我作為日本人，也確實(shí)感受到貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)運(yùn)控市場(chǎng)帶來(lái)很大影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，也正是一個(gè)契機(jī)。我們要?jiǎng)?chuàng)新和融合，不僅僅是技術(shù)的融合，還有人的融合。我們聚在一起相互合作，才會(huì)有新的技術(shù)誕生。
那么我們?cè)趺慈诤?？工控企業(yè)都自己的差異化技術(shù)，這是應(yīng)該各自保留，不能拿出來(lái)共享融合。但是OT與IT的融合，以及邊緣計(jì)算技術(shù)，是整個(gè)制造業(yè)技術(shù)發(fā)展的動(dòng)向，我覺(jué)得這個(gè)是大家可以融在一起分享的技術(shù)。

工業(yè)機(jī)器人的研發(fā)，是國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目。作為機(jī)器人核心部件提供商，不能只是做好單品。我們不僅要把電機(jī)和減速器結(jié)合起來(lái)，還要把驅(qū)動(dòng)融在里面。

現(xiàn)在智能制造喊得比較火，然而機(jī)床行業(yè)，很久以前就嘗試融合數(shù)字化技術(shù)。未來(lái)的智能數(shù)控機(jī)床發(fā)展趨勢(shì)，一是傳感技術(shù)的應(yīng)用不斷增多；二是網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)與數(shù)控機(jī)床的不斷融合；三是智能化功能初步呈現(xiàn)。
為此，也帶來(lái)智能化機(jī)床三大關(guān)鍵技術(shù)：第一，信息感知和數(shù)據(jù)處理，即自學(xué)習(xí)、自適應(yīng)、自?xún)?yōu)化控制；第二，智能驅(qū)動(dòng)，智能化的感知、檢控、誤差補(bǔ)償，以及智能化人機(jī)借口和加工；第三是圍繞數(shù)控機(jī)床加工的數(shù)字孿生技術(shù)。

創(chuàng)新并非為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，技術(shù)突破的同時(shí)，還要好用實(shí)用。以電機(jī)為例，電動(dòng)車(chē)所用的永磁電機(jī)，真正應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的還是豐田和特斯拉，再如科研所給航天用的電機(jī)，也不能光看技術(shù)指標(biāo)，關(guān)鍵還是能夠符合應(yīng)用。

自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能再走老路子。我們講融合創(chuàng)新，企業(yè)需要跨界、發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)審視自身。在此之前，企業(yè)不能依靠抄襲模仿，得沉下心來(lái)做好產(chǎn)品和服務(wù)，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。再來(lái)，要掌握信息技術(shù)知識(shí)，包括人工智能、視覺(jué)技術(shù)等。

我們處在工業(yè)革命最好的時(shí)代，現(xiàn)在可以做許多以前想不到、做不到的事情。未來(lái)制造業(yè)走向高端化，信息技術(shù)與自動(dòng)化相互融合是必然的。智能工廠是在傳統(tǒng)的自動(dòng)化技術(shù)上，做了大量的技術(shù)迭代。包括數(shù)據(jù)獲取、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器視覺(jué)、MES、ERP、人工智能、機(jī)器人控制、多軸運(yùn)動(dòng)控制、邏輯IO控制等技術(shù)的融合。

銷(xiāo)售分為三個(gè)階段：第一是價(jià)值銷(xiāo)售，即對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講，在什么時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境下，將產(chǎn)品的價(jià)值最大化；第二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，中大型客戶(hù)絕不止一家供應(yīng)商，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)不停地挖走業(yè)務(wù)，所以公司銷(xiāo)售總監(jiān)甚至是副總層面人要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向，了解對(duì)手為什么要這么做；第三是戰(zhàn)略銷(xiāo)售，這是公司總經(jīng)理層面需要掌握的學(xué)問(wèn)，總經(jīng)理要看未來(lái)幾年，公司在市場(chǎng)的價(jià)值。

銷(xiāo)售過(guò)程中除了常用的手段，還有可以在進(jìn)一步創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和需求。所謂銷(xiāo)售創(chuàng)造性，就是客戶(hù)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的需求，被銷(xiāo)售人員激發(fā)出來(lái)。銷(xiāo)售人員站在客戶(hù)角度上，服務(wù)好客戶(hù)的同時(shí)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)需求。

銷(xiāo)售的產(chǎn)品，一定是到了客戶(hù)手里，對(duì)客戶(hù)有增值才能算是完成一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售過(guò)程。那么我們銷(xiāo)售人員一定要讀懂客戶(hù)想法，客戶(hù)才愿意把心里話(huà)說(shuō)出來(lái)，整個(gè)銷(xiāo)售才能可持續(xù)性的進(jìn)行。

銷(xiāo)售的本質(zhì)，工廠首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，不要“冬天買(mǎi)冰棒”。而銷(xiāo)售本質(zhì)最核心的地方，就是傳遞客戶(hù)的信息給工廠，讓工廠知道一些基本選項(xiàng)，最起碼知道這個(gè)部件產(chǎn)品有沒(méi)有搞錯(cuò)。

一個(gè)又好又便宜的產(chǎn)品，多數(shù)人能賣(mài)出去。賣(mài)一臺(tái)性能差一點(diǎn)，或者價(jià)格貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，才是銷(xiāo)售人員的本事。那么，銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么，就是要對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，不能怠慢客戶(hù)，為客戶(hù)賺錢(qián)，創(chuàng)造更多的附加值。
另外，自動(dòng)化產(chǎn)品大多數(shù)是線下，牽扯到人與人的交往，銷(xiāo)售人員和產(chǎn)品都必須同時(shí)被客戶(hù)認(rèn)可。