什么是銷(xiāo)售？站在顧客的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是這下面的最簡(jiǎn)單的五句話：買(mǎi)的明白、買(mǎi)的放心、買(mǎi)的滿意、買(mǎi)的舒服、買(mǎi)的有價(jià)值。

  那么，銷(xiāo)售人員又將如何應(yīng)對(duì)危機(jī)呢？請(qǐng)看以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

  1、危機(jī)是考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的重要時(shí)機(jī)，只有經(jīng)歷過(guò)危機(jī)的銷(xiāo)售人員才能在未來(lái)的道路上走得更遠(yuǎn)。因此，銷(xiāo)售人員不能被壓垮，要把危機(jī)當(dāng)成鍛煉自己、提升抗壓能力、磨練意志的重要機(jī)會(huì)。

  2、每次危機(jī)都是一次行業(yè)的洗牌期，會(huì)有大量的企業(yè)因資金短缺、客戶缺乏等原因被市場(chǎng)淘汰，幫你減少了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也留下了空白市場(chǎng)。只要你積極準(zhǔn)備、大力擴(kuò)展，危機(jī)是機(jī)會(huì)而不是危險(xiǎn)。

  3、銷(xiāo)售的困難期意味著你要做比以前做更多的工作、更多的努力才能更多的客戶。因此停止無(wú)謂的抱怨立刻行動(dòng)吧。市場(chǎng)不相信抱怨，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于努力工作、比別人花時(shí)間更多的銷(xiāo)售人員。

  4、整天呆在辦公室里不會(huì)給你客戶，只有走過(guò)去多參加活動(dòng)、展會(huì)你才會(huì)遇到更多的人，才能遇到更多的潛在客戶，才有更多的成交機(jī)會(huì)。

  5、多打電話少聊天，老板是不會(huì)在意因你擴(kuò)展客戶而帶來(lái)的電話費(fèi)。老板永遠(yuǎn)喜歡勤奮、面對(duì)困難不放棄充滿信心的銷(xiāo)售人員。

  6、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下要想獲得更多的成交機(jī)會(huì)必須通過(guò)更多的渠道收集信息：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、論壇、展會(huì)、商超、批發(fā)市場(chǎng)、會(huì)議等。

  7、利用互聯(lián)網(wǎng)可以收集信息，也可以積極地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，BBS、論壇、博客的成本是非常低的甚至可以忽略不計(jì)。

  8、銷(xiāo)售人員在積極拜訪客戶、做好市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)更要維護(hù)好客情關(guān)系特別是維護(hù)好老客戶的關(guān)系。難得到新客戶的危機(jī)下維護(hù)好老客戶的意義重大，一個(gè)拜訪、一個(gè)電話、一條祝福都是必要的。

  9、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自己、提高綜合素質(zhì)同時(shí)增強(qiáng)自己的專業(yè)性與不可替代性，當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)才能獲得比其他銷(xiāo)售人員更多的成交機(jī)會(huì)。

  10、壓力很大要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)、放松自己。不要太焦慮，要相信危機(jī)一定會(huì)度過(guò)去的，要對(duì)未來(lái)充滿信心。多鍛煉身體，不能讓身體的某一毛病成為壓垮你的最后一根稻草。

▲付文麗  天地控股有限公司總裁

在企業(yè)弱小時(shí)，要研究《三國(guó)演義》，

當(dāng)企業(yè)羽翼豐滿、家大業(yè)大時(shí)，則要研究

《紅樓夢(mèng)》。

▲尹明善 力帆控股有限公司董事長(zhǎng)

 

做500強(qiáng)不如做足500年。

▲翟美卿  香江集團(tuán)總裁 

 

我成功是因?yàn)槲覉?jiān)持。