十年磨礪前行

十年前，自稱(chēng)外行的戴總一頭扎進(jìn)了直驅(qū)電機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，雖然他自嘲：無(wú)知者無(wú)畏，誤打誤撞進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在也還是在摸索。但當(dāng)人們看到德康威爾位于汕尾那2萬(wàn)多平米的工廠時(shí)，就會(huì)了解他有多自謙，當(dāng)年或許是勇氣使然，堅(jiān)持到今天就知道投入了多少心血在其中。

企業(yè)剛成立之初，戴總及其團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)定了一點(diǎn)：做直驅(qū)電機(jī)，這是未來(lái)必然會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。目標(biāo)雖定，但如何堅(jiān)持走下去卻是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其是研發(fā)過(guò)程才是最痛苦的。研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要不斷嘗試，一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)周期相當(dāng)之長(zhǎng)，樣機(jī)出來(lái)測(cè)試，不斷試錯(cuò)，希望伴著失望，幾年來(lái)反復(fù)不斷，艱辛只有身在其中才能感受。

但是他們始終本著科技人的本分，從不輕言放棄，不放過(guò)研發(fā)過(guò)程中任何一個(gè)細(xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)出德康威爾敢于投入、不斷創(chuàng)新的過(guò)人心智，作為本土品牌，能夠用十年的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)前列，源于整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持不放棄。

標(biāo)準(zhǔn)化DA系列 助推市場(chǎng)應(yīng)用

在戴總看來(lái)，盡管當(dāng)前直線電機(jī)行程更長(zhǎng)、速度更快、精度更高等性能優(yōu)勢(shì)已被市場(chǎng)所公認(rèn)，但在實(shí)際應(yīng)用中，往往由于產(chǎn)品價(jià)格、供貨交期等制約因素，使得直線電機(jī)仍然屬于小眾市場(chǎng)，這些迫切需要廠家尋求技術(shù)突破，采用創(chuàng)新方案降低直線電機(jī)的制造成本，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)于直線電機(jī)的大規(guī)模市場(chǎng)應(yīng)用起到關(guān)鍵作用。而隨著去年第四季度德康威爾DA系列直線電機(jī)的正式推向市場(chǎng)，也讓他愈發(fā)深刻地感受到——直線電機(jī)取代絲桿模組+伺服電機(jī)方案的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

著眼于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，DA系列直線電機(jī)完全由德康威爾自主研發(fā)，采用一體化成型設(shè)計(jì)，內(nèi)嵌高精度研磨導(dǎo)軌，外觀尺寸可直接替換傳統(tǒng)絲桿模組+伺服電機(jī)，并且支持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制造，是一款具備輕量化、小型化優(yōu)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)零部件。目前，已有DA系列的DA56/60/78/95等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于桌面式點(diǎn)膠機(jī)、鎖螺絲機(jī)、焊錫機(jī)、上下料和搬運(yùn)、對(duì)位機(jī)器人等多種應(yīng)用場(chǎng)景中。

特別是以DA95直線電機(jī)為例，其在業(yè)內(nèi)首次采取獨(dú)立自主設(shè)計(jì)的外嵌式導(dǎo)軌、特殊材質(zhì)和工藝加工的鋼軌，以及自主設(shè)計(jì)的特制回流器和滾珠，同時(shí)還加裝了全防塵模組，結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單、穩(wěn)定，不但可延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，保證直線電機(jī)的整體精度更高，而且令用戶在使用上更加方便。

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，也為有效降低產(chǎn)品的制造成本提供了有利條件。據(jù)悉，德康威爾2020年在汕尾工廠投資興建了二期廠房，總投資已接近1億元人民幣，專(zhuān)門(mén)用于擴(kuò)大生產(chǎn)DA系列產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2021年10-11月建成投產(chǎn)，年產(chǎn)可達(dá)20-30萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，德康威爾憑借多年來(lái)在技術(shù)研發(fā)上的儲(chǔ)備、積累，經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間，終于推出了自主開(kāi)發(fā)的驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品，形成產(chǎn)品閉環(huán)，重要部件全部自行生產(chǎn)，從而解決了供應(yīng)鏈容易被掣肘的隱患，在成本把控上也更加游刃有余。據(jù)介紹，與同等技術(shù)指標(biāo)的絲桿模組加伺服電機(jī)方案相比，德康威爾新推出的DA系列直線電機(jī)在價(jià)格上要便宜10-20%。

海納百川 有容乃大

中國(guó)直驅(qū)行業(yè)正處于快速發(fā)展的過(guò)程中，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，戴總非常務(wù)實(shí)地提出，千萬(wàn)不能固步自封，一定要整個(gè)行業(yè)共同參與，才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，他希望有更多的直線電機(jī)企業(yè)加入，共同促進(jìn)市場(chǎng)繁榮，這正應(yīng)了一句非常通俗的廣告語(yǔ)：“大家好!才是真的好”!

沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能夠做到最好，一定是更好，不斷前進(jìn)。德康威爾很清醒地認(rèn)識(shí)到，由于目前的市場(chǎng)不是新生，而是用新的產(chǎn)品替代原有產(chǎn)品，使得客戶的產(chǎn)能及品質(zhì)能得到更大化，那么就需要不斷深挖、下潛，了解客戶所需是一個(gè)層面，如何讓基層工程師覺(jué)得好用、適用才是真道理，符合他們的使用習(xí)慣，讓這些工程師能夠方便、快捷地安裝維護(hù)，才是產(chǎn)品廣泛推廣的重要途徑。

戴總強(qiáng)調(diào)，這也是德康威爾在DA系列直線電機(jī)開(kāi)發(fā)上的一個(gè)重要研發(fā)思路。通過(guò)大量前期工作，德康威爾認(rèn)真研究目前市場(chǎng)上主流絲桿模組的產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)，在DA系列的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(如孔位)、安裝方式上做無(wú)縫對(duì)接，令到工程師最快在20分種內(nèi)就可以將DA系列直線電機(jī)安裝在原來(lái)的機(jī)臺(tái)上，由此也獲得了用戶的高度認(rèn)可，產(chǎn)品投放市場(chǎng)的這幾個(gè)月以來(lái)，市場(chǎng)反饋良好，許多用戶在實(shí)際應(yīng)用中切身體會(huì)到了直線電機(jī)高速、高精的技術(shù)特點(diǎn)，以及德康威爾DA系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比、易用性方面的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)而迅速加入到直線電機(jī)的應(yīng)用陣營(yíng)中來(lái)。

柯副總也介紹道，目前DA系列直線電機(jī)已逐漸從小推力(20-30N)向大推力(800N)產(chǎn)品線輻射，電機(jī)運(yùn)行速度可達(dá)到最快4米/秒;未來(lái)，德康威爾將進(jìn)一步針對(duì)各種細(xì)分市場(chǎng)定制化需求，持續(xù)豐富產(chǎn)品線，為用戶帶來(lái)整合直線電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、導(dǎo)軌等功能部件于一體的技術(shù)解決方案，協(xié)助他們提高應(yīng)用價(jià)值。

而在驅(qū)動(dòng)器部分，李副總談到，德康威爾目前在驅(qū)動(dòng)器開(kāi)發(fā)上所取得的突破，對(duì)于DA系列直線電機(jī)能夠在實(shí)際應(yīng)用中具有較為明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，至關(guān)重要;為了配合現(xiàn)階段DA系列標(biāo)準(zhǔn)化直線電機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的快速推廣，德康威爾將不斷優(yōu)化驅(qū)動(dòng)算法和設(shè)計(jì)方案，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)器的穩(wěn)定量產(chǎn)，讓DA系列在市場(chǎng)上具備更強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)定目標(biāo) 不忘初心

一直以來(lái)，德康威爾都致力于讓更多人用得起、用得上直線電機(jī)產(chǎn)品，全力提升直線電機(jī)的市場(chǎng)應(yīng)用普及率。

如何在量產(chǎn)后能讓團(tuán)隊(duì)依然保持清醒，堅(jiān)持品質(zhì)?如何能快速拓展市場(chǎng)?如何能讓更多的用戶認(rèn)可德康威爾的產(chǎn)品和品牌?這些問(wèn)題都是擺在案頭需要解決的，戴總很明了這些，并且已有了相應(yīng)的對(duì)策：

首先從品質(zhì)上，做到電機(jī)出廠全檢，并且做到出廠后留一臺(tái)電機(jī)做終身測(cè)試，24小時(shí)不停機(jī)，以獲得實(shí)際使用數(shù)據(jù)，同時(shí)購(gòu)入多臺(tái)激光干涉儀，加大對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的測(cè)試力度;

其次是大力培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才，加大研發(fā)投入和技術(shù)儲(chǔ)備;

第三是借助產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，確保穩(wěn)定、快速的市場(chǎng)供應(yīng)周期，例如目前DA系列最快10天內(nèi)就可交貨;

第四是進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣，2021年德康威爾的工作重點(diǎn)也是進(jìn)行市場(chǎng)布局，通過(guò)渠道代理、OEM代工、線上平臺(tái)(得益于標(biāo)準(zhǔn)品的形成)、重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，加快市場(chǎng)覆蓋，尤其是向廣大中低端應(yīng)用市場(chǎng)的滲透。

即使目標(biāo)明確，但戴總還是很坦誠(chéng)地說(shuō)出發(fā)展后的一些隱患，直線電機(jī)將對(duì)絲桿模組市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊，但是要想替代一個(gè)存在很長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品，其中，產(chǎn)品的可靠性是最重要的，要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)在整個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)上努力做到最好。一旦市場(chǎng)需求有了爆破性增長(zhǎng)，企業(yè)的產(chǎn)能劇增，企業(yè)各項(xiàng)“內(nèi)功”是否能配合得上，這對(duì)于企業(yè)管理層是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，科技的進(jìn)步永遠(yuǎn)不停歇，前行的路還很漫長(zhǎng)，德康威爾始終堅(jiān)定向前，不忘初心。

后記：戴總和他的團(tuán)隊(duì)一直有一個(gè)共同的直驅(qū)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想將一群志同道合的人連系在一起，這個(gè)夢(mèng)想10年前寫(xiě)下，10年后已經(jīng)發(fā)芽生長(zhǎng)，就要結(jié)出果實(shí)，如何結(jié)出累累碩果，還需努力，雖然談話一直圍繞著公司最新的DA系列產(chǎn)品，但這還只是開(kāi)頭，下一個(gè)十年才剛剛開(kāi)始。