隨著工業(yè)發(fā)展對(duì)數(shù)控機(jī)床的精密度和高速加工需求不斷提高，機(jī)床行業(yè)應(yīng)用逐漸趨向于高精密、高速、復(fù)合、智能、環(huán)保等 方向。電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)的發(fā)展，使“直接傳動(dòng)”的概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，直線電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)在機(jī)床進(jìn)給驅(qū)動(dòng)上的應(yīng) 用，使機(jī)床的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了重大變化，并且讓機(jī)床性能有了質(zhì)的飛躍。

　　佛山德瑪特智能裝備科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱：德瑪特)依托于對(duì)機(jī)械行業(yè)豐富的專業(yè)積累，在機(jī)床應(yīng)用領(lǐng)域奠定了堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)，并形成自身獨(dú)有的特色，開(kāi)拓了直驅(qū)應(yīng)用的另一片天地。時(shí)隔三年，本刊在深圳半導(dǎo)體展上又逢德瑪特總經(jīng)理史本巖，在 領(lǐng)略了他東北人特有的幽默風(fēng)格之余，也傾聽(tīng)他對(duì)于企業(yè)發(fā)展的心路歷程。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經(jīng)理 史本巖

　　“與合適的客戶合作，做自己 擅長(zhǎng)的行業(yè)”

　　2023年，對(duì)于絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而 言，依然是充滿煎熬與挑戰(zhàn)的一年，但 是對(duì)于德瑪特，反應(yīng)卻是與眾不同。據(jù) 史本巖介紹，今年上半年德瑪特已經(jīng)完 成了去年一年的銷售業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)2023年 會(huì)比去年同期增長(zhǎng)50%以上。在如此低 迷的市場(chǎng)環(huán)境下，這無(wú)疑是一份非常亮 眼的成績(jī)單，其中貢獻(xiàn)最大的依然是來(lái) 自機(jī)床行業(yè)，這也是德瑪特深耕多年的 成果。

　　另 一 方面，“走出去”，已成為 中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)烈訴求之一，但是“去 哪里”、“如何出去”，是擺在他們 面前的重要課題。今年上半年德瑪特 的好成績(jī)也主要在于，碰到了一些新 的增量市場(chǎng)。

　　在很多業(yè)內(nèi)人士都在稱贊德瑪特運(yùn) 氣好的時(shí)候，實(shí)際上，史本巖已經(jīng)為這 一個(gè)機(jī)遇準(zhǔn)備了許久。處于地緣政治的 中心地帶，眾所周知的原因， 一些新的 市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)敞開(kāi)了大門，可是如何 進(jìn)入這扇門并不是那么輕而易舉。這些 市場(chǎng)對(duì)于機(jī)床的需求多針對(duì)高端精密數(shù) 控機(jī)床，德瑪特的直驅(qū)數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)與五軸 搖籃系列產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)高端機(jī)床行業(yè)有 了成熟的應(yīng)用，沒(méi)有這些前期的準(zhǔn)備， 即便機(jī)會(huì)降臨，也無(wú)法接住。

　　目前，我國(guó)“工業(yè)母機(jī)”行業(yè)雖然 已形成完整的產(chǎn)業(yè)體系，但整體仍然處于世界第二梯隊(duì)，在數(shù)控系統(tǒng)、高精度 傳感器、主軸等核心零部件領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng) 力依然薄弱。這些導(dǎo)致在數(shù)控機(jī)床市場(chǎng) 上，呈現(xiàn)“低端國(guó)產(chǎn)品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， 中端整機(jī)及零部件依賴進(jìn)口，高端市場(chǎng) 受到海外禁運(yùn)和技術(shù)管制缺口較大”的 “窘狀”。

　　而在其他新興行業(yè)，如半導(dǎo)體與 鋰電行業(yè)，德瑪特也取得了一定增長(zhǎng)， 在芯片等高端制造應(yīng)用場(chǎng)景，少不了高 精度轉(zhuǎn)臺(tái)，通過(guò)高精度定位旋轉(zhuǎn)，來(lái)實(shí) 現(xiàn)精準(zhǔn)的檢測(cè)、加工或質(zhì)量控制。此次 展會(huì)，德瑪特也展出了NXB系列高精 度直驅(qū)氣浮轉(zhuǎn)臺(tái)，史本巖介紹道，這 款氣浮平臺(tái)采用德瑪特直驅(qū)技術(shù)，具 備一貫的高精確度，達(dá)到±1角秒，端 跳0-0.3μm，氣浮轉(zhuǎn)臺(tái)由于采用空氣軸 承，無(wú)機(jī)械接觸，徹底消除振動(dòng)，因此 可令工件表面質(zhì)量更好，運(yùn)動(dòng)時(shí)無(wú)噪 聲。此外它還因?yàn)閯?dòng)定子沒(méi)有直接接 觸，因此永不磨損，理論上可以達(dá)到無(wú) 限壽命，從而令機(jī)床品質(zhì)可長(zhǎng)期保持高 水平，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景， 大幅提升了在高端智能裝備市場(chǎng)上的競(jìng) 爭(zhēng)力。

