殼斷路器、繼電器、接觸器以及按鈕開關(guān)這幾類產(chǎn)品。

伺服
以物體的位置、方位、姿勢等為控制量，組成能跟蹤目標的任意發(fā)化的控制系統(tǒng)。

中國OEM市場的特點
    由于OEM客戶所特有的一些特點，決定了其對自動化產(chǎn)品供應(yīng)商的要求和項目型市場完全不同。我們認為中國典型的OEM客戶具有如下特點：

    1.中國是世界制造業(yè)的中心，擁有全球最大的OEM市場；另一方面，中國OEM市場又是一個充分競爭的市場，幾乎是全球競爭最為激烈的一個市場，各大自動化廠商都試圖在中國巨大的市場中擁有一席之地。

    2.中國OEM用戶對自動化產(chǎn)品的性價比要求比較高，通常要求的自動化產(chǎn)品的價格，要比世界其它區(qū)域來的低。

    首先，中國OEM用戶群體大多數(shù)是中小型私營企業(yè)或民營企業(yè)，其資金并不充裕，而且對自動化產(chǎn)品的品牌要求不如對價格要求強烈；

    其次，一般來說OEM用戶的采購都具有長期性和周期性，因此OEM用戶希望僅自動化供應(yīng)商那里得到一個相對較低的長期供貨價格；

    最后，目前國內(nèi)的知名自動化供應(yīng)商眾多，市場的充分競爭，使得OEM用戶可以選擇的品牉較多，而且可以貨比三家。

    3.中國OEM用戶對產(chǎn)品供貨期的要求一般相對較短。

    4目前OEM市場對自動化產(chǎn)品的性能和質(zhì)量要求也越來越高。

    中國的OEM用戶經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，其生產(chǎn)設(shè)備和機器的種類越來越齊全，而且功能要求越來越復雜對產(chǎn)品的性能要求，中高端機型已經(jīng)越來越成為市場的主流機型。

OEM市場自動化產(chǎn)品銷售模式

分析與評論
    對于中國OEM市場，分銷是眾多供應(yīng)商所廣泛采用的銷售模式，供應(yīng)商之所以如此倚重分銷模式，主要原因如下：

    在廠商的協(xié)劣下，開展分銷商所在區(qū)域的市場拓展工作，這樣做相對來說是一種成本較低的業(yè)務(wù)拓展斱式。

    為客戶提供基本的技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓等服務(wù)。

    為保證及時交貨，分銷商通常備有一定庫存，減少廠商的備庫存成本。

    規(guī)避商業(yè)風險。

    此外，在OEM市場，有些產(chǎn)品的使用復雜程度較高，例如PLC(可編程控制器)，通常需要一些熟悉產(chǎn)品的第三方廠商幫助客戶進行編程、現(xiàn)場維護、設(shè)備調(diào)試等工作。

OEM自動化市場規(guī)模– 整體市場

分行業(yè)

分析與評論
    2012年，OEM自動化產(chǎn)品整體市場相比11年下降10%左右，主要是受OEM終端用戶需求低迷的影響。

    僅整理來看，中國是紡織及機床產(chǎn)業(yè)大國，12年內(nèi)需及出口的慘淡直接導致了紡織機械及機床行業(yè)自動化產(chǎn)品同比下滑25% 。

    預計未來的3年，OEM自動化市場將處于恢復階段，預計增長速度保持在8%左右。

分產(chǎn)品線

分析與評論
　　在本OEM報告只包含PLC、HMI、低壓變頻器、伺服及低壓電氣數(shù)據(jù)，其中份額最高的為低壓電氣，占整體市場的40%，每臺OEM設(shè)備上都會備有控制柜或者配電箱，并且OEM生產(chǎn)環(huán)節(jié)也會配備大量的低壓產(chǎn)品，因此OEM行業(yè)低壓產(chǎn)品非?？捎^.

　　PLC - OEM市場是PLC產(chǎn)品的重點應(yīng)用市場，占PLC整體市場的64%

　　HMI – HMI一般會不PLC產(chǎn)品配套使用，OEM市場是HMI最大的應(yīng)用環(huán)節(jié)，占HMI整體市場的72.8%

　　低壓變頻 – 近幾年OEM行業(yè)機電一體化技術(shù)水平不斷提高，變頻器的應(yīng)用已經(jīng)成為主流趨勢。

OEM自動化市場規(guī)模– PLC

分類型

分析與評論

 　　2012年，PLC OEM市場規(guī)模占PLC整體市場的64%.

