深圳市大族電機科技有限公司 營銷總監(jiān) 王君

　　緊跟市場需求，加大研發(fā)投入

　　從原先公司內(nèi)部的技術(shù)崗，轉(zhuǎn)入 現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售管理崗位，王君認(rèn)為， 這一特別的個人職場經(jīng)歷對自己在市 場營銷領(lǐng)域的新發(fā)展幫助良多?！拔覀€ 人始終保持著對新技術(shù)、新知識的學(xué)習(xí) 熱情，不斷充實自己，以適應(yīng)快速變化 的市場環(huán)境，也正是大族電機團(tuán)隊多年 來在直驅(qū)市場開發(fā)上的經(jīng)驗積累，使得 我們能夠更加深入地理解產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，從而更精準(zhǔn)地定位市場需求，制定 有效的營銷策略;同時，我們也更注重 數(shù)據(jù)驅(qū)動，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行決策，確 保營銷策略的精準(zhǔn)性和高效性?！蓖蹙?說道。

　　當(dāng)然，角色的轉(zhuǎn)變，也會帶來一定 的挑戰(zhàn)和壓力，對王君來說，其中最大 的挑戰(zhàn)在于如何快速提升自己的管理能 力和領(lǐng)導(dǎo)視野，這需要從過去的執(zhí)行者 轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略制定者和團(tuán)隊引領(lǐng)者，不僅 要關(guān)注具體工作的執(zhí)行，更要思考團(tuán)隊 的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，并且還要 學(xué)會如何在追求短期業(yè)績的同時，確保 公司的長期發(fā)展利益不受損害，而這是 一個需要不斷探索和實踐的過程。

　　以大族電機在去年工博會期間隆 重發(fā)布的TX系列DD馬達(dá)+驅(qū)動器解決 方案為例，通過對市場需求的長期深入 調(diào)研，大族電機的開發(fā)團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，在 目前直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用日益普及的市場狀況 下，產(chǎn)品方案的性價比表現(xiàn)仍然是用戶 選擇的關(guān)鍵因素之一，而大族電機本身 已經(jīng)具備多種成熟的自研直驅(qū)部件，將 它們有效地整合于成套系統(tǒng)之中，正好可以滿足上述需求，不但能為客戶創(chuàng)造 更大的應(yīng)用價值，同時還可以擴大公司 產(chǎn)品在市場上的份額。

HANS 全系列 DD 馬達(dá)產(chǎn)品

　　大族電機 新 一 代TX系列 DD馬達(dá) 解決方案，其最大的亮點就在于超高 性價比的配置——僅需1999元即可擁 有一整套系統(tǒng)，內(nèi)含大族電機自研的 電機、絕對式編碼器和伺服驅(qū)動器產(chǎn) 品，系統(tǒng)扭矩可達(dá)5-15牛米，重復(fù)定 位精度可達(dá)±2角秒，其扁平型設(shè)計， 具有很強的抗污染能力，適用于激光 加工、視覺檢測及自動化組裝設(shè)備等 典型生產(chǎn)場景。

　　面對目前復(fù)雜的市場環(huán)境，行業(yè) “內(nèi)卷”現(xiàn)象加劇，有目共睹，對于企 業(yè)來說，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。從 積極的角度來看，“內(nèi)卷”將促進(jìn)企業(yè) 不斷提升自身競爭力，推動技術(shù)創(chuàng)新 和服務(wù)升級，特別是對于中國直驅(qū)行業(yè) 而言，它也將加速行業(yè)的“洗牌”和整 合，促使優(yōu)秀企業(yè)得以脫穎而出，助力 整體行業(yè)向更高質(zhì)量、更高效益方向發(fā) 展。為此， 2024年， 大族電機在產(chǎn)品 開發(fā)上繼續(xù)實施了一系列新計劃，加大研發(fā)投入，進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，推出了更多適應(yīng)不同細(xì) 分行業(yè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，協(xié)助客戶提升設(shè)備在市場上的綜合 競爭力。

　　例如，大族電機研制的XYZ三軸龍門平臺采用自主品 牌U型直線電機和高性能控制系統(tǒng)，令整套系統(tǒng)的可靠性、 穩(wěn)定性、剛性更高，且支持總線控制;重復(fù)定位精度達(dá) ±1um，絕對定位精度為5um;走圓弧插補，圓度精度可達(dá) 5um(軌跡 ?6)，非常適合應(yīng)用在晶元制造和晶片封裝等 半導(dǎo)體生產(chǎn)、機器視覺檢測、平板顯示器精密測試、取放裝 置、激光成像、印刷制板等設(shè)備中。此外，大族電機開發(fā)的 LMA38微型平臺采用動磁式平板直線電機以及敞開式結(jié)構(gòu)， 方便拆裝、維護(hù);內(nèi)置光柵或磁柵反饋系統(tǒng)，分辨率可選 (0.1μm、0.5μm、1μm、5μm)，重復(fù)精度達(dá)到±1μm; 體積小，結(jié)構(gòu)簡單，適應(yīng)于輕負(fù)載、高精度的場合，且可 任意架構(gòu)成XY十字平臺。

大族電機 XYZ 三軸龍門平臺

　　布局高端制造“藍(lán)海”市場

　　得益于大族集團(tuán)內(nèi)部的規(guī)?；瘧?yīng)用優(yōu)勢，這些年來大族 電機在3C電子、新能源設(shè)備、半導(dǎo)體制造等細(xì)分行業(yè)中成績 斐然，且保持著較高的市場占有率;另一方面，積極“走出 去”、向外拓展更為廣闊的市場空間，也一直都是公司制定 的重要發(fā)展策略。

　　伴隨著中國制造業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級的加速，在高端制造、 新能源等領(lǐng)域的市場需求將持續(xù)增長，技術(shù)創(chuàng)新已成為競爭 的核心，迫切要求企業(yè)不斷投入研發(fā)資源，以提升產(chǎn)品性能 和質(zhì)量，這也為包括大族電機在內(nèi)的直驅(qū)技術(shù)廠商開辟出一 片嶄新的天地。

大族電機 LMA38 直線電機微型平臺

　　“今年以來整體業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，公司上下正全力以 赴朝著既定目標(biāo)前進(jìn)，”王君表示道，“在高端制造業(yè)中， 我們的產(chǎn)品能夠滿足高精度、高效率的生產(chǎn)需求;半導(dǎo)體設(shè) 備領(lǐng)域?qū)群头€(wěn)定性要求極高，在這一市場上，我們的技 術(shù)優(yōu)勢得以充分發(fā)揮;此外，在新能源汽車行業(yè)市場上，我 們的產(chǎn)品在驅(qū)動系統(tǒng)等方面具有獨特的應(yīng)用價值。未來，我 們將進(jìn)一步加強市場推廣工作，提升大族電機的品牌知名 度;持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足更多不同行業(yè)客戶的個性化需 求;加強與合作伙伴的溝通與互動，拓展銷售渠道;同時， 持續(xù)加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，以確保達(dá)成全年業(yè) 績目標(biāo)?！?/p>