　　機(jī)床被稱為“工業(yè)母機(jī)”，是現(xiàn)代 高新工業(yè)化技術(shù)的集成，是一個(gè)技術(shù)、 資金、人才密集的行業(yè)，企業(yè)走專業(yè)的 道路成為一種必然，只有專注于某一細(xì) 分領(lǐng)域，精耕制作，推進(jìn)研發(fā)生產(chǎn)，才 能形成別人無(wú)法企及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　史本巖對(duì)此說(shuō)道：“德瑪特在鋰電、光伏行業(yè)部分業(yè)務(wù)體 量并不算大，但是我們有自己的獨(dú)特之處，我們攻克的是特定 應(yīng)用的場(chǎng)合，有一定難度及挑戰(zhàn)性，德瑪特利用在機(jī)械行業(yè)的 專業(yè)水準(zhǔn)，自己研發(fā)生產(chǎn)編碼器、光柵，提高整體系統(tǒng)的性價(jià) 比。我們很有信心，這就是德瑪特最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?！崩缭跐L 齒機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，它是齒輪加工機(jī)床中應(yīng)用最廣泛的一種機(jī) 床，在滾齒機(jī)上可切削直齒、斜齒圓柱齒輪，還可加工蝸輪、 鏈輪等，新能源汽車中的減速齒輪就需要滾齒加工，在該領(lǐng) 域，德瑪特可達(dá)到60%以上的市場(chǎng)占有率。

　　由此可見(jiàn)，追求一項(xiàng)產(chǎn)品多行業(yè)通用，這并不現(xiàn)實(shí)，特別 是在直驅(qū)行業(yè)，小批量、定制化的特點(diǎn)，就要求必須針對(duì)行業(yè) 應(yīng)用，了解產(chǎn)品特點(diǎn)，定好產(chǎn)品方向，才會(huì)有好業(yè)績(jī)。

　　地基穩(wěn)固，企業(yè)才有更多的實(shí)力

　　直驅(qū)技術(shù)作為一個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)，正在經(jīng)歷從早期野 蠻生長(zhǎng)、各自為政，邁向規(guī)?；I(yè)化的發(fā)展階段，所謂的 “內(nèi)卷”其中最大的原因在于產(chǎn)品差異化太小。而直驅(qū)應(yīng)用的 多品類、小量化、定制化的需求都在要求直驅(qū)企業(yè)必須要對(duì)客 戶需求有充分的了解，才能解決其“痛點(diǎn)”。對(duì)于國(guó)內(nèi)直驅(qū)企 業(yè)的發(fā)展，史本巖一直持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為，其實(shí)電機(jī)本體原 理區(qū)別不大，但是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)急于求成，而具有自主電機(jī)開(kāi) 發(fā)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)卻并不多，所以只能在低端應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，史本巖幽默地回應(yīng)：“打價(jià)格戰(zhàn)也是需要實(shí)力 的，如何既能將成本良性壓縮，還能最大限度滿足客戶需求， 也是有挑戰(zhàn)的?！辈贿^(guò)從另一個(gè)角度來(lái)看，史本巖也提出了一 個(gè)有趣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為行業(yè)“內(nèi)卷”也帶來(lái)一些意想不到的改 變，比如行業(yè)對(duì)很多新設(shè)備有了更多認(rèn)知，價(jià)格更為優(yōu)惠。

　　但是，史本巖并不贊成一味降低成本來(lái)取悅客戶，他說(shuō) 道：“德瑪特對(duì)于機(jī)械行業(yè)的充分了解，讓我們會(huì)對(duì)客戶需求 有更深入的了解。 一個(gè)成熟的企業(yè)要學(xué)會(huì)取舍，不能因?yàn)橐?于抓住客戶，就做夸大的承諾，而一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)，則對(duì)行業(yè)反 而產(chǎn)生負(fù)面影響?！崩绲卢斕卦谏a(chǎn)直線電機(jī)承載鋼板時(shí)， 品控觀念體現(xiàn)非常清楚，雖然產(chǎn)品附加值并不算高，但對(duì)激光 加工工藝的要求卻非常嚴(yán)格，而德瑪特不惜花費(fèi)近兩年多時(shí) 間，對(duì)加工方案不斷優(yōu)化，才有了目前不論從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù) 指標(biāo)還是價(jià)格方面都形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)，在同行中保持一定的 領(lǐng)先地位。

　　對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，史本巖樂(lè)觀看待，他希望在客戶眼中，德瑪特是一家能為客戶提供全套解決方案的企業(yè)，對(duì)客戶 需求有充分了解，從控制器、到反饋裝置、到驅(qū)動(dòng)器形成一條 完整的產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)與各環(huán)節(jié)優(yōu)秀的合作伙伴的攜手努力，共 同打造一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　史本巖說(shuō)：“其實(shí)我們現(xiàn)在正在做一項(xiàng)打地基的工作，德 瑪特三年前就在南京設(shè)立了研發(fā)中心，重心偏向于精密機(jī)械設(shè) 計(jì)，以對(duì)機(jī)床行業(yè)有更細(xì)化的擴(kuò)散。我們對(duì)機(jī)械行業(yè)有很深的 了解，明白直驅(qū)客戶的需求，所以把這個(gè)基礎(chǔ)夯實(shí)，這就是德 瑪特最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　后記

　　中國(guó)直驅(qū)產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行蛻變，每家企業(yè)都需要尋找自己的 差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力，這需要企業(yè)能有堅(jiān)守行業(yè)底線的決心。德 瑪特將在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷細(xì)化，努力很苦，堅(jiān)持很酷!