　　OEM行業(yè)大多數(shù)單個設(shè)備并不需要太復雜的控制系統(tǒng)，因此主要采用小型PLC，小型PLC占整體市場的65%，其次為中型PLC。

　　雖然小型PLC單體價值較小，但由于其用戶群規(guī)模龐大，總體采販套數(shù)較多，因此其市場份額占比較大

　　小型PLC應(yīng)用行業(yè)-紡織、包裝、機床、電子制造等

　　大中型PLC主要用于紡織、橡膠、起重機械等行業(yè)。

分行業(yè)

分析與評論
　　2012年，OEM市場PLC的市場規(guī)模相比11年下降8%左右，主要是受OEM終端用戶需求低迷的影響。

　　僅整體來看，傳統(tǒng)的OEM市場依舊是PLC產(chǎn)品的主要應(yīng)用行業(yè)，例如紡織、包裝、機床、電子制造等。

OEM自動化市場規(guī)模– HMI

分類型

分析與評論
　　2012年，HMI OEM市場規(guī)模占HMI整體市場的72.8%.

　　OEM行業(yè)主要使用的是觸摸屏產(chǎn)品，主要原因是觸摸屏價格較低，操作簡單，容易被大眾接受。

　　并且近幾年，觸摸屏及平板電腦產(chǎn)品的使用越來越多，文本終端的使用反而在逐漸縮小，文本終端的應(yīng)用會逐步被觸摸屏所取代。

分行業(yè)

分析與評論
　　除了項目應(yīng)用以外，將近70%的HMI產(chǎn)品通過OEM迚入最終用戶環(huán)節(jié)（除去直銷、備品備件等）

　　傳統(tǒng)OEM行業(yè)紡織機械、包裝機械、機床、電子設(shè)備等在2012年依舊是HMI市場的主要行業(yè)，雖然12年紡織行業(yè)整體下滑較大，但是依舊在HMI市場占據(jù)了相當大的比重。

OEM自動化市場規(guī)模– 低壓變頻器

分行業(yè)

分析與評論
　　2012年變頻器OEM市場規(guī)模占12年低壓變頻器整體市場的51.3%，其中紡織機械、電梯、起重業(yè)績最為突出，占OEM市場變頻器的50%，占低壓變頻器整體市場的27.3%。

在OEM市場主要分為以下兩個方面：

　　電梯、起重行業(yè)用提升負載

　　機械類配套設(shè)施，應(yīng)用于機械調(diào)速或者風機、泵、空壓機等

　　OEM市場收到經(jīng)濟形勢的影響較大，增長緩慢，并且在短期內(nèi)恢復困難。

OEM自動化市場規(guī)模– 伺服

分行業(yè)

分析與評論
　　2012年，伺服產(chǎn)品OEM市場占伺服整體市場的96%。

　　伺服產(chǎn)品主要應(yīng)用于OEM行業(yè)，其中機床產(chǎn)具、紡織機械、電子機械、包裝機械、等傳統(tǒng)行業(yè)仍然是伺服的主要市場。項目型市場使用伺服產(chǎn)品的環(huán)節(jié)比較少，主要應(yīng)用于冶金及金屬成型設(shè)備上。

OEM自動化市場規(guī)模– 低壓電氣

分行業(yè)

分析與評論
　　2012年，OEM市場的低壓產(chǎn)品業(yè)績占低壓整體市場的25.6%，

　　由于每臺OEM客戶的設(shè)備上都要配有控制柜或者配電箱，因此低壓配電產(chǎn)品在各個行業(yè)的市場容量，就取決于各個行業(yè)機械設(shè)備的數(shù)量，以及每套設(shè)備上所采用的低壓電氣產(chǎn)品的種類。由于機床行業(yè)、紡織行業(yè)和塑料行業(yè)機器產(chǎn)量大，種類繁多，因此所用的低壓電氣產(chǎn)品也較多。

供稿/德佳咨詢（www.delkaconsulting.com）